【正文】 十一郎同城網(wǎng)二手車互聯(lián)網(wǎng)服務聚合平臺項目商業(yè)計劃書蘇州車信網(wǎng)絡科技有限公司江蘇某網(wǎng)絡科技有限公司二○一六年二月第一部分 市場背景一、二手車行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀二手車流通規(guī)模不斷擴大，交易量總體規(guī)模將達千萬輛。二手車流通一直是新車市場和汽車工業(yè)發(fā)展的伴生物，我國的二手車市場起步于上世紀90年代，僅僅用了很短的時間，就實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。尤其近年來，我國汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展，國內(nèi)汽車產(chǎn)銷市場連續(xù)三年均為世界第一。，消費者換車需求彰顯，二手車流通規(guī)模不斷擴大，逐漸向發(fā)達國家靠攏。在發(fā)達國家汽車市場中，二手車與新車交易同屬市場主流業(yè)務，據(jù)中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計，20002012年，我國二手車交易量由 ，增長了近20倍， 2015年二手車交易量總體規(guī)模達到940萬輛左右，突破千萬輛交易量僅一步之遙。業(yè)內(nèi)普遍預測，隨著互聯(lián)網(wǎng)在二手車領域的應用增多，未來五年內(nèi)二手車交易量有望挑戰(zhàn)與新車交易比例達到1:1的規(guī)模。圖：20112015年二手車市場整體表現(xiàn)二手車電商瘋狂燒錢，試圖搶占市場份額隨著二手車市場峰值年的到來，新興的二手車電商受到投資者的熱捧。根據(jù)中汽協(xié)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年。而在獲得資金支持后，二手車電商開始通過大肆宣傳以及燒錢補貼用戶來搶占市場。一些二手車電商平臺為了吸引用戶自己出錢補貼消費者的交易費用。有業(yè)內(nèi)人士指出，二手車電商宣傳以及補貼用戶主要為了搶占市場、擴大影響力，事實上，目前大多二手車電商都是在虧本經(jīng)營。不僅如此，在業(yè)內(nèi)看來，燒錢模式下的電商平臺難成二手車銷售主力。對于消費者而言，由于汽車本身的購買置換低頻性與高價值屬性，加之二手車市場是一個非常重視市場和線下體驗的領域，線下有形市場也將長期占據(jù)二手車市場的主體地位。數(shù)據(jù)證實。國內(nèi)二手車有形市場約占65%的市場份額，國內(nèi)二手車電商僅占5%10%。圖：20122017年中國二手車銷量及二手車電商銷量（含預測）互聯(lián)網(wǎng)不只局限于電商，更多應用的普及將帶動二手車行業(yè)發(fā)展二手車行業(yè)是汽車流通業(yè)不可缺少的重要環(huán)節(jié)。隨著互聯(lián)網(wǎng)在該領域中的應用增多，二手車市場正進入新的規(guī)模量級，這在一定程度上帶動了行業(yè)的整體發(fā)展。二手車電子商務通過互聯(lián)網(wǎng)或其他數(shù)字化媒介渠道,進行二手車資源的傳播與交易。它充分利用現(xiàn)代信息技術提供的條件,打破時間和空間的限制,借助豐富的二手車資源,形成在線的二手車資源交互機制,實現(xiàn)了有別于傳統(tǒng)二手車銷售的全新方式。二手車電商處于發(fā)展初期,它的貢獻在于使用戶的滲透率逐步提升。但是，互聯(lián)網(wǎng)應用不只局限于電子商務一種經(jīng)營模式，目前很多二手車電商平臺都面臨著線上有余、線下不足的窘境，在客戶數(shù)量增長之后，由于平臺沒有自己的線下經(jīng)營模式和長期服務機制，出現(xiàn)直接將客戶倒給車商的情況，難以獲得高利潤，平臺運營成本反而大幅提升，隨著二手車市場的發(fā)展，這將成為二手車電商最大的軟肋。