xx醫(yī)藥物流公司方案-全文預(yù)覽
【正文】 金00－00萬(wàn)2. 第二年：資金使用共需000萬(wàn)，其中流動(dòng)資金000萬(wàn)3. 第三年：資金使用共需00萬(wàn)，其中流動(dòng)資金為00萬(wàn)4. 第四年以后：力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)，募集足夠底資金用于企業(yè)擴(kuò)張5. 如上市時(shí)機(jī)不成熟，第四、五年的資金使用約000－000萬(wàn)五． 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)a) 市場(chǎng)占有率i. 大型市場(chǎng)（**、**、**、**）的占有率到達(dá)0％－0％ii. 中型市場(chǎng)（**、）的占有率達(dá)到0％－0％b) 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：i. 重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的0個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家的主要品種市場(chǎng)占有率達(dá)到0％ii. 與任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比1. 進(jìn)貨價(jià)格方面不處于劣勢(shì)2. 重點(diǎn)品種的價(jià)格和利潤(rùn)保持一定優(yōu)勢(shì)3. 運(yùn)營(yíng)成本大大低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4. 服務(wù)方面保證絕對(duì)優(yōu)勢(shì)六． 風(fēng)險(xiǎn)及防范a) 風(fēng)險(xiǎn)的種類(lèi)i. 政策風(fēng)險(xiǎn)ii. 地方保護(hù)iii. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)iv. 資金風(fēng)險(xiǎn)b) 風(fēng)險(xiǎn)的防范i. 穩(wěn)步發(fā)展，打好基礎(chǔ)，發(fā)展速度先慢后快ii. 各分公司盡量采用當(dāng)?shù)厝斯芾?，與當(dāng)?shù)卣３置芮新?lián)系iii. 以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)，合理的采用各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段iv. 注重管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè)v. 實(shí)行嚴(yán)格的預(yù)算管理，嚴(yán)格控制庫(kù)存周轉(zhuǎn)vi. 采用各種措施降低資金占用七． 對(duì)生產(chǎn)廠(chǎng)家的分析a) 大型外資、合資藥品生產(chǎn)企業(yè)，市場(chǎng)控制能力強(qiáng)。i. 重點(diǎn)合作對(duì)象，要在戰(zhàn)略層次展開(kāi)合作ii. 通過(guò)渠道和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展第三方物流配送b) 大型國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，有固有的網(wǎng)絡(luò)和資源i. 以全國(guó)協(xié)議，包銷(xiāo)協(xié)議等辦法形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)c) 中小型生產(chǎn)企業(yè)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，i. 定牌生產(chǎn)ii. 獲取價(jià)格和利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)d) 進(jìn)口藥品i. 渠道代理ii. 第三方物流服務(wù)八． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析a) 零售連鎖企業(yè)i. 各種連鎖藥店是我們主要目標(biāo)客戶(hù)（獨(dú)立藥房）的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與我們有相似的經(jīng)營(yíng)理念，為長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ii. 連鎖的優(yōu)勢(shì)1. 控制終端銷(xiāo)售2. 形成規(guī)模后，可大大降低物流成本iii. 連鎖的缺點(diǎn)1. 連鎖門(mén)店資金投入巨大，不易擴(kuò)張2. 連鎖的直營(yíng)店與個(gè)體經(jīng)營(yíng)者相比銷(xiāo)售意識(shí)不強(qiáng)3. 在形成規(guī)模前，自建配送中心成本高，其實(shí)際物流成本未必得到降低iv. 對(duì)策1. 發(fā)展加盟連鎖并利用價(jià)格杠桿發(fā)展其他緊密型、半緊密型的合作伙伴，提高合作者的競(jìng)爭(zhēng)能力及在零售終端的份額2. 與中小型連鎖公司結(jié)成合作伙伴，提
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