【正文】 2022年最新電子商務案例精選 中國百家電子商務公司經營實錄評論 2 8060億成交量 天貓領跑 % 蘇寧進前 3 占社會零售總額 5% 1040億 2022年交易規(guī)模穩(wěn)定增長 格局大局已定 其他40 . 70 %天貓3 5 . 4 4 %京東商城12 . 89 %蘇寧易購2. 36 %亞馬遜中國2 . 2 3 %當當1. 51%凡客誠品1. 32 %易迅1. 08 %庫巴0 . 9 3 %新蛋中國0. 88% 1 號店0. 66 %2022 年 中國 B2 C 市場 份額w w w . en f o des k . c o mw w w . egu a n . c n數據來源： E n f o des k 易觀智庫169。 易觀智庫 2022網購持續(xù)撬動社會零售體系結構 3 B2C持續(xù)增長，資本大量進入 B2C交易同比增長超過 100%，傳統(tǒng)企業(yè)入網成浪潮，拉動增長。 傳統(tǒng)企業(yè)的投入力度加大，成為資本冬天拉凍市場增長的主要力量 上市窗口再次啟動，再次出現大批 IPO的企業(yè)，資本回暖 傳統(tǒng)零售的發(fā)展速度放緩，網上交易的占比持續(xù)上升 2022 2022 2022 2022F 2022F 2022 2% 4% 5% 7% 8% 10% 4 渠道模式逐步調整 1/5 1/2 1/10 2022年中國 B2C占網購比重下降至1/10 2022年中國 B2C占網購比重升至 1/5 預計到2022年中國 B2C能占網購的1/2 日本2022 韓國2011 生活服務電子商務是創(chuàng)業(yè)和投資的下一個洼地 5 OTA 生活服務團購 生活服務商城 分類信息門戶 當前 移動O2O 餐飲信息 房產信息 旅游搜索 LBS 酒店團購 網絡租車 遠程教育 時間 成熟度 6 Pinterest,團購式瘋狂創(chuàng)業(yè) 60億 預計全年給商家?guī)ソ灰最~ 10家 100家 +50家 案例 2022年 35% 傭金比例 7 電商服務 配送 倉儲 物流服務 推廣 營銷服務 支付 資金管理 代運營 電商服務業(yè)在沉默中爆發(fā) 資金歸集 數據挖掘 財務管理 PC+手持終端，移動互聯網將重復 PC端的格局 8 零售商 營銷推廣 數據挖掘 物流倉儲 客戶服務 供應商管理 系統(tǒng)開發(fā) 用戶 乘車 辦公 外出 休閑 娛樂 睡前 PC電商的資源可以大部分復用 用戶的個性化需求需要通過不同的終端銜接滿足 9 平臺 +垂直，巨型平臺出現，垂直市場還有機會 借助平臺全面觸網 平板電腦鋪貨情況 11 傳統(tǒng) +互聯網，傳統(tǒng)企業(yè)帶來挑戰(zhàn)和機會 中國 B2C格局 美國 B2C格局 tmall 360buy Suning Amazon dangdang 2022年 傳統(tǒng)企業(yè)實力的代表： 天貓和蘇寧 亞馬遜一枝獨秀， 傳統(tǒng)企業(yè)是主體 Amazon 沃爾 瑪 蘋果 戴爾 梅西百 貨 35% 13% % % % 活著是當下最幸福的事 下面的 100家電商，均有近兩年內的融資記錄，我們挑選它們作為調查樣本，通過綜合考察業(yè)務規(guī)模、財務數據、資金鏈情況、以及團隊近況，來描繪其生存狀態(tài)。 “★”的數量代表了不同的健康狀況，具體含義如下： ★★★★：狀態(tài)尚好，各方面運作正常 ★★★：馬馬虎虎，有一定的特色，但短板同樣明顯，尚能生存 ★★：比較危險，經營遇到困難，有較大的不確定性 ★：奄奄一息，業(yè)務停滯并難有起色，瀕臨破產倒閉 已經死亡：不多說了，向它們默哀吧 第一篇 它們已經死了 樂酷天 生存指數：已經死亡 創(chuàng)始人：百度、樂天合資 成立時間： 2022年 4月 主營業(yè)務：綜合類百貨 融資記錄： 2022年 4月，百度 /樂天， 5000萬美元 樂酷天 樂酷天今年 4月宣布倒閉，共虧了 1億多元。該公司的 CEO、COO、 CTO均為日方代表，內部溝通效率不高，很難達成統(tǒng)一決策。