樂孕淘寶孕嬰用品店創(chuàng)業(yè)計劃書(已修改)
2025-06-22 08:26 本頁面
【正文】 樂孕創(chuàng)業(yè)計劃書 一、 創(chuàng)業(yè)者 須具備以下條件 ： 1．專職網(wǎng)售， 熟悉各種網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和渠道 。 2．有自主創(chuàng)業(yè) 的 計劃 和條件 。 3．網(wǎng)絡(luò)銷售是以孕嬰用品為主。 二、 創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析： 創(chuàng)業(yè)者均為淘寶的專業(yè)賣家，首先要分析一下淘寶賣家的構(gòu)成 和淘寶現(xiàn)在的競爭環(huán)境 。 淘寶孕嬰用品的賣家大概的分類就如上圖所示，淘寶網(wǎng)發(fā)展初期大部分賣家是專職的實體店在同步做網(wǎng)售，隨著淘寶銷量和人氣的增加，實體店的作用的弱 化，而且實體店的營運費用高漲，這時部分賣家就把實體店關(guān)掉租一個費用非常低的倉庫，利用淘寶的銷售渠道 來專心打理淘寶的生意。賣家實現(xiàn)了低費用、低價格、高銷售的銷售模式?，F(xiàn)在絕大部分的皇冠店都是這種銷售模式，接下來代發(fā)貨模式的出現(xiàn)更是大大豐富了賣家的貨品種類，毫不夸張地說如果賣家有足夠的運營能力可以把自己店鋪的產(chǎn)品做到無限多，而他的實際庫存壓力并沒有擴(kuò)大多少。但實際上并不是產(chǎn)品種類越多你的銷量就越大，專業(yè)專注的賣家更容易取得顧客的好感和信任 ，各個賣家都在尋找這兩者之間的平衡點，但無疑代 發(fā)貨的出現(xiàn)大大降低了賣家的庫 存壓力豐富了他的貨品種類，使銷售額出現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。 代發(fā)貨的好處顯而易見，但他的副作用也同樣明顯，它帶來了大量的兼職賣家，這是淘寶的運營模式所決定的，無店鋪成本、運營成本就是兼職者的時間，從中國人的角度看自己花自己的時間是不用計算成本的，支付寶又讓賣家省去了信用成本，毫不夸張地說任意一個買家不需要投入任何實際的投資轉(zhuǎn)身就可以成為賣家，何樂而不為 ，現(xiàn)在的實際情況就是小賣家（兼職且不用心）的泛濫，他們占去了絕大部分的瀏覽量和點擊量，廠家隨著代發(fā)貨分銷商越來越多他的的銷量沒有下降但原來代理商的銷量卻被攤薄了，專職 網(wǎng)售的分銷商因為要養(yǎng)家糊口以此為生，銷量的下降可以說是致命，掉進(jìn)此怪圈毫無出頭之日了。 廠家為什么不限制招收兼職分銷商來確保原來分銷商的利益呢？ 如果這部分專職的分銷商無利可圖被迫轉(zhuǎn)行
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