ppr管道營(yíng)銷方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。上述品牌都是市場(chǎng)知名產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、為中國(guó)名牌產(chǎn)品，在市場(chǎng)上口碑較好。價(jià)格定位：中檔價(jià)格；品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購(gòu)買，與經(jīng)銷商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，同時(shí)，水工又處于社會(huì)的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護(hù)水工也是許多廠商銷售的一種方式。 （一）、區(qū)域市場(chǎng)劃分和人員配置在現(xiàn)有區(qū)域和人員的布局下，每個(gè)區(qū)域增加一人作為PPR市場(chǎng)開(kāi)發(fā)專員，在推廣分路供水的同時(shí)開(kāi)發(fā)PPR的銷售網(wǎng)絡(luò)。具體如下：采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開(kāi)拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場(chǎng)開(kāi)拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢(shì)；價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上，經(jīng)銷體系價(jià)格為3—，市場(chǎng)零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)；制定統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場(chǎng)機(jī)制有效運(yùn)作，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)做的經(jīng)銷活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序。六、廣告宣傳和品牌形象的建立（一）廣告宣傳 廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷量和樹(shù)立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將來(lái)保利管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上來(lái)保利管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象；樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注來(lái)保利管業(yè)；宣傳單發(fā)送：組織市場(chǎng)人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)來(lái)保利管業(yè)的相關(guān)信息； 為提升來(lái)保利產(chǎn)品品牌形象的影響力，根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。 在市場(chǎng)開(kāi)拓期，按計(jì)劃實(shí)施，有序進(jìn)行市場(chǎng)拓展，建立起堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上形成銷量，根據(jù)目前市場(chǎng)其他產(chǎn)品的銷售情況，制定以下銷售任務(wù)：現(xiàn)有老客戶有經(jīng)銷意向的，可以優(yōu)先考慮工程代理，老客戶計(jì)劃銷售
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