經(jīng)典商業(yè)策劃案例(已修改)
2025-08-17 10:56 本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)典商業(yè)策劃案例項(xiàng)目分析 一、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘 二、項(xiàng)目劣勢(shì)分析 三、目標(biāo)客戶定位 區(qū)域分布 層面劃分 客戶特征 推廣策略 一、借力打力，借勢(shì)推廣 二、項(xiàng)目包裝方案 案名及主題廣告語(yǔ) 項(xiàng)目LOGO及VI系統(tǒng)設(shè)計(jì) 售房部包裝方案 工地包裝方案 三、分期工作計(jì)劃 四、媒體投放計(jì)劃 五、銷售目標(biāo)及銷售方式 六、其它配合 一活動(dòng) 二展示物料 七、費(fèi)用預(yù)算 銷售策略 一、銷售渠道策略 二、價(jià)格策略 三、銷售人員培訓(xùn) 項(xiàng)目分析 一、 項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘 地理位置優(yōu)越，地處江北觀音橋商圈中心位置； 江北區(qū)第一個(gè)地下大型綜合商場(chǎng)； 高檔、個(gè)性化裝修； 與家樂(lè)福、金觀音、黃金海岸等連接有利于聚集人氣； 單個(gè)鋪面面積小，總價(jià)少，進(jìn)入門檻低； 江北商圈改造帶來(lái)的巨大升值潛力； 商場(chǎng)內(nèi)休閑設(shè)施、景觀的配置； 專業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理公司提供的物業(yè)管理； 二、 項(xiàng)目劣勢(shì)分析 項(xiàng)目施工周期接近半年，同時(shí)采取明挖的形式，對(duì)項(xiàng)目的形象和推廣造成一定障礙。 項(xiàng)目作為人防工程，商業(yè)環(huán)境比不上地面項(xiàng)目。 項(xiàng)目地形狹長(zhǎng)，不利于商業(yè)氛圍的營(yíng)造和輔助設(shè)施的引入。 項(xiàng)目各銜接點(diǎn)的商業(yè)氛圍欠缺，對(duì)項(xiàng)目的提升力度不足。 項(xiàng)目地面為舊城改造區(qū)域，地下管網(wǎng)復(fù)雜 、施工難度大。 三、 目標(biāo)客戶定位 從我司銷售的其他地下商業(yè)物業(yè)分析，購(gòu)買地下商業(yè)物業(yè)的客戶主要以投資客戶為主，以經(jīng)營(yíng)戶為補(bǔ)充。而投資客戶的分布具有分散性，既分布在全市其他區(qū)域，也有較大一部分來(lái)自區(qū)縣或外地。故本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群除抓住目前江北區(qū)即將拆遷的經(jīng)營(yíng)戶和本區(qū)的投資者外，還應(yīng)重點(diǎn)向其他區(qū)域擴(kuò)散。 區(qū)域分布： ?。?） 江北區(qū)、渝北區(qū) （2） 渝中區(qū)、南岸區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)等 （3） 遠(yuǎn)郊區(qū)縣及外地客戶 層面劃分： 主力客戶：專業(yè)房地產(chǎn)投資者； 江北區(qū)目前正在經(jīng)營(yíng)但即將拆遷的經(jīng)營(yíng)戶； 其他區(qū)域看好江北區(qū)商業(yè)發(fā)展前景的經(jīng)營(yíng)戶； 次要客戶：有一定積蓄，希望通過(guò)投資物業(yè)獲得穩(wěn)定收入的居民 客戶特征： （1） 看好江北區(qū)的商業(yè)發(fā)展前景； （2） 看好本項(xiàng)目較高的投資回報(bào)； ?。?） 對(duì)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)及管理比較關(guān)心； ?。?） 經(jīng)營(yíng)戶有豐富經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)； ?。?） 專業(yè)投資者具有豐富的專業(yè)知識(shí)，頭腦比較冷靜。 綜上分析，本項(xiàng)目雖然是江北區(qū)第一個(gè)地下商業(yè)物業(yè)，但目標(biāo)客戶群與現(xiàn)代廣場(chǎng)負(fù)一樓、北京世紀(jì)金源、黃金海岸、北城天街等商業(yè)物業(yè)的目標(biāo)客戶存在部分的重疊，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。投資者和經(jīng)營(yíng)戶的選擇面比較廣，要有效抓住目標(biāo)客戶，除做出產(chǎn)品自身的個(gè)性特色及提高產(chǎn)品的檔次外，有效的推廣和手段，是項(xiàng)目成功銷售的關(guān)鍵所在。 推廣策略 一、 借力打力，借勢(shì)推廣 借助日前公示的江北商圈改造方案宣傳項(xiàng)目的升值潛力； 借助北京世紀(jì)金源推廣之勢(shì)； 借助黃金海岸、北城天街等項(xiàng)目的推廣之勢(shì)。 為更好地借助以上優(yōu)勢(shì)推廣，建議項(xiàng)目進(jìn)行精心包裝，突出自身特色，挖掘賣點(diǎn)，有效吸引客戶，促進(jìn)成交。 二、 項(xiàng)目包裝方案 案名及主題廣告語(yǔ) 案名：嘉陵旺角 主題廣告口號(hào)：讓購(gòu)物成為一種享受 項(xiàng)目LOGO及VI系統(tǒng)設(shè)計(jì) 項(xiàng)目LOGO及 VI的具體設(shè)計(jì)由廣告公司負(fù)責(zé)完成。 售房部包裝方案 售房部作為樓盤的直接面對(duì)客戶的窗口，是樓盤的一個(gè)重要展示空間。 設(shè)計(jì)風(fēng)格：時(shí)尚、大氣、簡(jiǎn)潔、明快； 立面及色彩必須做到亮麗、搶眼。 工地包裝方案 工地現(xiàn)場(chǎng)是項(xiàng)目形象的一個(gè)重要展示場(chǎng)所，也是一個(gè)重要的廣告媒體。 方案1：制作圍墻條幅推廣工地形象 方案2：工地附近制作一定數(shù)量的引導(dǎo)旗表示項(xiàng)目地址與項(xiàng)目品牌 具體內(nèi)容需廣告公司協(xié)助提供 三、 分期工作計(jì)劃 根據(jù)目前前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的進(jìn)度，及工程的動(dòng)工時(shí)間，初步確定本項(xiàng)目的開(kāi)盤時(shí)間為2003年7月6日，星期天，銷售周期6個(gè)月。一方面7月6日數(shù)字比較吉利，另一方面星期天也有利于聚集人氣。 準(zhǔn)備期（2003年5月－2003年7月5日） 制定包裝推廣計(jì)劃，開(kāi)始實(shí)施銷售前的準(zhǔn)備工作，如售樓部的裝修，宣傳及銷售資料的準(zhǔn)備等，發(fā)布項(xiàng)目信息，推出開(kāi)盤前購(gòu)房?jī)?yōu)惠，展開(kāi)直銷工作，積累目標(biāo)客戶，為開(kāi)盤蓄勢(shì)。 同時(shí)進(jìn)行人員組訓(xùn)：把項(xiàng)目的形象定位、核心理念、賣點(diǎn)及本項(xiàng)目基本情況、數(shù)據(jù)向銷售人員做深入溝通并現(xiàn)場(chǎng)模擬，以便
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1