如何提升店面營業(yè)額及促銷策略(已修改)
2025-08-16 15:28 本頁面
【正文】 如何提升門店營業(yè)額及促銷策略 韓旭 營業(yè)額 交易的客數(shù) 平均交易客單價 （ 相關(guān)要素 ） 提高來客數(shù) 入店率 成交率 入店客數(shù) 通行客數(shù) 2 1 促銷推廣與店頭美工 立地分析與促銷推廣 購買客數(shù) 入店客數(shù) 3 沒買 原因探討？ 商品價格 商品種類 商品品質(zhì) 商品缺貨 商品知識 商品品味 應(yīng)對技巧 服務(wù)態(tài)度 尋求改進(jìn)對策 有買 提高入客數(shù) 購買平均的客單價 購買平均的商品件數(shù) 4 價位設(shè)定 強(qiáng)調(diào)價格帶與價位線組合 5 商品結(jié)構(gòu) 注重商品相關(guān)性與搭配 性 6 銷售的附加價值 （ CS的追求） 顧客購物的滿足感 ╳ ＝ ＝ 專賣店提升業(yè)績的要素 專賣店銷售業(yè)績 = 進(jìn)店人數(shù) 購買率 平均購買金額 良好的店面形象 銷售運營管理 客戶管理 提高營業(yè)額的三個因素 提高營業(yè)額的三要素 店面形象管理 銷售運營管理 客戶管理 店面形象管理 店面形象對于消費者的購買行為有非常重要的影響 1. 消費者在購買商品過程中有“受到歡迎”的需求和“感覺舒適”的需求 2. 日本賣場營銷研究所的研究表明：消費者計劃好的購買行為會受到銷售現(xiàn)場各種因素如店內(nèi)陳列，廣告的功能的影響而改變 3. 在發(fā)達(dá)國家， 72%的消費者購買決策取決于銷售現(xiàn)場的各種偶然因素 消費者進(jìn)店是邁向成功銷售的第一步！ 店面形象為什么重要？ 硬件要素（合理的設(shè)計店內(nèi)的布局） 店面門頭、燈箱、背板、展臺、陳列柜（架
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