【正文】 1 / 31商 業(yè) 計 劃 書（參考樣本）（注：商業(yè)計劃書是與投資商合作洽談所必備之文件，參加項目洽談會的企業(yè)請務必認真對待，并做好充分準備以增加合作的成功率，組委會望貴 企業(yè)珍惜和把握此次商機，預祝您馬到成功?。 商業(yè)計 劃書書寫內(nèi)容概況 ]一、項目/企業(yè)基本情況（進程、所處的階段）企業(yè)名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本；主要股東、股份比例；主營業(yè)務；過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤；企業(yè)地點、電話、傳真、聯(lián)系人。二、管理團隊的背景和業(yè)績主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位、畢業(yè)院校、政治面目、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績）三、產(chǎn)品/技術/服務的先進性、特性描述（產(chǎn)品/技術/服務介紹、技術水平、新穎性、先進性和獨特性、競爭優(yōu)勢）研究與開發(fā)（已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況、已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃、對研發(fā)人員的激勵機制）四、項目/企業(yè)的商務模式，主要賣點、盈利點、市場規(guī)模行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景、市場規(guī)模及增長趨勢、行業(yè)競爭對手及本企業(yè)競爭優(yōu)勢、未來 3 年市場銷售預測）營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性、對銷售人員的激勵機制。 ）產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設備、質(zhì)量保證、成本控制）五、股權結構設計管理（機構設置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權管理、人事計劃）融資說明（資金需求量、用途、使用計劃、擬出讓股份、投資者權利、退出方式）六、未來 35 年財務狀況分析財務預測（未來 3 年或 5 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。 ）七、風險投資退出設計風險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。 ）2 / 31[ 商業(yè)計劃書參考樣本 ]商 業(yè) 計 劃 書（ 編 制 單 位 ）項目/技術/服務名稱單 位 （簽字蓋章）地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián) 系 人───── 分頁 ──────3 / 31保 密 承 諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本企業(yè)商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本企業(yè)要求投資企業(yè)項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本企業(yè)同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本企業(yè)的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字：_______接 收 日 期 ： _______年____月____日4 / 31目 錄摘 要 ......................................................................1第一部分 企業(yè)概況 ..........................................................4第二部分 企業(yè)管理層 ........................................................6第三部分 產(chǎn)品/技術/服務 ....................................................9第四部分 行業(yè)及市場分析 ...................................................12第五部分 技術來源及前景 ...................................................14第六部分 產(chǎn)品/技術制造 ....................................................16第七部分 營銷策略 .........................................................18第八部分 企業(yè)管理 .........................................................20第九部分 競爭分析 .........................................................22第十部分 財務計劃 .........................................................25第十一部分 融資計劃 .........................................................26第十二部分 風險分析 .........................................................27第十三部分 戰(zhàn)略分析 .........................................................27第十四部分 附件 .............................................................275 / 31概 況內(nèi)容主要包括：企業(yè)概況；主要經(jīng)營管理人、技術負責人簡介；項目涉及的產(chǎn)品或服務的先進性、新穎性、獨特性描述；市場分析；現(xiàn)金流量、投資回報率等財務預測；融資計劃，投資后股東構成表等。6 / 31第一部分 企業(yè)概況企業(yè)名稱________________________________________ 成立時間____________企業(yè)宗旨 注冊資本____________________________ 實際到位資本____________________其中現(xiàn)金________________________ 無形資產(chǎn)占股份比例____________%注冊地點_____________________________________________________________主營業(yè)務 企業(yè)性質(zhì)： 國有企業(yè)、有限企業(yè)、股份有限企業(yè)、合伙企業(yè)、個人獨資、外資企業(yè)等，并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。企業(yè)沿革： 說明自企業(yè)成立以來主營業(yè)務、股權、注冊資本等企業(yè)基本情形的變動，并說明這些變動的原因。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________目前企業(yè)主要股東情況：股 東 名 稱 出 資 額 出 資 形 式 股 份 比 例 聯(lián) 系 人 聯(lián) 系 電 話7 / 31本企業(yè)的獨資、控股、參股的企業(yè)以及非法人機構的情況及比例： 以圖形方式表示，如。企業(yè)目前職工情況： 如：擁有員工 ________人，其中大專以上文化程度的有 ________人，占員工總數(shù) ________%，大學本科以上的有 _________人，占員工總數(shù) _________%，碩士學位（含中級職稱）以上的有 _________，占員工總數(shù) _________%，博士學位（含高級職稱）以上的有 _________人，占員工總數(shù) _________%；最好列表說明，如：人 數(shù) 比 例 人 數(shù) 比 例 人 數(shù) 比 例 人 數(shù) 比 例員 工 人 數(shù)大 專 以 上 文 化 程 度 博 士 （ 高 級 職 稱 ）大 學 本 科 碩 士 （ 中 級 職 稱 ）企業(yè)經(jīng)營財務歷史： 列表說明（單位：萬元）項 目 本年度 前 1 年 前 2 年 前 3 年銷售收入毛 利 潤純 利 潤總 資 產(chǎn)總 負 債凈 資 產(chǎn)有形凈資產(chǎn)企業(yè)外部公共關系（戰(zhàn)略支持、合作伙伴等）：_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公 司控股 I 控股Ⅱ 參股Ⅰ 全資Ⅰ 全資Ⅱ參股Ⅱ8 / 31__________________________________________________________________________________________________________________________________________第二部分 企業(yè)管理層董事會成員名單：序號 職 務 姓 名 工 作 單 位 聯(lián)系電話1 董 事 長2 副董事長3 董 事4 董 事5 董 事6 董 事7 董 事8 董 事9 董 事管理團隊名單及簡介：董事長姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗和成功事例。______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________9 / 31_____________________________________________________________________總經(jīng)理姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗和成功事例。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________技術研發(fā)負責人姓名_____________性別_____________