營銷計劃管理制度(已修改)
2025-08-16 05:28 本頁面
【正文】 第一章 基本目標本公司年度銷售目標如下：第一條 銷售額目標（1）部門全體萬元以上。（2）每一員工每月千元以上。（3）每一營業(yè)部人員每月萬元以上。第二條 利益目標萬元以上。第三條 新產品的銷售目標萬元以上。第二章 基本策略第四條 公司的業(yè)務機構應經常變革，使所有人員都能精通業(yè)務，有危機意識并能有效地工作。第五條 公司員工都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。第六條 為提高運營的效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務。第七條 為達到責任的目的及責任體制，公司將實行重賞重罰政策。第八條 為了規(guī)定及規(guī)則的完備，公司將加強業(yè)務管理。第九條 股份有限公司與本公司交易上訂有書面協(xié)定，彼此應遵守責任與義務，因此本公司應致力達成預算目標。第十條 為促進零售店的銷售，應建立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的權利。第十一條 將主要目標放在零售店方面，培養(yǎng)、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增長。第十二條 設立定期聯誼會，以進一步加強與零售商的聯系。第十三條 利用顧客調查卡的管理體制來規(guī)范零售店實績、銷售實績、需求預測等的統(tǒng)計管理工作。第十四條 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力拓展新的銷售渠道。第十五條 隨著購買者市場轉移為銷售者市場，應制定長期契約來統(tǒng)一交易的條件。第十六條 檢查與監(jiān)督的關系，確立具有一貫性的傳票會計制度。第十七條 本策略中的計劃應做具體實效，貫徹至所有相關人員。第三章 業(yè)務部門計劃第十八條 外部部門交易機構及制度將維持“公司→代理店→零售商”的原有銷售方式。第十九條 內部部門（1）服務店將升級為營業(yè)處，借以促進銷售活動。（2）營業(yè)處增設新的出差處（或服務中心）。（3）解散食品部門，其所屬人員分配到營業(yè)處，致力于擴展銷售活動。（4）以上各新體制下的業(yè)務機構暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。（5）在業(yè)務的處理方面若有不妥之處，再酌情進行改善。第四章 零售商的促銷計劃第二十條 新產品的銷售方式（1）將全國有影響力的家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內域采用新產品的銷售方式體制。（2）新產品的銷售方式是指每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調查、服務及銷售指導、技術指導等工作，借此促進銷售。（3）新產品的庫存量應努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限之上。（4）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。第二十一條 新產品協(xié)作機構的設立與工作（1）為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以順利展開，另外還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設立新產品協(xié)作次級機構。（2）新產品協(xié)作機構的工作內容如下：①分發(fā)、寄送機關雜志；②贈送本公司產品的銷售人員領帶夾；③安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；④分發(fā)商標給市內各協(xié)作店；⑤分發(fā)廣告宣傳單；⑥協(xié)作商店之間的銷售競爭；⑦積極支持經銷商；⑧舉行講習會、研討會；⑨增設年輕人專柜；0瑏瑠介紹新產品。（3）協(xié)作機構的存在方式屬于非正式性。第二十二條 增強零售店員工的責任意識為加強零售商店員工對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：（1）采用獎金激勵法零售店員工每次售出本公司產品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性。（2）加強人員的輔導工作①負責人員可利用訪問進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的認識。②銷售負責人員可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。（3）提高公司的教育指導①促使協(xié)作機構的員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧
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