消費(fèi)品工作人員培訓(xùn)教材(已修改)
2024-08-21 02:56 本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)品工作人員培訓(xùn)教材□ 消費(fèi)品業(yè)務(wù)員的教育訓(xùn)練規(guī)則(一)新進(jìn)業(yè)務(wù)員的教育訓(xùn)練,使之對(duì)本公司產(chǎn)品有所了解,則可提高推銷能力。:(1) 本公司簡(jiǎn)介。(2) 本公司人事規(guī)章。(3) 本公司產(chǎn)品的行銷概況。(4) 推銷專業(yè)訓(xùn)練。先隨同一位資深績(jī)優(yōu)的業(yè)務(wù)員拜訪客戶,時(shí)間約一個(gè)月。結(jié)束后正式派任。(二)老業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)班訓(xùn)練,才能提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)。,時(shí)間約3天。本次集訓(xùn)和下次集訓(xùn)的日期均要計(jì)劃出。本次無(wú)法講完的課程,于下次繼續(xù)講完。例:月初送貨繁忙的公司則集訓(xùn)時(shí)間不可選月初。,較能專心,不受干擾。業(yè)務(wù)員在集訓(xùn)期間一律不得外出。,負(fù)責(zé)安排集訓(xùn)事宜者一定要親自聽講過(guò)。,并將本公司的概況告知講師。務(wù)必要求講師準(zhǔn)備講義。例如:(1) 集訓(xùn)日期。(2) 地點(diǎn)。(3) 報(bào)到時(shí)間。(4) 課程。(5) 個(gè)人攜帶用品。(6) 作息時(shí)間表。,受訓(xùn)業(yè)務(wù)員一律強(qiáng)制睡午覺(jué)。,嚴(yán)格要求受訓(xùn)業(yè)務(wù)員不得閑談、晚睡、喝酒、打牌等,以免影響第二天上課的精神。,要求講師預(yù)留一部分時(shí)間給受訓(xùn)業(yè)務(wù)員發(fā)問(wèn)。(三)除集訓(xùn)外,亦可輔以下列兩種方式,以收相輔相成之效。□ 潤(rùn)豪汽車音響公司業(yè)務(wù)員推銷教材(一)業(yè)務(wù)員的行動(dòng)準(zhǔn)則。,尤其是新產(chǎn)品。(二)開拓新經(jīng)銷店的推銷技巧(分解動(dòng)作):準(zhǔn)備(1)服裝儀容,梳整齊。,不可留太長(zhǎng)。,并且要燙平。,每天擦試一次。(2)自我訓(xùn)練笑容。(3)準(zhǔn)備推銷用具:目錄、價(jià)格表、海報(bào)、名片、經(jīng)銷店便民措施、筆、計(jì)算機(jī)、訂貨單。(4)擬訂拜訪計(jì)劃:、時(shí)間。(5)若拜訪后尚未成交,則下次拜訪前必須有充分準(zhǔn)備,不可盲目拜訪:::::接近(1) 遞名片后的開場(chǎng)白:用稱贊的方式。例:,您的生意真好,生意興隆。,您的生意做得很大,師傅這么多位!(2)注目的方法:與新經(jīng)銷店老板談話時(shí),凝視其兩眼之間的一點(diǎn)。(3)重視第三者。(4)自己找座位坐下。(5)從聊天切入正題。(6)多講請(qǐng)、謝謝、抱歉。(7)名片戰(zhàn)略:拜訪新經(jīng)銷店,若老板不在,每一次都要留下名片。:商談(1)依下列順序向新經(jīng)銷店發(fā)問(wèn),以了解其狀況:①電機(jī)品的生意比較好或汽車音響的生意較好?②請(qǐng)問(wèn)老板目前所銷售的汽車音響以哪些廠牌為主?哪一種廠牌最暢銷?哪一種價(jià)位最暢銷?
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