ppr管道營(yíng)銷方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 在市場(chǎng)開(kāi)拓期，按計(jì)劃實(shí)施，有序進(jìn)行市場(chǎng)拓展，建立起堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上形成銷量，根據(jù)目前市場(chǎng)其他產(chǎn)品的銷售情況，制定以下銷售任務(wù)：現(xiàn)有老客戶有經(jīng)銷意向的，可以優(yōu)先考慮工程代理，老客戶計(jì)劃銷售100萬(wàn)。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場(chǎng)機(jī)制有效運(yùn)作，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)做的經(jīng)銷活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序。 （一）、區(qū)域市場(chǎng)劃分和人員配置在現(xiàn)有區(qū)域和人員的布局下，每個(gè)區(qū)域增加一人作為PPR市場(chǎng)開(kāi)發(fā)專員，在推廣分路供水的同時(shí)開(kāi)發(fā)PPR的銷售網(wǎng)絡(luò)。價(jià)格定位：中檔價(jià)格；品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場(chǎng)上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格。三、銷售模式的確定：確定渠道銷售，模式如下：總部 ↓ 各地市渠道一級(jí)代理商←————————————→工程代理商↓ ↓各縣渠道二級(jí)代理商 工程項(xiàng)目 ↓ 各經(jīng)銷商—→裝修公司↓ ↓ 終端零售商 水暖工 ↓ ↓終端用戶 家裝用戶選擇此渠道的原因：與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低公司管理運(yùn)作費(fèi)用；基于目前管材市場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣PPR產(chǎn)品；產(chǎn)品在銷售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。開(kāi)發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。（四）、水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù) 水工在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的作用為目前許
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