另外，百度的入口也并沒有形成有效率的轉化，超大品類而非時尚奢侈的模式也被認為沒有很好利用百度的搜索價值，最終雙方矛盾加深，百度于去年年底停止對樂酷天的流量導入。 團寶網 生存指數：已經死亡 創(chuàng)始人：任春雷 成立時間： 2022年 4月 主營業(yè)務：本地服務類團購 融資記錄： A輪： 2022年 4月，220萬美元； B輪： 2022年 2月， 2億元人民幣 團寶網 團寶網是國內采用 Groupon模式的團購網站，曾經借著Groupon入華的聲勢，在其籌備期大投分眾廣告，一躍進入第一陣營。然而，團寶網的增長方式過于激進，在拿錢不多的情況下，貿然在央視砸廣告，去年年底現金燒光后， VC拒絕追加投入，業(yè)務頓時崩潰。任春雷被認為很難相處，行業(yè)內樹敵太多，他在上海注冊的新團寶和原公司沒有任何股權關系。 第二篇 它們奄奄一息 耀點 100 生存指數：★ 創(chuàng)始人：吳毅明 成立時間： 2022年 1月 主營業(yè)務：鞋服類 融資記錄： A輪： 2022年 8月，啟明創(chuàng)投， 4000萬美金； B輪： 2022年 5月，百度 /達芙妮， 6000萬元； C輪： 2022年 8月，英特爾， 1000萬元 耀點 100 從破產轉讓到老板跑路，耀點 100半年來一直“謠言”不斷。這家成立于 2022年的鞋服類電商共經歷了包括達芙妮、百度在內的三輪融資，最終被曝燒掉 3億元。其初創(chuàng)人員來自臺灣，但并沒有采用臺灣電商慣用的成熟模式，其平臺自營和代銷相結合的方式，要求對供應鏈必須有強大的整合與把控能力，而僅依靠達芙妮等有限的鞋服供應商顯然遠遠不夠。此外，重廣告、輕物流的做法也降低了耀點 100的口碑。 阿丫團 生存指數：★ 創(chuàng)始人：黃治華 成立時間： 2022年 5月 主營業(yè)務：本地服務類團購 融資記錄：天使輪： 2022年5月，盟動力資本， 1320萬元； A輪： 2022年 6月，山西財團， 阿丫團 阿丫團主要從事女性服飾、化妝品的團購業(yè)務，很少有本地服務，自 2022年下半年起基本處于停止運營狀態(tài)，目前只有女裝等頻道在維持。 2022年 6月，阿丫團獲得 ，為當時規(guī)模最大的一筆融資。據稱，當初投資人為了做阿丫團，在北京三環(huán)買了兩層辦公樓，后阿丫團虧損，但兩層辦公樓賺錢了。 高朋網 生存指數：★ 成立時間： 2022年 2月 主營業(yè)務：本地服務類團購 融資記錄： A輪： 2022年 2月；云鋒基金 /騰訊，金額不詳 高朋網 高朋網由美國最大的團購網站 Groupon與騰訊合資成立，前期通過砸錢獲得很多用戶，但運營跟不上，騰訊系和歐美系員工的爭斗也造成了很大內耗，市場部 VP因抽獎造假被干掉。高朋網的經營成本居高不下，各地建分站租賃核心地段高檔寫字樓，費用是普通團購網站的數倍。在前期融資消耗殆盡后，高朋網的業(yè)務拓展仍然偏軟，難以與本土“狼群”競爭。 6月 26日，高朋網宣布與 F團完成合并重組，證明了外資背景的團購在中國水土不服。 第三篇 它們比較危險 尊寶網 生存指數：★★ 創(chuàng)始人：仇文彬 成立時間： 2022年 1月 主營業(yè)務：綜合類百貨 融資記錄： A輪： 2022年 1月，阿里巴巴， 1000萬； B輪： 2022年 3月，凱欣亞洲 /阿里巴巴 /漢韜投資，金額不詳 尊寶網 上家為電子商務代運營提供商寶尊電商，其所標榜的“與眾多品牌商直接合作，具有非常明顯的價格優(yōu)勢”，在現實中未顯現競爭力，反而有一些“冷門”品類無法比價。實際上，由于各品牌線上線下兩個渠道的定價沖突，寶尊并沒有享受到價格優(yōu)勢，同時受到代運營的局限，其品牌結構和商品類別都不健全。與同類電商相比，尊寶網的用戶黏性不高。 買買茶 生存指數：★★ 創(chuàng)始人：馬玉峰 成立時間： 2022年 10月 主營業(yè)務：茶葉 融資記錄： A輪： 2022年 10月，深創(chuàng)投 /山東高新投，近億元 買買茶 買買茶線下擁有 115家連鎖店、兩家大型茶葉加工廠及 2022畝茶園，模式為“門店 +上游茶園 +電子商務”，同時也采用品牌買斷與聯營定制的方式運營。