【正文】 . . . .ERP沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)模擬訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)手冊(cè)公司名稱(chēng)： 學(xué) 期： 專(zhuān) 業(yè)： 班 級(jí)： 姓 名： 指導(dǎo)教師： 綜合成績(jī)： 資料整理. . . .目 錄一、ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)介紹 3二、經(jīng)營(yíng)規(guī)則說(shuō)明 3 產(chǎn) 線(xiàn) 3 舊 3 品 4 料 4 房 4 資 4 4 4 5 5 5 5 5三、實(shí)訓(xùn)總結(jié) 6四、財(cái)務(wù)表格 6一、ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)介紹ERP沙盤(pán)，是企業(yè)資源規(guī)劃（Enterprise Resource Planning）沙盤(pán)的簡(jiǎn)稱(chēng)，也就是利用實(shí)物沙盤(pán)直觀(guān)、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過(guò)ERP沙盤(pán)可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠(chǎng)房、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶(hù)和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門(mén)和社會(huì)服務(wù)部門(mén)等外部資源。ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，通過(guò)運(yùn)用獨(dú)特直觀(guān)的教具，模擬企業(yè)真實(shí)的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境與外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，結(jié)合角色扮演、情景模擬、教師點(diǎn)評(píng)，使學(xué)生在虛擬的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，真實(shí)經(jīng)歷數(shù)年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程，運(yùn)籌帷幄，決戰(zhàn)商場(chǎng)。ERP沙盤(pán)模擬培訓(xùn)一經(jīng)推出，就以獨(dú)特新穎的培訓(xùn)模式、深刻實(shí)用的培訓(xùn)效果受到中外企業(yè)、著名高校的青睞。目前ERP沙盤(pán)模擬培訓(xùn)已經(jīng)成為世界500強(qiáng)中大多數(shù)企業(yè)的中高層管理人員管理培訓(xùn)的首選課程。ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)將企業(yè)的主要流程縮小在整張沙盤(pán)上。五至八位學(xué)生被分為若干個(gè)小組，每個(gè)小組代表一個(gè)企業(yè)。每個(gè)小組都擁有等同的資金、設(shè)備和固定資產(chǎn)。通過(guò)用現(xiàn)金為企業(yè)作廣告，從市場(chǎng)上贏得訂單，用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)原材料入庫(kù)和新生產(chǎn)線(xiàn)，投入生產(chǎn)，完工交貨，從客戶(hù)手中獲得現(xiàn)金，用現(xiàn)金開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和新的市場(chǎng)，用現(xiàn)金支付員工工資、稅收等。當(dāng)資金短缺時(shí)可向銀行申請(qǐng)貸款或變賣(mài)固定資產(chǎn)。經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，最終根據(jù)每個(gè)企業(yè)的所有者權(quán)益多少評(píng)出優(yōu)勝企業(yè)。每個(gè)企業(yè)的主要職能定位分別為：公司總裁CEO，負(fù)責(zé)企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策，制定每年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，分配成員角色，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)溝通合作等；財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO，負(fù)責(zé)企業(yè)資金籌措，資金運(yùn)用，費(fèi)用成本控制，現(xiàn)金流管理，財(cái)務(wù)核算等；生產(chǎn)總監(jiān)COO，負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)戰(zhàn)略制定，編制和執(zhí)行生產(chǎn)計(jì)劃、設(shè)備更新計(jì)劃等；物流總監(jiān)CLO，負(fù)責(zé)采購(gòu)計(jì)劃制定和執(zhí)行，企業(yè)內(nèi)部物流控制等；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)CMO，負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，新市場(chǎng)開(kāi)拓規(guī)劃，新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，廣告投放策略制定和執(zhí)行等。