案例分析-牛鞭效應(yīng)(已修改)
2025-08-26 11:02 本頁(yè)面
【正文】 供應(yīng)鏈中的“牛鞭效應(yīng)” 《 物流案例與實(shí)訓(xùn) 》 供應(yīng)鏈案例 案例分析 寶潔公司在研究“尿不濕”的市場(chǎng)需求時(shí)發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品的零售數(shù)量相當(dāng)穩(wěn)定，波動(dòng)性并不大。但在考察分銷中心的訂貨情況時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)其定單的變動(dòng)程度比零售數(shù)量的波動(dòng)要大得多，而分銷中心是根據(jù)銷售商訂貨需求量的匯總進(jìn)行訂貨的。通過(guò)進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，零售商為了能夠應(yīng)付客戶需求增加的變化，往往在歷史和現(xiàn)實(shí)銷售情況的預(yù)測(cè)訂貨量上，作一定放大后再向批發(fā)商訂貨，而批發(fā)商也出于同樣的考慮，進(jìn)行加量訂貨。這樣，雖然客戶需求波動(dòng)不大，但層層加量訂貨就將實(shí)際需求逐級(jí)放大了 【 案例引入 】 某零售商銷售某產(chǎn)品的歷史最高月記錄為 100件，為應(yīng)付即將到來(lái)重大節(jié)日的銷售不斷貨，他會(huì)在此基礎(chǔ)上增加 X件，訂貨量為 (1+X%)100件；他的上一級(jí)批發(fā)商同樣也會(huì)在其訂貨基礎(chǔ)上增加 Y件，因此，向生產(chǎn)商訂貨的數(shù)量就變成了(1+X%+Y%)100件；生產(chǎn)商為了保證供貨，必須要按大于該訂貨的數(shù)量進(jìn)行生產(chǎn)，這樣一層層地增加，就導(dǎo)致 “牛鞭效應(yīng) ” (1+X%)100件 (1+X%+Y%)100件 100件 產(chǎn)生的原因 價(jià)格波動(dòng) 面對(duì)價(jià)格波動(dòng)劇烈、促銷與打折活動(dòng)、供不應(yīng)求
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