數(shù)碼廣場(chǎng)銷售計(jì)劃書(已修改)
2025-08-16 00:15 本頁(yè)面
【正文】 11 / 11嵊州時(shí)代數(shù)碼廣場(chǎng)銷售計(jì)劃建議案 koners發(fā)表于搜房社區(qū)王續(xù)升論壇初次到來(lái)，愿和大家一起探討關(guān)于廣告，關(guān)于策劃嵊州時(shí)代數(shù)碼廣場(chǎng)銷售計(jì)劃建議案第一部分：樓盤銷售管理系統(tǒng)的建立樓盤銷售管理系統(tǒng)（本地管理系統(tǒng)）：建立房地產(chǎn)商樓盤資料、樓盤銷售信息、財(cái)務(wù)情況及相關(guān)售樓情況數(shù)據(jù)的匯總與分析，其中包括下列方面。（1）基本信息管理：對(duì)房地產(chǎn)商使用的基本信息進(jìn)行管理，包括基本信息的錄入、定義、初始化、修改等。包括了房產(chǎn)公司樓盤銷售的方方面面，能夠建立科學(xué)、完整的房產(chǎn)信息，可快捷查詢樓盤資料，簡(jiǎn)單、快速的初始化工作可以節(jié)約日后我們進(jìn)一步開展數(shù)碼廣場(chǎng)銷售運(yùn)作中的時(shí)間，便利于各項(xiàng)工作的順利開展。（2）售樓管理：實(shí)現(xiàn)售樓計(jì)劃的擬定、客戶資料的建立、認(rèn)購(gòu)書和合同的簽定與管理以及客戶認(rèn)購(gòu)查詢等功能?？蛻糍Y料登記包括各客戶購(gòu)房的詳細(xì)資料。合同和認(rèn)購(gòu)書的管理能夠有效管理各客戶的合同執(zhí)行情況以及樓盤銷售情況查詢。有助于我們建立起進(jìn)一步的市場(chǎng)研究，以便于開展怎么樣的銷售手段。將已購(gòu)業(yè)主和潛在的業(yè)主群都進(jìn)行數(shù)據(jù)化處理，實(shí)施科學(xué)管理。并能給業(yè)主提供詳細(xì)的商鋪說(shuō)明及配圖表現(xiàn)，這些資料的整理與收集都要集中體現(xiàn)在管理階層之中。（3）財(cái)務(wù)管理：提供強(qiáng)有力的財(cái)務(wù)管理，包括各種雜費(fèi)的自定義與設(shè)置、銷售中的房款管理。付款模式管理可以靈活地設(shè)定分期付款、銀行按揭、一次性付款等方式，以及每一次付款的金額、時(shí)間，可自動(dòng)生成付款進(jìn)度表等。費(fèi)用種類定義中地產(chǎn)商可根據(jù)不同樓盤來(lái)定義不同的費(fèi)用種類。在財(cái)務(wù)管理模塊中地產(chǎn)商還可以做到根據(jù)客戶付款的幣種定義不同的房?jī)r(jià)，打印客戶欠款催繳通知單，樓盤的結(jié)算等功能。同時(shí)專門針對(duì)房地產(chǎn)代理商的傭金管理，能讓房地產(chǎn)代理商實(shí)現(xiàn)傭金的電腦化管理，杜絕了其中可能出現(xiàn)的漏洞。讓入住數(shù)碼廣場(chǎng)的每一位業(yè)主都能很明白的了解到我們的各項(xiàng)優(yōu)惠政策和辦理的方法。（4）統(tǒng)計(jì)報(bào)表：系統(tǒng)提供了高度集成的統(tǒng)計(jì)功能，可以方便快捷地查詢與統(tǒng)計(jì)您所想要的信息。包括樓盤信息統(tǒng)計(jì)、期間銷售統(tǒng)計(jì)、業(yè)務(wù)員銷售統(tǒng)計(jì)、代理商銷售統(tǒng)計(jì)、特殊資料統(tǒng)計(jì)、物業(yè)統(tǒng)計(jì)、樓棟統(tǒng)計(jì)、戶型統(tǒng)計(jì)、朝向統(tǒng)計(jì)等報(bào)表，其包含了統(tǒng)計(jì)的方方面面，房產(chǎn)商可根據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表與匯總分析未來(lái)房產(chǎn)發(fā)展的方向，并有立體圖幫助分析，模塊雖多但使用起來(lái)不覺(jué)繁瑣，并且方便、快捷。