【正文】 42速騰汽車美容公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄一、 執(zhí)行總結 ……………………………………………………2二、 服務介紹 ……………………………………………………4三、 公司概述 ……………………………………………………7四、 市場分析 ……………………………………………………8五、 市場銷售戰(zhàn)略 ………………………………………………19六、 公司發(fā)展戰(zhàn)略 ………………………………………………24七、 管理體系 …………………………………………………26八、 財務分析 …………………………………………………33九、 風險研究 …………………………………………………40附錄一 微水洗車前期市場調研報告……………………………………41一、執(zhí)行總結在當前全國高校關于素質教育、創(chuàng)新能力大討論的背景下，我們以“創(chuàng)新”“創(chuàng)業(yè)”為指針，充分利用現(xiàn)有資料和網(wǎng)絡資源進行市場分析、相關人士咨詢以及建立數(shù)學模型等方法，開展調查研究，制作出本次的參賽項目“大學生汽車美容公司創(chuàng)業(yè)計劃書”。根據(jù)前不久我們對部分有車一族人士進行的調查得知：他們對當前的傳統(tǒng)洗車，也就是高壓水洗車方式頗感不滿。傳統(tǒng)洗車由于其技術限制，在洗車的過程中要耗費大量的水資源，對環(huán)境有著很大的破壞；而且洗車占據(jù)的時間相當多，這對于如今高節(jié)奏、高效率的社會發(fā)展趨勢而言不能不說是一道障礙；同時，高壓水洗車所用的化學洗滌物對他們的愛車也有較大損傷，因此他們呼吁新的洗車方式來替代目前的傳統(tǒng)洗車方式。而近幾些年來，國家大力倡導“節(jié)約節(jié)能，安全環(huán)?！毙偷母咝录夹g產(chǎn)業(yè)和服務項目，鼓勵其發(fā)展并且給予資金扶持。正是在這種社會背景下，我們根據(jù)市場的需求，決定自行創(chuàng)業(yè)，開設一個汽車美容微水洗車服務公司。中國是一個汽車大國，尤其是這些年經(jīng)濟的快速發(fā)展讓中國的汽車市場不斷壯大，汽車產(chǎn)業(yè)的擴大也帶動了洗車行業(yè)的發(fā)展。但是由于技術的落后，中國目前的洗車方式還停留在用水洗車的尷尬境地，這與我國水資源匱乏的國情是相抵觸的，國家迫切需要一種新的洗車方式來解決能源問題。而微水洗車方式的出現(xiàn)正好可以解決這一點。微水洗車是一種新型的洗車方式，它最初起源于新加坡。十幾年前，新加坡政府為環(huán)保節(jié)水的需要，強制推行其最新開發(fā)的技術——微水洗車。由于其特殊的洗車效果（移動式洗車）和明顯的節(jié)水特點，該技術在全世界得到了迅猛的發(fā)展。微水洗車進入中國市場的時間不長，技術方面還不夠成熟，市場占據(jù)量還比較小。但隨著人們對微水洗車的認識加深和走可持續(xù)發(fā)展道路的延伸，微水洗車在未來一定會有廣闊的市場前景。當前的洗車市場主要被傳統(tǒng)洗車方式所占據(jù)，但是其洗車成本頗高，而且場地使用范圍受到限制，這就為微水洗車服務開拓市場提供了有利的條件。創(chuàng)業(yè)初期我們以平?jīng)鍪袨橹饕哪繕耸袌?，讓消費者了解我們的服務，以建立我們自己的品牌優(yōu)勢。在后期公司發(fā)展壯大后可以向其他中小城市進軍，同時在適當?shù)臅r間進入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。公司初期成立時候采用直線型的組織結構，由董事長負責全局規(guī)劃與總體決策；總經(jīng)理負責協(xié)調各個部門之間的分工合作。公司初期的創(chuàng)業(yè)團隊主要是大學生，大家各司其職，都具有相關領域的專業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。我們公司將采用“目標管理、集體決策”的制度來保證微水洗車服務質量，并且注重品牌形象，同時吸引優(yōu)秀人才加盟，不斷完善和創(chuàng)新。根據(jù)財務分析，公司在創(chuàng)業(yè)的第一年即開始盈利，以后各年盈利能力逐漸增加，到了第四年盈利額大幅增長，盈利額累計為306193元，%。一年內即可收回投資額。即使未來洗車市場有較大幅度的變化，我們仍舊可以獲得可觀的回報，可見開辦一個汽車美容微水洗車服務公司是一項非常有價值的投資。二、服務介紹（一）微水洗車的發(fā)展在中國經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)中，汽車業(yè)是近幾年來發(fā)展最快的行業(yè)之一。