ppr管道營銷方案(已修改)
2025-08-30 19:25 本頁面
【正文】 來保利牌PPR市場方案根據(jù)公司對PPR的規(guī)劃，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進(jìn)行，完成PPR的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，擬定PPR市場方案一、市場現(xiàn)狀分析： PPR市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國內(nèi)的金德、日豐、金牛、聯(lián)塑等品牌都有很好的市場口碑，對產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。 價(jià)格方面，競爭十分嚴(yán)重。PPR管材廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競爭方式，有些管材市場零售價(jià)格（以規(guī)格20*）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得中國名牌的產(chǎn)品。市場零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格。規(guī)格：20* 單位：元/m。金德日豐金牛偉星聯(lián)塑顧地以上價(jià)格統(tǒng)計(jì)排除價(jià)格調(diào)整因素，部分價(jià)格有所偏差，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是市場知名產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、為中國名牌產(chǎn)品，在市場上口碑較好。 部分廠家盡量不參與市場價(jià)格的惡性競爭，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價(jià)格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。二、產(chǎn)品定位：市場定位：零售中高檔家裝市場；工裝中高端地產(chǎn)項(xiàng)目。目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；中高端地產(chǎn)商。價(jià)格定位：中檔價(jià)格；品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。三、銷售模式的確定：確定渠道銷售，模式如下：總部 ↓ 各地市渠道一級代理商←————————————→工程代理商↓ ↓各縣渠道二級代理商 工程項(xiàng)目
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