xx醫(yī)藥物流公司方案(已修改)
2025-08-16 10:30 本頁面
【正文】 ****醫(yī)藥有限公司商業(yè)計劃書一． 國內(nèi)醫(yī)藥流通的現(xiàn)狀在介紹**醫(yī)藥物流模式前，先簡單說明國內(nèi)目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式。目前國內(nèi)醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式： 生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——二級藥批企業(yè)——零售商（藥房、醫(yī)院）——消費者 生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——零售商（藥房、醫(yī)院）——消費者 生產(chǎn)廠家——零售連鎖——連鎖店——消費者總的來看，國內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)存在以下問題1． 數(shù)量多，規(guī)模??；能夠形成規(guī)模，很少企業(yè)具備跨地區(qū)經(jīng)營的能力2． 物流管理手段落后，信息系統(tǒng)不完善；使用傳統(tǒng)的方法和設(shè)備，成本高3． 缺乏效率，服務(wù)差，客戶響應(yīng)時間長藥品批發(fā)商經(jīng)營的品種有限，不能提供全面的產(chǎn)品服務(wù)4． 主要服務(wù)對象為醫(yī)院，經(jīng)營結(jié)算方式落后，大量采用賒銷方式，存在大量呆帳、死帳5． 被動經(jīng)營，缺乏對零售終端的指導，無法與零售客戶形成利益共同體6． 因為規(guī)模原因，很難與上游生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系目前，國內(nèi)藥品流通業(yè)的發(fā)展趨勢1. 醫(yī)藥連鎖企業(yè)發(fā)展迅速2. 醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)為保證對零售市場的控制，也開始進入流通渠道3. 由于醫(yī)藥分離的改革和對藥品經(jīng)營管制的逐步取消，藥品零售市場逐漸擴大，很多資金進入到藥品零售領(lǐng)域4. 藥品流通企業(yè)開始認識到物流的重要性，醫(yī)藥物流成為熱點二． **醫(yī)藥公司的醫(yī)藥物流模式**醫(yī)藥公司通過不斷探索和提高，初步走出了一條適合國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展的道路經(jīng)營模式，主要體現(xiàn)在經(jīng)營及服務(wù)個方面a) **醫(yī)藥藥品經(jīng)營的主要特點i. 以O(shè)TC藥品為主ii. 經(jīng)營品種齊全，藥品經(jīng)營涵蓋所有醫(yī)藥品類和主要品種iii. 藥品直接從生產(chǎn)廠家采購，帳期結(jié)算，并有明確的銷售目標iv. 藥品銷售采用即時結(jié)算－0帳期v. 市場營銷手段先進，形成獨特的市場體系b) **醫(yī)藥物流配送服務(wù)的特點i. 服務(wù)對象廣泛1. 藥房，包括直營藥房、連鎖加盟藥房2. 醫(yī)院、診所3. 其他藥品流通企業(yè)4. 電子商務(wù)客戶ii. 支持多種訂貨方式1. EOS2. 電話（Call Center）、傳真3. 電子商務(wù)iii. 免費的快速送貨服務(wù)1. 為市內(nèi)客戶提供－小時送貨2. 為郊區(qū)客戶提供－小時送貨服務(wù)3. 提供藥品拆零服務(wù)，對客戶訂貨數(shù)量無限制c) **醫(yī)藥的優(yōu)勢i. 管理手段先進1. 全部采用計算機信息管理系統(tǒng)，對企業(yè)的物流、資金流
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