二、經(jīng)營(yíng)規(guī)則說(shuō)明生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)置費(fèi)安裝周期生產(chǎn)周期總轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)周期維修費(fèi)殘值加分超級(jí)手工線(xiàn)35W無(wú)2Q0W無(wú)5W/年5W0租賃線(xiàn)0W無(wú)1Q20W1Q70W/年80W0自動(dòng)線(xiàn)150W3Q1Q20W1Q20W/年30W8柔性線(xiàn)200W4Q1Q0W無(wú)20W/年40W10（1）在“系統(tǒng)”中新建生產(chǎn)線(xiàn)，需先選擇廠(chǎng)房，然后選擇生產(chǎn)線(xiàn)的類(lèi)型，特別要確定生產(chǎn)產(chǎn)品的類(lèi)型（產(chǎn)品標(biāo)識(shí)必須擺上）；生產(chǎn)產(chǎn)品一經(jīng)確定，本生產(chǎn)線(xiàn)所生產(chǎn)的產(chǎn)品便不能更換，如需更換，須在建成后，進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)處理。（2）每次操作可建一條生產(chǎn)線(xiàn)，同一季度可重復(fù)操作多次，直至生產(chǎn)線(xiàn)位置全部鋪滿(mǎn)。自動(dòng)線(xiàn)和柔性線(xiàn)待最后一期投資到位后，必須到下一季度才算安裝完成，允許投入使用。超級(jí)手工線(xiàn)和租賃線(xiàn)當(dāng)季購(gòu)入（或租入）當(dāng)季即可使用。 （3）新建生產(chǎn)線(xiàn)一經(jīng)確認(rèn)，即刻進(jìn)入第一期在建，當(dāng)季便自動(dòng)扣除現(xiàn)金。 （4）不論何時(shí)出售生產(chǎn)線(xiàn)，從生產(chǎn)線(xiàn)凈值中取出相當(dāng)于殘值的部分計(jì)入現(xiàn)金，其余計(jì)入損失。（5）只有空的并且已經(jīng)建成的生產(chǎn)線(xiàn)方可轉(zhuǎn)產(chǎn)。（6）當(dāng)年建成的生產(chǎn)線(xiàn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)中生產(chǎn)線(xiàn)都要交維修費(fèi)；凡已出售的生產(chǎn)線(xiàn)（包括退租的租賃線(xiàn)）和新購(gòu)正在安裝的生產(chǎn)線(xiàn)不交納維護(hù)費(fèi)。 （7）生產(chǎn)線(xiàn)不允許在不同廠(chǎng)房移動(dòng)。（8）租賃線(xiàn)不需要購(gòu)置費(fèi)，不用安裝周期，不提折舊，維修費(fèi)可以理解為租金。其在出售時(shí)(可理解為退租)，系統(tǒng)將扣 80W/條 的清理費(fèi)用，記入損失，該類(lèi)生產(chǎn)線(xiàn)不計(jì)小分。（9）超級(jí)手工線(xiàn)不計(jì)小分。生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)置費(fèi)殘值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年超級(jí)手工線(xiàn)35W5W010W10W10W0W自動(dòng)線(xiàn)150W30W030W30W30W30W柔性線(xiàn)200W40W040W40W40W40W當(dāng)年建成生產(chǎn)線(xiàn)當(dāng)年不提折舊，當(dāng)凈值等于殘值時(shí)生產(chǎn)線(xiàn)不再計(jì)提折舊，但可以繼續(xù)使用。名稱(chēng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用開(kāi)發(fā)周期加工費(fèi)直接成本加分產(chǎn)品組成P110W/季2季10W/個(gè)30W/個(gè)7R1+R4P210W/季3季10W/個(gè)30W/個(gè)8R2+R3P310W/季4季10W/個(gè)40W/個(gè)9R1+R3+R4P410W/季5季10W/個(gè)50W/個(gè)10R3+P1（注意P1為中間品）P510W/季6季10W/個(gè)60W/個(gè)11R2+R4+P2（注意P2為中間品）名稱(chēng)R1R2R3R4購(gòu)買(mǎi)價(jià)格10M/個(gè)10M/個(gè)10M/個(gè)10M/個(gè)提前期1季1季2季2季廠(chǎng)房買(mǎi)價(jià)租金售價(jià)容量加分每季均可租或買(mǎi)，租滿(mǎn)一年的廠(chǎng)房需進(jìn)行處理；廠(chǎng)房不提折舊；生產(chǎn)線(xiàn)不允許在不同廠(chǎng)房間移動(dòng)。大廠(chǎng)房400M40M/年400M6條10小廠(chǎng)房300M30M/年300M4條8（1）租用或購(gòu)買(mǎi)廠(chǎng)房可以在任何季度進(jìn)行。