因此，互聯(lián)網(wǎng)在二手車行業(yè)的應用，應重視線上線下結(jié)合，以市場服務為核心、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術平臺為支撐，不能簡單地只重視互聯(lián)網(wǎng)概念。二手車經(jīng)銷商是行業(yè)發(fā)展的重要力量通過對包括蘇州在類內(nèi)的多個主要城市的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，二手車交易在單個二線城市有超過3000個經(jīng)營主體，數(shù)萬從業(yè)人員?？梢姡瑢Χ周嚾詢A向于線下有形市場依舊是二手車交易的主流，而二手車經(jīng)銷商則是行業(yè)的重要組成線下實體與主體，不僅無法被電商C2C模式取代，還將長期在以線下體驗為核心的二手車行業(yè)占據(jù)重要地位。但二手車經(jīng)銷商中，絕大部分仍舊是基于人工、人腦管理經(jīng)營，也造成了二手車行業(yè)仍充斥著大量的信息孤島。與二手車消費的聯(lián)系最為緊密。在互聯(lián)網(wǎng)時代，線上信息是溝通二手車商與消費者的重要橋梁，互聯(lián)網(wǎng)服務是這個傳統(tǒng)線下行業(yè)的需求所在。由此，就要淘車車信網(wǎng)選擇二手車商作為項目的重要服務對象，通過整合二手某息、汽車金融、實體消費、會展活動等各行業(yè)的主體資源，為車商提供精準的信息化服務、金融服務及其他增值業(yè)務，降低車商在各環(huán)節(jié)中所花費的時間及金錢成本，同時通過誠信口碑引流消費者，有效推動二手車市場健康良性地發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)是二手車行業(yè)的橋梁，資源整合成為必然互聯(lián)網(wǎng)不僅能夠在單一行業(yè)發(fā)揮應用作用，還能成為跨界的橋梁，連通不同的行業(yè)產(chǎn)生化學反應。二手車行業(yè)擁有巨大的市場潛力，其背后卻是行業(yè)標準的缺失和信息的孤立，這也嚴重阻礙整個二手車行業(yè)的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)在二手車行業(yè)的不斷滲透，不僅將對市場數(shù)據(jù)進行有效整合，進一步清洗、挖掘以及數(shù)據(jù)標簽化，使二手車的行業(yè)信息不斷向外釋放，以符合市場及消費者對這一行業(yè)的需求。通過標簽化數(shù)據(jù)，推送給最想要的用戶最想看見的信息呈現(xiàn)。除此以外，以二手車金融為代表的市場服務，能夠迅速成為行業(yè)的切入點，為行業(yè)的發(fā)展帶來有效的資金支持；與此同時，諸如線下實體消費行業(yè)的各項營銷活動，也能與二手車行業(yè)高效結(jié)合，提高各自在市場的消費率和占有率，達成互利共贏的局面。二、國內(nèi)二手車市場分析國內(nèi)二手車市場潛力巨大統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止2015年底，有40個城市的汽車保有量超過百萬輛，北京、成都、深圳、上海、重慶、天津、蘇州、鄭州、杭州、廣州、西安11個城市汽車保有量超過200萬輛。根據(jù)國家信息中心的預測，未來十年中國汽車市場仍將保持高位增長。市場容量的大小，決定行業(yè)發(fā)展的快慢，隨著中國汽車產(chǎn)業(yè)的日趨成熟和新車保有量持續(xù)增加，消費者換車需求彰顯，給二手車市場帶來廣闊的發(fā)展機遇。與國際上相對成熟的二手車市場相比，中國二手車市場還處于初級階段，有著非常大的發(fā)展?jié)摿?。伴隨著二手車電商平臺的快速發(fā)展，二手車的消費理念也隨之深入?；ヂ?lián)網(wǎng)作為行業(yè)的發(fā)展方向，打破了傳統(tǒng)的二手車交易模式，為經(jīng)銷商和消費者提供了便利。然而，互聯(lián)網(wǎng)在二手車行業(yè)的應用，遠不局限于線上交易，相關服務資源的整合，將產(chǎn)生更大的產(chǎn)業(yè)利潤，也展示出市場發(fā)展的無限空間。