homedepot案例分析(ppt49)-管理案例(已修改)
2025-08-30 12:17 本頁(yè)面
【正文】 Home Depot 案例分析 公司及產(chǎn)業(yè)背景資料 Home Depot 案例分析 3 公司主要業(yè)務(wù) ? 倉(cāng)儲(chǔ)式的連鎖零售商場(chǎng) ? 銷售的商品主要為家居裝修材料 ? DIY（ do it yourself） ? 中低檔的品牌商品 ? 銷售對(duì)象 Home Depot 案例分析 4 ? 1978創(chuàng)建 （ Bernard Marcus amp。 Arthur Blank） ? 1979擁有 3個(gè)商場(chǎng) ， 收入 700萬(wàn)美元 ? 1981股票進(jìn)入一級(jí)半市場(chǎng)交易 ? 1984紐約證券交易所上市 ? 1985擁有 50個(gè)商場(chǎng) ， 收入 7億美元 – 85年在 8個(gè)新市場(chǎng)增加了 20個(gè)店面 ? 86年將新開(kāi) 9個(gè)店 ， 每個(gè)店的投入預(yù)計(jì) 840萬(wàn)美元 公司大事記 Home Depot 案例分析 5 初期 85年 ? 市場(chǎng)： 2 15 ? 銷售額： 700萬(wàn) 7億 ? 資產(chǎn)： 81年 1600萬(wàn) 85年 3億 8000萬(wàn) ? 員工： 81年 700人 85年 5400人 ? 商店： 79年 3個(gè) 85年 50個(gè) 公司發(fā)展歷程 Home Depot 案例分析 6 84年 85年 ? 營(yíng)業(yè)額： 4億 3200萬(wàn) 7億 ? 凈收入： 1400萬(wàn) 800萬(wàn) ? 每股收益： 公司近期發(fā)展趨勢(shì) Home Depot 案例分析 7 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì) ? 80年代的美國(guó) – 雙薪家庭數(shù)量增加 – 家庭可自由支配收入增加 – 休閑時(shí)尚改變 ? 導(dǎo)致 – 家裝行業(yè)快速增長(zhǎng) ， 年銷售額在 85年達(dá)到 800億 。 – DIY 細(xì)分市場(chǎng)從 1970到 1985的年平均復(fù)合增長(zhǎng)率為 1４ ％ 。 Home Depot 案例分析 8 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? Builders Square (a division of K Mart） ? (a division of service Merchandise) ? The Home club (a division of Zayre Corp) ? Payless Cashways (a division of grace) ? Hechinger 主要對(duì)手 Home Depot 案例分析 9 行業(yè)分析 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 – 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu) – 與供貨商的討價(jià)還價(jià)能力 – 與客戶的討價(jià)還價(jià)能力 – 市場(chǎng)進(jìn)入壁壘 – 替代產(chǎn)品分析 Home Depot 案例分析 10 行業(yè)分析 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu) 替代產(chǎn)品 與客戶的討價(jià)還價(jià)能力 市場(chǎng)進(jìn) 入壁壘 與供貨商 的討價(jià)還 價(jià)能力 Home Depot 案例分析 11 競(jìng)爭(zhēng)策略評(píng)估 成本優(yōu)勢(shì) amp。 差異優(yōu)勢(shì) 成本優(yōu)勢(shì) Home Depot目前的競(jìng)爭(zhēng)策略 差異優(yōu)勢(shì) 低 高 成本 高 低 質(zhì)量 成本優(yōu)勢(shì) + 差異優(yōu)勢(shì) ＝ 薄利多銷 + 優(yōu)質(zhì)服務(wù) Home Depot 案例分析 12 ? 成本優(yōu)勢(shì) – – – 競(jìng)爭(zhēng)策略評(píng)估 Home Depot 案例分析 13 ? 成本優(yōu)勢(shì) – 規(guī)模優(yōu)勢(shì) – 城郊倉(cāng)儲(chǔ)的經(jīng)營(yíng)模式 – 其他 競(jìng)爭(zhēng)策略評(píng)估 Home Depot 案例分析 14 ? 差異優(yōu)勢(shì) – – – – – – 競(jìng)爭(zhēng)策略評(píng)估 Home Depot 案例分析 15 ? 差異優(yōu)勢(shì) – 品質(zhì)優(yōu)秀品種齊全 – 選購(gòu)方便 – 人員培訓(xùn)與素質(zhì) – 商品應(yīng)用演示與配套技術(shù)支持 – 多樣的促銷手段 – 超長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間 競(jìng)爭(zhēng)策略評(píng)估 Home Depot 案例分析 16 問(wèn)題
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