由于茶葉是非標準化產品，傳統(tǒng)選用習慣對銷售影響較大，線上銷量并不佳。也買網從去年 10月份起已開始縮減也買茶運營，運營方華夏茶聯擁有自己的產業(yè)鏈，但找到恰當的贏利模式是關鍵。 空間網 生存指數：★★ 創(chuàng)始人：莊帥 成立時間： 2022年 10月 主營業(yè)務：家居用品 融資記錄： 2022年 9月，天使投資，金額不詳 空間網 空間網是一家 O2O模式的家居類商城，由于家居品類鋪展過大，導致供貨鏈與用戶體驗的弊端逐漸顯現。目前，商城內多數商品的成交量顯示為“ 0”。雖然商城內品類劃分較齊全，但很多品類下商品僅有一到兩家品牌，或者無商品擴充。其團購業(yè)務也頗顯冷清，網站內容更新已基本停滯。 維棉 生存指數：★★ 創(chuàng)始人：林偉 成立時間： 2022年 10月 主營業(yè)務：襪類 融資記錄：天使輪： 2022年12月，徐小平， 150萬美元； A輪： 2022年 8月，投資方不詳， 3000萬美元 維棉 維棉切入到襪子這個細分領域，市場空間有限，重復購買率不高，難以規(guī)?；?，而且它的產品單價較低，成本高。年初維棉的裁員風波讓公司元氣大傷，面對鋪天蓋地的的質疑聲，林偉在媒體溝通會上承認公司遇到的問題，稱裁員是為了控制成本，提高效率，保持盈虧平衡。目前正在進行 A輪融資，今年重點開拓絲襪品類。 麥考林 生存指數：★★ 創(chuàng)始人：顧備春 成立時間： 1996年 1月 主營業(yè)務：服飾、首飾、家居用品 融資記錄： VC： 2022年 1月，紅杉中國， 8000萬美元； IPO： 2022年 10月，納斯達克， 麥考林 麥考林在美上市后不久，投資方不斷套現，導致其股價長時間低于 1美元，上市后再也未能實現贏利，據其 2022年第一季度財報披露，凈營收同比下降 %，凈虧損增長 %。隨后，麥考林實行向線上轉移戰(zhàn)略，但因渠道有限沒能一改頹勢，業(yè)內人士稱其已無法為用戶創(chuàng)造更多的價值。 1 24券 生存指數：★★ 創(chuàng)始人：杜一楠 成立時間： 2022年 主營業(yè)務：本地服務類團購 融資記錄：天使輪： 2022年5月，投方不詳，金額不詳； A輪： 2022年 2月，馬來西亞成功集團； B輪： 2022年 7月，美國偉高達、鼎暉投資 1 24券 24券創(chuàng)始人杜一楠曾就職于投行和私募基金，但在公司運營方面欠缺經驗。 2022年下半年， 24券為了融資通過倒貼、包銷等方式沖業(yè)績，消耗很大。公司還曾被起訴拖欠貨款，傳出要求商家接受支付 50%欠款的和解協議。隨后，被曝光的內部郵件披露其面臨商家結算資金壓力，決定調整員工 10月的工資發(fā)放，緊接著開始大規(guī)模裁撤各地分站。今年 3月， 24券推出中石化加油卡，但中石化卻否認和其達成過合作。 1拉手網 生存指數：★★ 創(chuàng)始人：吳波 成立時間： 2022年 3月 主營業(yè)務：本地服務類團購 融資記錄： A輪： 2022年 7月，泰山天使 /金沙江創(chuàng)投 /Rebate Networks/嘉豐資本， 497萬美元； B輪： 2022年 12月，金沙江創(chuàng)投 /NVP/特納亞資本 /泰山天使 /Rebate Networks， 3040萬美元； C輪： 2022年 3月，麥頓投資/Remgro/Rei Investments/金沙江創(chuàng)投 /NVP/特納亞資本， 11100萬美元 1拉手網 拉手網是最早將團購和簽到結合起來的團購網站，其發(fā)展邏輯是速戰(zhàn)速決：快速融資、快速砸廣告做到細分領域老大、快速上市。按照原定計劃，拉手網將于去年 11月 14日在納斯達克上市，但未能如愿，此時已經消耗了大筆的費用。其后，拉手網裁員過半，同時引進了當當網的一個 VP，試圖轉型做毛利較高的郵購業(yè)務。迫于 VC壓力，拉手網 4月份停掉了轉化率最高的導航網站廣告投放，流量銳減。 6月 20日，其向 SEC遞交撤回上市的申請，意味著最后的融資希望破滅。 1窩窩團 生存指數