未來二手車市場發(fā)展預測據(jù)中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年二手車交易量總體規(guī)模達到960萬輛左右，預計隨著平均車齡逐漸延長、汽車保有量穩(wěn)步增長，二手車交易量將很快突破千萬。由此，可預測二手車行業(yè)將會呈現(xiàn)以下三大趨勢：（1）未來將有更多業(yè)內(nèi)企業(yè)抱團取暖，行業(yè)集中度提高（2）資源集聚，將是二手車行業(yè)發(fā)展的必然趨勢（3）以互聯(lián)網(wǎng)為主導的跨界力量將加速二手車行業(yè)的企業(yè)成長三、政策導向政府工作報告將“激活二手車市場”作為汽車行業(yè)的一大任務今年的政府工作報告中，二手車市場的激活被作為增強消費、拉動經(jīng)濟增長的措施提及。正也是基于二手車行業(yè)在我國的發(fā)展?jié)摿Γ诜康禺a(chǎn)市場波動的背景下，政府正在將汽車作為“穩(wěn)增長”的重要手段。從目前來看，但依然有巨大的挖掘空間。激活二手車市場可以加速汽車的普及，也能有效拉動新車銷售。早在2009年，政府工作報告就首度提及“大力發(fā)展二手車市場”。但事實情況是，由于排放政策的升級以及各地“限遷”政策的出臺，二手車市場受到很大的割裂。業(yè)內(nèi)人士甚至表示，“二手車限遷政策把好端端的一個大市場割裂成了一個個小口袋，二手車無法流通打擊了消費者以舊換新的積極性”。按照預計，今年關于二手車限遷的政策有望獲得“解禁”或突破。就在今年，商務部曾召開新聞發(fā)布會表示，將按照國務院部署，從汽車全流通鏈條著眼、在新車、二手車、報廢車三個環(huán)節(jié)發(fā)力，拉動新車增長、盤活二手車存量、促進黃標車等老舊汽車減量。今年涉及新車、二手車以及老舊車等三個環(huán)節(jié)的相關管理辦法也就是《汽車銷售管理辦法》、《二手車流通管理辦法》以及《報廢機動車回收管理辦法》都要修訂?？梢灶A測的是，上述辦法的修訂有望為二手車的大面積無限制流通鋪路。國家大力促進大數(shù)據(jù)發(fā)展，以促進企業(yè)價值提升國務院9月5日發(fā)布了《促進大數(shù)據(jù)發(fā)展行動綱要》，綱要指出我國互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模居全球第一，擁有豐富的數(shù)據(jù)資源和應用市場優(yōu)勢，大數(shù)據(jù)持續(xù)激發(fā)商業(yè)模式創(chuàng)新，不斷催生新業(yè)態(tài)，已成為互聯(lián)網(wǎng)等新興領域促進業(yè)務創(chuàng)新增值、提升企業(yè)核心價值的重要驅(qū)動力。綱要還提出2018年底前建成國家政府數(shù)據(jù)統(tǒng)一開放平臺，率先在信用、交通、就業(yè)、科技、資源、安監(jiān)、金融、質(zhì)量、統(tǒng)計等重要領域?qū)崿F(xiàn)公共數(shù)據(jù)資源合理適度向社會開放；培育高端智能、新興繁榮的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新生態(tài)，推動大數(shù)據(jù)與云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術融合發(fā)展，探索大數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的新業(yè)態(tài)、新模式，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，培育新的經(jīng)濟增長點?！熬鸵攒嚒逼脚_橫跨云計算、物聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)等領域，作為未來現(xiàn)代服務業(yè)中的核心垂直產(chǎn)業(yè)之一，其產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)建設的完善程度勢必帶動整體行業(yè)的發(fā)展規(guī)模。