（2）廠(chǎng)房租入后，一年后可作租轉(zhuǎn)買(mǎi)、退租等處理，如果到期沒(méi)有 選擇“租轉(zhuǎn)買(mǎi)”，系統(tǒng)自動(dòng)做續(xù)租處理，租金在“當(dāng)季結(jié)束”時(shí)和“行政管理費(fèi)”一并扣除。（3）要新建或租賃生產(chǎn)線(xiàn)，必須購(gòu)買(mǎi)或租用廠(chǎng)房，沒(méi)有租用或購(gòu)買(mǎi)廠(chǎng)房不能新建或租賃生產(chǎn)線(xiàn)。（4）如果廠(chǎng)房中沒(méi)有生產(chǎn)線(xiàn)，可以選擇廠(chǎng)房退租。 （5）廠(chǎng)房出售得到4賬期應(yīng)收款，并直接貼現(xiàn)，得到現(xiàn)金，如廠(chǎng)房中有生產(chǎn)線(xiàn)，同時(shí)要扣租金。貸款類(lèi)型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長(zhǎng)期貸款每年年初所有長(zhǎng)貸和短貸之和不能超過(guò)上年權(quán)益的3倍10%年初付息，到期還本短期貸款每季度初5%到期一次還本付息資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額10%（2季），%（4季）庫(kù)存拍賣(mài)原材料八折，成品按成本價(jià)市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用持續(xù)時(shí)間加分開(kāi)發(fā)費(fèi)用按開(kāi)發(fā)時(shí)間在年末平均支付，不允許加速投資，但是允許中斷。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成后，領(lǐng)取相應(yīng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入證。本地10M1年7區(qū)域10M1年7國(guó)內(nèi)10M2年8亞洲10M3年9國(guó)際10M4年10管理體系ISO9000ISO14000加分項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用。建立時(shí)間2年3年8所需投資10M/年10M/年10投10W廣告有一次選單機(jī)會(huì)，每增加20W理論上多一次機(jī)會(huì)，但是能否選到兩次取決于市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。如果投小于10W廣告則無(wú)選單機(jī)會(huì)，但仍扣廣告費(fèi)，對(duì)計(jì)算市場(chǎng)廣告額有效，廣告投放可以是非10倍數(shù)，如11W，12W。以本市場(chǎng)本產(chǎn)品廣告額投放大小順序依次選單；如果兩隊(duì)本市場(chǎng)本產(chǎn)品廣告額相同，則看本市場(chǎng)廣告投放總額；如果本市場(chǎng)廣告總額也相同，則看上年本市場(chǎng)銷(xiāo)售排名；如仍無(wú)法決定，先投廣告者先選單。第一年無(wú)訂單。（在第三、六年訂貨會(huì)后，召開(kāi)競(jìng)單會(huì)）參與競(jìng)標(biāo)的訂單標(biāo)明了訂單編號(hào)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、數(shù)量、ISO要求，而總價(jià)、交貨期、賬期三項(xiàng)為空。競(jìng)標(biāo)訂單的相關(guān)要求下：競(jìng)拍會(huì)的單子，價(jià)格、交貨期、賬期都是根據(jù)各個(gè)隊(duì)伍的情況自己填寫(xiě)選擇的，系統(tǒng)默認(rèn)的總價(jià)是成本價(jià)，交貨期為1期，賬期為4期，如要修改需要手工修改。 ⑴投標(biāo)資質(zhì)參與投標(biāo)的公司需要有相應(yīng)市場(chǎng)、ISO認(rèn)證的資質(zhì)，但不必有生產(chǎn)資格。中標(biāo)的公司需為該單支付10W標(biāo)書(shū)費(fèi)，在競(jìng)標(biāo)會(huì)結(jié)束后一次性扣除，計(jì)入廣告費(fèi)里面。競(jìng)得單張數(shù)進(jìn)行限制，如果{某隊(duì)已競(jìng)得單張數(shù)ROUND（3*該年競(jìng)單總張數(shù)/參賽隊(duì)數(shù)）}，則不能繼續(xù)競(jìng)單。⑵投標(biāo)參與投標(biāo)的公司須根據(jù)所投標(biāo)的訂單，在系統(tǒng)規(guī)定時(shí)間（90秒，以倒計(jì)時(shí)秒形式顯示）填寫(xiě)總價(jià)、交貨期、賬期三項(xiàng)內(nèi)容。如果計(jì)算分?jǐn)?shù)相同，則先提交者中標(biāo)。 得分=100+(5交貨期)*2+應(yīng)收賬期8*總價(jià)/(該產(chǎn)品直接成本*數(shù)量)總價(jià)不能低于（可以等于）成本價(jià)，也不能高于（可以等于）成本價(jià)的三倍；違約金扣除、庫(kù)存拍賣(mài)所得現(xiàn)金、扣稅、長(zhǎng)短貸利息——四舍五入；貼現(xiàn)費(fèi)用——向上取整；總成績(jī)＝所有者權(quán)益（1＋企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100）罰分資料整理三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)