據(jù)國家統(tǒng)計局近日發(fā)布的《2008年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》指出，至2008年末，全國民用汽車保有量達到6467萬輛（包括三輪汽車和低速貨車1492萬輛），%，其中私人汽車保有量4173萬輛，%。民用轎車保有量2438萬輛，%，其中私人轎車1947萬輛，%。中國汽車工業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長董揚在接受新華社記者采訪時指出，中國的居民消費結構正在由衣食為主向住行為主過渡，很多家庭還沒有第一輛汽車。正因為如此，中國政府已多次出臺新政策，鼓勵將汽車消費作為啟動市場的重點項目之一，這無疑給我國的汽車行業(yè)及相關產(chǎn)業(yè)提供了一個宏觀寬松的環(huán)境。在中國，消費者對汽車有著巨大需求，在未來相當長一段時間內，中國汽車市場將繼續(xù)保持快速發(fā)展。與此相對的，汽車市場的發(fā)展也帶動了中國的洗車行業(yè)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的洗車方式是用自來水洗車，不需要太多復雜的技術即可對汽車完成清洗，所以洗車行業(yè)隨著汽車的增長也在不斷的增加。但由于我國屬于水資源匱乏國家（我國水資源是世界人均資源的1/4），而傳統(tǒng)的洗車方式要浪費大量的水資源。每年沖洗車輛耗費的淡水數(shù)量甚是驚人，有人曾做過試驗，用高壓水槍沖洗一轎車要用掉30升自來水，若一輛車每年沖洗20次，一年就要消耗600升自來水。按照某市有20萬需沖洗的車輛進行估算，一年洗車用掉的自來水就要超過10萬噸，幾乎相當1萬人一年的生活用水。而且，傳統(tǒng)洗車一般沒有配備可循環(huán)利用的節(jié)水系統(tǒng)，因此洗車過程中所用的自來水直接流向下水道，未能夠被回收循環(huán)利用，從而造成大量的環(huán)境污染。正因為如此，國家當前出臺許多政策對自來水洗車加以限制，如提高每升水的價格和強制每個洗車業(yè)主繳納污水處理費，以提高自來水洗車的成本，甚至有些城市還要求政府出臺相關政策禁止自來水洗車。相比之下，微水洗車用水量是水洗車的百分之一，基本上無污水排放，用電量則是傳統(tǒng)水洗車的五百分之一，大大節(jié)約了能源。這一點既符合當前中國的國情，即高科技環(huán)保化，也非常切合當前的市場需要。因此，微水洗車這個新興行業(yè)也逐漸快速的發(fā)展起來。（二）服務流程微水洗車流程主要分為兩部分：第一部分是對車的吸塵，所采用的是移動吸塵吸水機，機器接通電源后驅動電機高速轉動,風機風葉旋轉,使空氣高速排出,而風機前端吸塵部分的空氣不繼補充風機的空氣,致使機器內部產(chǎn)生瞬時的真空,可以產(chǎn)生極其強大的吸力，能夠將車身周圍和車縫隙中的塵土吸附一空；第二部分是對車的清洗，所采用的是微水洗車專用的移動微水洗車機。操作人員手握機器，機器內部強力渦旋氣流發(fā)生器每分鐘產(chǎn)生3立方米、壓力達12公斤力的高速氣流，對車身實現(xiàn)清洗沖擊的動能；水硬霧噴射器將少量水以高速噴出，氣、水混流過程中發(fā)生碰撞，依靠噴射、加溫、旋渦與空氣磨擦等多重作用，使水直接霧化，并且水溫升至20~30度，更容易進行汽車表面的清洗。最后只要用一塊干凈的抹布抹去車身上的殘余水漬即可完成整個微水洗車工序。（三）可行性描述微水洗車作為國外引進的新型項目，既符合中國政府強調的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，支持和大力發(fā)展少污染甚至無污染的新型技術產(chǎn)業(yè)，也順應時代發(fā)展的潮流。同時微水洗車所要求的技術門檻相對于其他服務行業(yè)來說比較低，資金也比較少，這點也為大學生創(chuàng)業(yè)前期資金不足創(chuàng)造了有利的條件?？梢詭右徊糠秩私鉀Q就業(yè)問題，維持社會穩(wěn)定和諧發(fā)展。三、公司概述（一）公司概述公司名稱：“速騰汽車美容微水洗車”股份有限公司公司類型：股份制公司公司團隊：在校大學生公司宗旨：向市場提供優(yōu)質快捷的洗車方式，服務社會，發(fā)展自我！公司業(yè)務——主營業(yè)務：提供優(yōu)質節(jié)能的微水洗車服務，安全環(huán)?！鏍I業(yè)務：汽車美容、汽車修理等，同時提供上門洗車服務公司的經(jīng)營理念：以無可挑剔的經(jīng)營模式來吸引顧客；以創(chuàng)新靈活的優(yōu)質服務來滿足顧客；以安全舒適的衛(wèi)生環(huán)境來方便顧客公司的文化：全心全意以優(yōu)質的服務和貼心的洗車方式讓顧客感到滿意，讓顧客微笑而來，滿意而歸。公司獨創(chuàng)性描述：微水洗車在國內尚處于新興產(chǎn)業(yè)階段，屬于起步比較晚的服務行業(yè)，但由于其獨特的洗車效果和方便快捷洗車模式，越來越受到廣大有車一族的青睞，這