homedepot案例分析(ppt49)-管理案例(已修改)
2025-08-30 12:17 本頁面
【正文】 Home Depot 案例分析 公司及產(chǎn)業(yè)背景資料 Home Depot 案例分析 3 公司主要業(yè)務(wù) ? 倉儲式的連鎖零售商場 ? 銷售的商品主要為家居裝修材料 ? DIY（ do it yourself） ? 中低檔的品牌商品 ? 銷售對象 Home Depot 案例分析 4 ? 1978創(chuàng)建 （ Bernard Marcus amp。 Arthur Blank） ? 1979擁有 3個商場 ， 收入 700萬美元 ? 1981股票進入一級半市場交易 ? 1984紐約證券交易所上市 ? 1985擁有 50個商場 ， 收入 7億美元 – 85年在 8個新市場增加了 20個店面 ? 86年將新開 9個店 ， 每個店的投入預計 840萬美元 公司大事記 Home Depot 案例分析 5 初期 85年 ? 市場： 2 15 ? 銷售額： 700萬 7億 ? 資產(chǎn)： 81年 1600萬 85年 3億 8000萬 ? 員工： 81年 700人 85年 5400人 ? 商店： 79年 3個 85年 50個 公司發(fā)展歷程 Home Depot 案例分析 6 84年 85年 ? 營業(yè)額： 4億 3200萬 7億 ? 凈收入： 1400萬 800萬 ? 每股收益： 公司近期發(fā)展趨勢 Home Depot 案例分析 7 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 ? 80年代的美國 – 雙薪家庭數(shù)量增加 – 家庭可自由支配收入增加 – 休閑時尚改變 ? 導致 – 家裝行業(yè)快速增長 ， 年銷售額在 85年達到 800億 。 – DIY 細分市場從 1970到 1985的年平均復合增長率為 1４ ％ 。 Home Depot 案例分析 8 主要競爭對手 ? Builders Square (a division of K Mart） ? (a division of service Merchandise) ? The Home club (a division of Zayre Corp) ? Payless Cashways (a division of grace) ? Hechinger 主要對手 Home Depot 案例分析 9 行業(yè)分析 ? 市場競爭分析 – 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)存競爭架構(gòu) – 與供貨商的討價還價能力 – 與客戶的討價還價能力 – 市場進入壁壘 – 替代產(chǎn)品分析 Home Depot 案例分析 10 行業(yè)分析 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)存競爭架構(gòu) 替代產(chǎn)品 與客戶的討價還價能力 市場進 入壁壘 與供貨商 的討價還 價能力 Home Depot 案例分析 11 競爭策略評估 成本優(yōu)勢 amp。 差異優(yōu)勢 成本優(yōu)勢 Home Depot目前的競爭策略 差異優(yōu)勢 低 高 成本 高 低 質(zhì)量 成本優(yōu)勢 + 差異優(yōu)勢 ＝ 薄利多銷 + 優(yōu)質(zhì)服務(wù) Home Depot 案例分析 12 ? 成本優(yōu)勢 – – – 競爭策略評估 Home Depot 案例分析 13 ? 成本優(yōu)勢 – 規(guī)模優(yōu)勢 – 城郊倉儲的經(jīng)營模式 – 其他 競爭策略評估 Home Depot 案例分析 14 ? 差異優(yōu)勢 – – – – – – 競爭策略評估 Home Depot 案例分析 15 ? 差異優(yōu)勢 – 品質(zhì)優(yōu)秀品種齊全 – 選購方便 – 人員培訓與素質(zhì) – 商品應(yīng)用演示與配套技術(shù)支持 – 多樣的促銷手段 – 超長的營業(yè)時間 競爭策略評估 Home Depot 案例分析 16 問題
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