第二部分 企業(yè)概況一、企業(yè)簡介江蘇某網(wǎng)絡科技有限公司成立于 2015 年 8 月，注冊資金5100萬，總部位于有著“高鐵新城數(shù)字硅谷”之稱的江蘇省蘇州市陽澄湖數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。公司以二手車互聯(lián)網(wǎng)服務聚合平臺研發(fā)與運營為主營業(yè)務，常規(guī)二手車商B2B網(wǎng)站開發(fā)為補充，汽車金融服務為支持，同時涉及基于二手車行業(yè)的拍賣、營銷、會展、社群、娛樂等多個領域的構(gòu)建、經(jīng)營與管理。自成立以來，某秉承著“誠信、創(chuàng)新、執(zhí)著”的核心價值觀，堅持以市場為導向，以客戶為中心，專注于滿足二手車行業(yè)對大數(shù)據(jù)整合與應用需求，使業(yè)內(nèi)企業(yè)能高效、便捷地進行數(shù)據(jù)管理、信息溝通和價值實現(xiàn)，為整體行業(yè)的規(guī)范化、標準化、信息化做出應有貢獻。某是一個充滿創(chuàng)新和蓬勃發(fā)展的企業(yè)。公司不僅擁有一支國內(nèi)領先，具備豐富大數(shù)據(jù)整合經(jīng)驗、金融產(chǎn)業(yè)整合經(jīng)驗、互聯(lián)網(wǎng)應用經(jīng)驗的研發(fā)團隊和運營團隊，還持續(xù)重視優(yōu)秀人才的開發(fā)與培養(yǎng)，為他們提供公平、向上、優(yōu)質(zhì)的平臺以發(fā)揮聰明才智，做到“人盡其才、各司其職”，以此保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的活力，促進人才不斷的自我提升。歷經(jīng)一年的快速發(fā)展，某已構(gòu)建起以“就要淘車”為主打產(chǎn)品的“互聯(lián)網(wǎng)+二手車”新型S2B模式（即Service To Business），該模式以中國二手車市場為切入點，產(chǎn)業(yè)類大數(shù)據(jù)平臺為核心，綜合平臺大數(shù)據(jù)及眾包采集大數(shù)據(jù)為輔助，致力于在市場各領域的各環(huán)節(jié)提供包括營銷推廣、信息查詢、社交溝通、行業(yè)數(shù)據(jù)、休閑娛樂等在內(nèi)的一站式服務，真正形成以大數(shù)據(jù)為依據(jù)，線上線下協(xié)同發(fā)展的二手車市場新生態(tài)。目前，某已成立了南京、南通、鹽城、合肥等分公司，鄭州、南昌、廈門、西安等分公司已進入籌備期。迅速擴大中國市場，成為中國二手車行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺的領軍企業(yè)是公司未來發(fā)展的絕對目標。二、公司的組織架構(gòu)如下：第三部分 產(chǎn)品與服務就要淘車既是一個產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺項目，又是一個二手車行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務聚合平臺，項目通過以下產(chǎn)品與服務予以呈現(xiàn)：一、二手車產(chǎn)業(yè)類大數(shù)據(jù)平臺“就要淘車”網(wǎng)所發(fā)展的行業(yè)為國家重點發(fā)展支持的大數(shù)據(jù)平臺領域，目前該領域主要以下類型：綜合平臺大數(shù)據(jù)：集數(shù)據(jù)采集、加工和流通功能的平臺，代表公司為Talkingdada（目前市場估值60億人民幣）。眾包采集大數(shù)據(jù)平臺：通過眾包方式采集數(shù)據(jù)公司。產(chǎn)業(yè)類大數(shù)據(jù)平臺：立足不同行業(yè)的數(shù)據(jù)提供商，代表公司包括同花順、恒生電子、華風氣象、票管家和凱立德等“就要淘車”網(wǎng)主要定位為以二手車市場產(chǎn)業(yè)類大數(shù)據(jù)平臺為核心，兼具綜合平臺大數(shù)據(jù)及眾包采集大數(shù)據(jù)為補充。