商務(wù)英語(yǔ)-談判(已修改)
2025-08-17 04:17 本頁(yè)面
【正文】 商務(wù)談判常用語(yǔ)在雙方談判的過(guò)程中，一定要注意傾聽(tīng)對(duì)方的發(fā)言，如果對(duì)對(duì)方的觀點(diǎn)表示了解，可以說(shuō)： I see what you mean. （我明白您的意思。） 如果表示贊成，可以說(shuō)： That39。s a good idea. （是個(gè)好主意。） 或者說(shuō)： I agree with you. （我贊成。） 如果是有條件地接受，可以用on the condition that這個(gè)句型，例如： We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units. （如果您訂2萬(wàn)臺(tái)，我們會(huì)接受您的建議。 ） 在與外商，尤其是歐美國(guó)家的商人談判時(shí)，如果有不同意見(jiàn)，最好坦白地提出來(lái)而不要拐彎抹角，比如，表示無(wú)法贊同對(duì)方的意見(jiàn)時(shí)，可以說(shuō)： I don39。t think that39。s a good idea. （我不認(rèn)為那是個(gè)好主意。） 或者 Frankly, we can39。t agree with your proposal. （坦白地講，我無(wú)法同意您的提案。） 如果是拒絕，可以說(shuō)： We39。re not prepared to accept your proposal at this time. （我們這一次不準(zhǔn)備接受你們的建議。） 有時(shí)，還要講明拒絕的理由，如 To be quite honest, we don39。t believe this product will sell very well in China. （說(shuō)老實(shí)話(huà)，我們不相信這種產(chǎn)品在中國(guó)會(huì)賣(mài)得好。） 談判期間，由於言語(yǔ)溝通問(wèn)題，出現(xiàn)誤解也是在所難免的：可能是對(duì)方誤解了你，也可能是你誤解了對(duì)方。在這兩種情況出現(xiàn)後，你可以說(shuō)： No, I39。39。m afraid you misunderstood me. What I was trying to say was…… （不，恐怕你誤解了。我想說(shuō)的是……） 或者說(shuō)： Oh, I39。m sorry, I misunderstood you. Then I go along with you. （哦，對(duì)不起，我誤解你了。那樣的話(huà)，我同意你的觀點(diǎn)。 ） 總之不管你說(shuō)什么，你最終的目的就是要促成一筆生意。即使不成，也要以善意對(duì)待對(duì)方，也許你以后還有機(jī)會(huì)，生意不成人情在，你說(shuō)對(duì)嗎？?jī)r(jià)格談判常用句型商談價(jià)格是買(mǎi)賣(mài)之間很重要的一環(huán)。商品的價(jià)值往往同商品的本質(zhì)關(guān)系密切。當(dāng)要強(qiáng)調(diào)出口商品的品質(zhì)以使交易達(dá)到理想的價(jià)格時(shí)，我們可以說(shuō)：This one is very good for 10 US dollars.（這東西絕對(duì)值10美元。）或These are slightly higher in price, but their superior quality makes them more valuable than the less expensive ones.（這些貨價(jià)稍微高了一點(diǎn)，但其優(yōu)異的品質(zhì)，使它們比那些便宜的貨，更有價(jià)值。） 在談到商品價(jià)格便宜時(shí)，買(mǎi)方切忌使用cheap這個(gè)詞，因?yàn)樵谖鞣饺丝磥?lái)，它意味著商品是由廉價(jià)勞工（cheap labor）制造出來(lái)的廉價(jià)商品。應(yīng)盡量使用reasonable這個(gè)形容詞。如：The price is quite reasonable.（這價(jià)格相當(dāng)合理。） 討價(jià)還價(jià)的結(jié)果是雙方做出的讓步。在最后讓步時(shí)可說(shuō)：The best promise we can make is …（我們能做出的最大讓步是…）或者This is the lowest possible price.（這已是最低價(jià)格。），然后堅(jiān)定不移，否則，如果讓步太過(guò)分，就可能造成賣(mài)方的損失?！ ?9。s get down to business, shall we? 讓我們開(kāi)始談生意好嗎？ 39。d like to tell you what I think about that. 我想告訴你我的一些想法?！ ?those prices FOB or CIF? 這些價(jià)格是船上交貨價(jià)還是運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)？ these prices wholesale or retail? 這些價(jià)格是批發(fā)價(jià)還是零售價(jià)？ 39。s too high. 價(jià)錢(qián)太高了?！ ? no, this is the lowest price. 噢，不，這是最低價(jià)?！ ?us have your rockbottom price. 我們給你低價(jià)?！ ?9。s the price range? 價(jià)格范圍是多少？ start at one hundred and fifty yuan and go up to two hundred yuan. 它們以150元起價(jià)，至多到200元?！ ?price is quite reasonable. 這價(jià)格相當(dāng)合理?！ ?price is unreasonable. 這價(jià)格高得不合理?！ ?you ma
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