【正文】 賣酒促銷方案賣酒促銷方案 篇一： 一篇關(guān)于白酒的銷售方案與計劃 一篇關(guān)于白酒的銷售方案與計劃 銷售的道理是相通的，銷售的基本原則就是： 了解客戶的需求，滿足客戶的需求，達成購買意向，從而獲得利潤的一個過程。在促成產(chǎn)品銷售的過程中，制定白酒的銷售方案與計劃是非常重要的。那么我們應該如何制定白酒的銷售方案與計劃呢？ 一、明確消費人群，找準市場定位 要了解市場上白酒的種類價位、消費群、經(jīng)銷渠道、消費習慣、成功與失敗的案例等；這個過程之后，會根據(jù)公司主推產(chǎn)品的市場定位，出臺一套合適的市場銷售方案（對于新產(chǎn)品來說，很重要的一點就是要找到市場的切入點，即市場的機會點在哪里，避免進入雷區(qū)，少走彎路）。 李道合 —— 中國電銷之神。15年外企、民企銷售實戰(zhàn)經(jīng)歷。擁有跨國公司、民營企業(yè)銷售冠軍的背景經(jīng)歷。 獨到見解。 FIRSTCITY等多家知名企業(yè)擔任銷售及銷售管理崗位。 FIRSTCITY亞洲區(qū)TP Sales大獎，為集團亞洲區(qū)唯一獲此殊榮男士。 。 冠軍。），15余年外企、 民企、國企銷售實戰(zhàn)經(jīng)歷。 。 他樂愛分享，愿以心靈的真誠與大家交流與分享他過去銷售成功與失敗的點點滴滴，希望做銷售的每一位有緣人都能成為各個公司的棟梁之才。 二、選擇合適的經(jīng)銷商，即加盟批發(fā)。 加盟批發(fā)商原則上并不是越多越好，而是每個區(qū)域有2到3個優(yōu)質(zhì)的加盟批發(fā)商就足夠了，以點帶面，也便于管理。售方式可以多樣性，比如上面講到的加盟批發(fā)（主導的銷售），還可以尋找一些政府機關(guān)、企事業(yè)單位做團購銷售；酒店直營；甚至可以做一些酒文化活動，既能做宣傳又能賣酒，還可以假日銷售、社區(qū)銷售等. 三、銷售策略應該出奇制勝，不按常理出牌。 這里舉兩個成功的案例。一，某公司的新酒一上市，就讓員工自己到市場買這個酒，營造一個市場繁榮的景象，起到活絡市場銷售的作用，果真這個酒很快就賣開了而且賣的很不錯。 二、某公司讓員工如果到酒店吃飯，就問有沒有酒，如果沒有的活就走人另找一家，不用太長時間，當?shù)氐木频甓歼M這種酒了。 四、建立銷售團隊。銷售團隊必須有優(yōu)秀的核心人物帶領(lǐng)團隊，成員之間強調(diào)個人成績更應該強調(diào)團隊協(xié)作。 五、擴大品牌影響。通過媒介投放廣告，組織活動，網(wǎng)絡推廣，軟文博客推廣等，讓品牌深入人心。 六、制定銷售目標。可以分為產(chǎn)品初入市場期、市場培養(yǎng)期、市場成熟期等幾個階段制定銷售目標，是階梯式的。并有淡季和旺季之分。同時做市場銷售曲線圖，反應銷售情況（區(qū)域，月份，年度等）。并取同品牌和不同品牌同價位的酒作基線比較，如自己產(chǎn)品銷售不好而其他品牌銷售好的月份，就應該研究人家為什么賣的好，及時調(diào)整市場策略。可以制定年度、季度、月份銷售任務，分區(qū)完成，每月區(qū)與區(qū)之間競爭。分沒完成、完成、超額完成三級進行獎罰?；乜罘桨甘乾F(xiàn)貨現(xiàn)款，及月份年度返點。 篇二： 保健酒營銷方案 保健酒營銷方案 ——給海南XX保健酒品牌老板的決策建議 一、 保健酒參考資料 據(jù)中國釀酒工業(yè)協(xié)會王延才理事長介紹，目前保健酒市場正在以每年30%的增長率高速發(fā)展，從保健酒消費情況來看，到201X年，保健酒市場容量將達到130億元以上。中國人均消費額將達10元/人。 中國白酒企業(yè)有3萬多家，保健酒企業(yè)有5千多家，真正獲得“衛(wèi)食健字”國家認可的企業(yè)只有5百多家，銷售過億的不過10余家。保健酒銷售額雖過百億，%，遠低于國際2%的水平，尚有巨大的發(fā)展空間。 