市場進入的切入點為中國二手車經(jīng)銷商為核心的汽車銷售、汽車金融市場。按照中國政府規(guī)劃及預測，到2020年，我國將形成一批具有國際競爭力的大數(shù)據(jù)處理、分析、可視化軟件和硬件支撐平臺等產(chǎn)品；并且培育10家國際領先的大數(shù)據(jù)核心龍頭企業(yè)，500家大數(shù)據(jù)應用、服務和產(chǎn)品制造企業(yè)。在國家政策的支持下,大數(shù)據(jù)平臺服務必將迎來新的發(fā)展機遇?，F(xiàn)在主流的在線二手車網(wǎng)站主要是以電商和信息發(fā)布平臺為主。電商通過從小各經(jīng)銷商（簡稱車商）方收集車輛信信息，并且代為檢驗和發(fā)布，最后收取一定的傭金費用費用。還有一個就另一種是車商主動在信息平臺發(fā)布二手車的相關信息，等待消費者來主動聯(lián)系，最后完成線下交易。無論從上述哪種平臺，尚無法從源頭上完全解決車商／車源信息的完整性（詳細）、客觀性（真實）、從業(yè)人員的真實性（實名）、銷售的價格指導與價格發(fā)現(xiàn)、連續(xù)性信息整合與應用等關鍵問題?！熬鸵攒嚒本W(wǎng)選擇二手車商為服務對象，通過為車商提供優(yōu)質(zhì)精確的信息化服務，有效推動整個二手車行業(yè)發(fā)展。傳統(tǒng)的二手車行業(yè)生態(tài)已經(jīng)不能滿足高速發(fā)展的市場環(huán)境，而以大數(shù)據(jù)為依托，與傳統(tǒng)二手車行業(yè)相結(jié)合協(xié)同發(fā)展的新業(yè)態(tài)能促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時也更符合互聯(lián)網(wǎng)信息時代下消費者群體的精確需求。二、二手車互聯(lián)網(wǎng)服務聚合平臺本項目將二手車車經(jīng)銷商作為切入點，打通二手車行業(yè)各板塊壁壘，實現(xiàn)一站式鏈接。車商是一個剛需團體，分高中低單個層次，本項目根據(jù)不同層次車商的需求，提供個性化服務。面對低等層次的小戶經(jīng)銷商，我們提供細致化服務，包括車輛宣傳、信息咨查詢、維修保養(yǎng)、保險購置等；面對中等層次的門店車商，我們提供信息化商家服務，包括打造實體店名錄、通過口碑點評引導消費者前來消費等；面對高等層次的市場龍頭車商，提供定制化互聯(lián)網(wǎng)技術服務，共同補充和完善二手車行業(yè)市場。秉承上述理念，以及對市場需求的探索，我們將二手車行業(yè)各環(huán)節(jié)的細節(jié)抽象成多個小模式，即本項目力推的服務項目。單一服務項目毫無競爭力可言，而“就要淘車”的服務項目形成一個完成完整的商業(yè)生態(tài)環(huán)，在商業(yè)價值鏈上更多開放，具有極高的產(chǎn)品服務生命力。就要淘車請補充該產(chǎn)品服務具體內(nèi)容。通過建立車商信息發(fā)布平臺，幫助車商可以通過利用互聯(lián)網(wǎng)方便快捷地上傳車輛信息，并由系統(tǒng)提供的個性化發(fā)布模板及一鍵發(fā)布功能，實現(xiàn)信息快速推廣、共享；而消費者可以通過系統(tǒng)全面了解市場行情及所選車輛的完善信息及賣家的相關情況（包括車況及車主基本信息）。由此建立完善的二手車發(fā)布及共享信息網(wǎng)。玖伍金融針對二手車行業(yè)推出的互聯(lián)網(wǎng)汽車金融產(chǎn)品，其針對有實際購車需求的個人、經(jīng)銷商提供精準、高效、便捷的金融服務。業(yè)務范圍涵蓋分期購車、融資租賃、車商信用貸等，客戶只需登錄網(wǎng)站在線申請，最快1小時獲得審批結(jié)果，真正降低消費者購車門檻，助力經(jīng)銷商業(yè)務發(fā)展。無限拍提供專業(yè)的二手車拍賣服務，建立公開透明的二手車線上拍賣系統(tǒng)，以