ppr管道營銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 內(nèi)重點(diǎn)地級市，先開發(fā)重點(diǎn)地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時(shí)開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。三、銷售模式的確定：確定渠道銷售，模式如下：總部 ↓ 各地市渠道一級代理商←————————————→工程代理商↓ ↓各縣渠道二級代理商 工程項(xiàng)目 ↓ 各經(jīng)銷商—→裝修公司↓ ↓ 終端零售商 水暖工 ↓ ↓終端用戶 家裝用戶選擇此渠道的原因：與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低公司管理運(yùn)作費(fèi)用；基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣PPR產(chǎn)品；產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 部分廠家盡量不參與市場價(jià)格的惡性競爭，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價(jià)格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。下表是市場上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格。來保利牌PPR市場方案根據(jù)公司對PPR的規(guī)劃，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進(jìn)行，完成PPR的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，擬定PPR市場方案一、市場現(xiàn)狀分析： PPR市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國內(nèi)的金德、日豐、金牛、聯(lián)塑等品牌都有很好的市場口碑，對產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們
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