市場份額前5名： 勁酒（1 %）鹿龜酒（1 %）致中和（ %）竹葉青（ %）張裕三鞭酒（ %） 保健酒消費具有高度的地域差異，可概況為“東高西低、南高北低”，隨著主品牌在全國的布局/培育以及地方性酒廠的遞增，這種現(xiàn)象有淡化趨勢。遵循東/南區(qū)域高消費的特點，東、南區(qū)域（如廣東、福建、浙江、江蘇、山東、江西、湖南、廣西）人均消費量會突破10元，部分區(qū)域達到15元亦有可能。因而這些區(qū)域會成為掘金者的首選礦場，區(qū)域扎堆的場面也會讓競爭趨于慘烈。浙江市場容量趨于飽和（目前人均消費額約12元，超過了201X年全國人均量10元） 從勁酒的市場份額分布上來看，浙江、江蘇、湖南、江西、廣東、湖北、福建幾個市場貢獻了其整體銷售額的70%以上。201X年勁酒在廣東的銷量超過了7000萬元。201X年，勁酒在南寧的銷售總額達960多萬元，廣西市場實現(xiàn)銷售總額5760多萬元。90%的勁酒銷售由小瓶勁酒支撐。 古嶺神酒通過75 ml的口杯裝的價格優(yōu)勢從餐飲渠道快速發(fā)展起來，75 ml的口杯包裝占總銷量的75%——80%。201X年古嶺神酒在深圳和東莞市場銷量超過了5000萬元。 勁酒和鹿龜酒兩大品牌占廣西東興保健酒市場份額70%以上，其他保健酒有3 4種之多，保健酒總體市場容量(含越南）每年在8百多萬。 無比古方酒06年湖南銷量突破4000萬！而前年在湖南的銷量還僅有400萬。 二、 品牌成功的前提 產(chǎn)品核心功效 當年杞濃酒的聲勢何其大也，在電視廣告、禮品包裝、價位檔次、終端促銷等方面做足了文章。但是它犯了致命的錯誤： 杞濃酒缺乏實在的功效。功效消費 者沒有感受到，不能支撐其高價位，更沒有在消費者中產(chǎn)生口碑效應，缺乏回頭客，那么持續(xù)的銷售又從何談起？也就陷入了“流行一兩年，風光不再”的尷尬局面，最終退出了競爭。 “XX酒”的功效應該是明顯的，其訴求點很明確： “性保健” “XX酒”屬于“泛保健類”，其訴求點應圍繞“精氣神”“亞健康”展開，但一定要找到一兩種較顯著的功效來大力宣傳。 據(jù)調(diào)查： 功效是消費者飲用保健酒最為看重的要素，有46%的消費者將其作為首要考慮條件，23%的消費者認為品牌很重要，17%的消費者選擇口感，12%選擇價格，2%選擇其他。 人才、機制 品牌的競爭，是企業(yè)機制的競爭，是經(jīng)營管理水平的競爭，實際上是人的競爭。 老板不一定什么都要懂，但一定要懂決策、懂用人；如果對該行業(yè)不甚精通或無時間及精力親力親為，則一定要能組建一支有著高效執(zhí)行力的操作團隊。 沒有合適的人才，沒有一套適合人才發(fā)揮的管理體系，沒有完善的激勵機制及制約機制，再好的產(chǎn)品也難以創(chuàng)出品牌。 具體來說，銷售總經(jīng)理的選擇至關(guān)重要（其人品、能力，其經(jīng)營管理理念能否與老板合拍等），選對了，成功一半；落實之前，望慎行（生產(chǎn)環(huán)節(jié)也很重要，暫不在此討論）。 企業(yè)實力 保健酒行業(yè)發(fā)展前景廣闊，但競爭也很激烈。保健酒的成功對成本要求很高，比如高空媒體的強勢投入為品牌做背景支持，同時也需隊伍進行地面推廣、精耕細作、深度營銷。兩者缺一不可。其實就是整合營銷傳播。在市場競爭如此激烈、消費者如此理性的今天，單純想依靠高端媒體投入廣泛招商拉開市場或者完全依靠地面推廣、人海戰(zhàn)術(shù)、隊伍的執(zhí)行力慢慢熬的方法已經(jīng)斷無成功的可能。而要成功運作，產(chǎn)品空間和初期規(guī)模限制、費用率的極度不合理需要領(lǐng)導人的耐心和企業(yè)的實力做支撐。 市場競爭的結(jié)果一定是那些想扎根于本行業(yè)發(fā)展、充分理解保健酒營銷規(guī)律、能夠忍受短期不能盈利壓力的實力品牌企業(yè)。 三、 太靈酒相關(guān)問題的探討及建議 〈一〉、產(chǎn)