營銷策劃有限責任公司可行性分析及運作計劃(已修改)
2025-08-16 05:01 本頁面
【正文】 營銷策劃有限責任公司可行性分析及運作計劃營銷策劃有限責任公司可行性分析及運作計劃公司概括公司以小家電代理銷售為切入點,進而發(fā)展為品牌推廣,營銷策劃,渠道建設,建立完善,多元化,獨立的營銷渠道,整合多層次供銷平臺.市場前景分析作為中國市場化程度最高、競爭最為充分的行業(yè)，家電業(yè)始終引領著中國市場經濟發(fā)展的方向，并締造了中國營銷領域的一個又一個傳奇。家電業(yè)的發(fā)展趨勢，同時也就是中國市場的未來走勢。但目前我國家電行業(yè)營銷渠道所存在的問題很多一,分銷環(huán)節(jié)多，導致產品價格上升。由于現在的營銷渠道模式是家電企業(yè)從一、二級市場向三、四級市場拓展，渠道環(huán)節(jié)逐級延伸，導致了銷售渠道過長。家電企在渠道主要為批發(fā)零售模式：制造商—分公司—省級批發(fā)商—地區(qū)批發(fā)商—縣級批發(fā)商—零售商。而且，在每一個環(huán)節(jié)上還可以分解成許多小環(huán)節(jié)。在供過于求、競爭激烈的市場環(huán)境下，這種金字塔式的多層次框架存在最主要的問題是有礙于效率的提高，延誤了產品到達消費者手中的時間，臃腫的渠道不利于形成產品的價格競爭優(yōu)勢。其次是廠商難以有效地控制銷售渠道，并且單項式、多層次的流通使得信息不能準確、及時反饋，導致廠商對端消費者的信息掌控不力，銷售政策也不能得到有效的執(zhí)行落實。二,渠道模式適應性差。我國各家電企業(yè)大多采取比較單一的一種或兩種渠道模式，不能很好地適應國內不同市場。我國地區(qū)經濟發(fā)展水平相差較大，致地區(qū)間市場差異較大，以家電超市，品牌專賣店，夫妻店，三八店為主，規(guī)模小，數量多，分布散而且各家電企業(yè)自身的規(guī)模，實力也不一樣。因此，各家電企業(yè)必無法針對自身的條件，針不同的市場，采取不同的營銷渠道模式。三,營銷渠道的目標市場趨同化， 產品同質化。據國務院發(fā)展研究中心提供的調研數據顯示，%%。而在農村，洗衣機的擁有率僅為32%，電冰箱的擁有率還不到20%，由此可見，我國家電市場呈現出城鄉(xiāng)巨大反差的“二元結構”格局。盡管如此，眾多的家電行業(yè)還是以城市為中心戰(zhàn)場，苦戰(zhàn)鏖戰(zhàn)。原因很簡單，因為長期以來，中國的經濟是以城市為中心，工商企業(yè)銷售的主要目標市場及服務中心也在城市。隨著市場經濟的發(fā)展，城市重大市場競爭越來越激烈，利潤空間越來越小，爭取一塊市場的成本越來越高。中國家電企業(yè)有一種濃濃的城市中心情結。由于家電產品同質化趨勢越來越明顯，企業(yè)潤空間已大幅縮水，優(yōu)化現有營銷渠道，以最大限度的利用各種商業(yè)資源，成了眾多家電企業(yè)的必然選擇。四,物流，信息管理水平低。由于物流管理手段落后，家電企業(yè)，代理商，經銷商，分公司均擁有較大的安全庫存，庫存周轉率低，不僅倉儲成本高，而且嚴重影響家電企業(yè)的現金流，如果是傳統(tǒng)的多層次的營銷渠道，則整個渠道內產品的重復運輸現象十分嚴重，從廠家到代理商到批發(fā)商到零售商先后要經歷多次轉運程序，訂貨提前期比較長。品牌及市場導向介于以上原因,我公司將以市場飽和率較低的小家電為切入點,以農村為目標市場,進行差異化經營及服務,迅速占領市場打開知名度,進而實現生活用品類全面擴張,并加強相關商家互利合作,提供禮贈品定制,多層次供銷平臺整合,建立多元化,多層次銷售渠道及完善獨立的運營網絡.(具體操作計劃見附表)盈利基礎任何一個品牌的打造都需要漫長而不懈的努力,但介于公司現狀,進而實現以會議營銷贏利,并拉動目標消費群進店購物,積累顧客,建立顧客檔案,并加強售前,售中,售后服務建設,培養(yǎng)顧客忠誠度,以會議營銷招徠顧客,以體驗營銷穩(wěn)定顧客,以親情營銷擴大顧客群.操作計劃一,注冊營業(yè)執(zhí)照,注冊資本額為50萬元的有限責任公司二,人員招聘及培訓:導購人員、促銷人員、市場推廣,售后服務人員，進行系統(tǒng)的崗前培訓和素質培訓，對其灌輸企業(yè)理念，理解企業(yè)文化，并進行產品
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