20xx年福建祥興箱包集團(tuán)公司區(qū)域經(jīng)理工作手冊(已修改)
2025-06-22 12:02 本頁面
【正文】 HIGHLAND 區(qū)域經(jīng)理 工作手冊 20xx 年 10 月 1 日 祥興 (福建 )箱包集團(tuán)有限公司 區(qū)域經(jīng)理工作流程 區(qū)域經(jīng)理工作流程說明 根據(jù)目標(biāo)值，制定工作計(jì)劃 每天填制相關(guān)表格 業(yè)務(wù)員工作分析評價(jià)表 非常事件處理記錄表 每天按計(jì)劃工作 每月末進(jìn)行情況匯總，分析。 每月末向上級匯報(bào)工作 接受下月目標(biāo) 經(jīng)營管理措施表 月客戶實(shí)績分析表 員工滿意度調(diào)查表 工作記錄表（示例） 目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書 關(guān)鍵人物與對策表 客戶滿意度調(diào)查表 公司客戶分級標(biāo)準(zhǔn) 目標(biāo)客戶與目標(biāo)銷售額一覽表 各類客戶業(yè)務(wù)訪問次數(shù)與停留時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)表 公司客戶分等表 公司客戶狀況 ABC 分析表 公司客戶狀況 ABC 分析表累計(jì)比示圖 問題分析表 銷售計(jì)劃編制表 費(fèi)用計(jì)劃編制表 銷售回款計(jì)劃編制表 促銷活動(dòng)計(jì)劃表 員工培訓(xùn)計(jì)劃表 每季末進(jìn)行情況匯總，分析。 每年末進(jìn)行情況匯總，分析。 地區(qū)經(jīng)銷商月銷售額、年累計(jì)銷售額統(tǒng)計(jì)表 地區(qū)主要經(jīng)銷商年銷售額統(tǒng)計(jì)分析圖 地區(qū)經(jīng)銷商季銷售額、年累計(jì)銷售額統(tǒng)計(jì)表 問題分析表 問題分析表 地區(qū)主要經(jīng)銷商月銷售額統(tǒng)計(jì)分析圖 區(qū)域經(jīng)理的存在價(jià)值在于為公司的整體目標(biāo)承擔(dān)責(zé)任，因而其工作內(nèi)容必須由《 目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書》來確認(rèn)。其經(jīng)營管理措施要圍繞計(jì)劃，回款計(jì)劃，費(fèi)用預(yù)算，促銷計(jì)劃和員工培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)而進(jìn)行 銷售主管成功一定是建立在所有業(yè)務(wù)隊(duì)伍的成功上。因而其工作重點(diǎn)在于提供工作思路、改進(jìn)工作方法、提高工作效率，找到努力的方向，工作的重點(diǎn)。因而其日常所需填寫表格包括《業(yè)務(wù)員工作分析評價(jià)表》（以《各類客戶業(yè)務(wù)訪問次數(shù)與停留時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)表》為參考），《客戶滿意度調(diào)查表》，《員工滿意度調(diào)查表》。同時(shí)，銷售主管要處理在業(yè)務(wù)主管權(quán)限之外的突發(fā)事件，填寫《非常事件處理登記表》。 在月末，銷售主管要對所負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售狀況進(jìn) 行盤整，填寫 《地區(qū)經(jīng)銷商月銷售額、年累計(jì)銷售額統(tǒng)計(jì)表》繪制《地區(qū)主要經(jīng)銷商年銷售額統(tǒng)計(jì)分析圖》。填寫《 月客戶實(shí)績分析表》（客戶指經(jīng)銷商），作出《公司客戶 ABC 分析表》及《公司客戶狀況 ABC 分析表累計(jì)表示圖》，然后根據(jù)《公司客戶分級標(biāo)準(zhǔn)》和《公司客戶分等表》分析各客戶的等級，以為下一步的資源，精力分配提供依據(jù)。同時(shí)，根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的《 月客戶實(shí)績分析表》（客戶指終端），為每個(gè)區(qū)域做《公司客戶 ABC 分析表》及《公司客戶狀況 ABC 分析表累計(jì)表示圖》，為客戶分級，以指導(dǎo)業(yè)務(wù)員合理分配其時(shí)間和精力。填寫《問題分析表》以發(fā)現(xiàn)不足總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，明確工作改進(jìn)的方向。每季末填寫《地區(qū)經(jīng)銷商季銷售額、年累計(jì)銷售額統(tǒng)計(jì)表》。每年末繪制〈〈地區(qū)主要經(jīng)銷商年銷售額統(tǒng)計(jì)分析圖〉〉。 目標(biāo) /任務(wù)責(zé)任書 被考者 姓名 面談日 年 月 日 填表日 年 月 日 執(zhí)考者 姓名 部門 部門 職務(wù) 職務(wù) 等級 等級 下月的主要目標(biāo)任務(wù) 工作計(jì)劃進(jìn)度 下月需要提高的方面 下月需要改進(jìn)的方面 上司評價(jià) （執(zhí) 考簽名） 下屬表現(xiàn)記錄 執(zhí)考者：（簽名） 經(jīng)營管理措施 （ 200 年 月 日 —— 200 年 月 日） 序 號 亟待改進(jìn) 工作方面 對應(yīng)經(jīng)營 管理措施 工作 重點(diǎn) 計(jì)劃方案 責(zé)任者 相關(guān)部門 參與者 完成 日期 備 注 填表： 主管 ： 200 年 銷售計(jì)劃編制表 月 日 月 份 3 年平均 銷售收入 上年銷售收入 3 年平均銷售收入比例 % 上年銷售收入比例 % 今年銷售比例修正 % 今年月均銷售收入 今年月 銷售目標(biāo) 備 注 1 2
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1