樓盤前臺(tái)演示系統(tǒng)：針對(duì)前臺(tái)銷售的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及多媒體售樓的需要，強(qiáng)化現(xiàn)代多媒體特性。地產(chǎn)商的自我簡(jiǎn)介及樓盤資料簡(jiǎn)介均可以多媒體的方式（如樓盤解說(shuō)、樓盤錄像的播放、各種房屋的實(shí)景圖片等）展現(xiàn)出來(lái)，以提高開發(fā)商及數(shù)碼廣場(chǎng)的整體形象功能，增加客戶對(duì)開發(fā)商及數(shù)碼廣場(chǎng)的信賴程度，同時(shí)帶給客戶一種舒適的享受，激發(fā)客戶購(gòu)買欲望。從而加大客戶對(duì)此樓盤的購(gòu)買信心。售樓后臺(tái)管理系統(tǒng)：為前臺(tái)樓盤查詢系統(tǒng)設(shè)置各項(xiàng)詳細(xì)信息，包括開發(fā)商、樓盤、模板房間的資料、圖片、語(yǔ)音解說(shuō)、錄像廣告等。輕而易舉地進(jìn)行客戶方面的登記管理?！∵h(yuǎn)程銷售系統(tǒng)（網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)）：遠(yuǎn)程售樓系統(tǒng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體使計(jì)算機(jī)接入Internet或直接使用遠(yuǎn)程撥號(hào)方式實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的遠(yuǎn)程傳輸和接收、遠(yuǎn)程的數(shù)據(jù)分析匯總統(tǒng)計(jì)、遠(yuǎn)程銷售?？蓪?shí)時(shí)了解各售樓點(diǎn)的銷售情況。真正實(shí)現(xiàn)一套售樓軟件管理多個(gè)異地售樓點(diǎn)，讓不同的異地售樓點(diǎn)直接、方便地銷售樓盤。在開發(fā)商的網(wǎng)站中建立起這一系統(tǒng)，進(jìn)一步詳解數(shù)碼廣場(chǎng)的功能與升值空間?！∵h(yuǎn)程查詢系統(tǒng)（網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)）：通過(guò)接入Internet連接WEB服務(wù)器直接查詢近期各樓盤銷售情況、簽訂認(rèn)購(gòu)書和合同詳情，包括簽訂時(shí)間、客戶、房間面積、房?jī)r(jià)等詳細(xì)信息。房產(chǎn)公司通過(guò)本售樓系統(tǒng)的管理，可徹底實(shí)現(xiàn)物業(yè)樓盤銷售的無(wú)紙化、科學(xué)化、現(xiàn)代化。系統(tǒng)的強(qiáng)大檢索查詢功能讓地產(chǎn)商本地以及異地的樓盤銷售點(diǎn)均可以實(shí)時(shí)、全面地了解樓盤的銷售情況及樓盤信息的裝修新聞等。真正實(shí)現(xiàn)運(yùn)籌于帷幄之中。第二部分：銷售計(jì)劃框架時(shí)代數(shù)碼廣場(chǎng)的建成即將實(shí)施全面的招商和銷售階段，從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度考慮，樓盤在開盤之后就要進(jìn)入到招商和宣傳活動(dòng)中來(lái)。為了下一步的工作做好必要的準(zhǔn)備。現(xiàn)就數(shù)碼廣場(chǎng)的整體銷售計(jì)劃作進(jìn)一步的規(guī)劃和安排，總體的安排共有四大階段，依次如下： 生產(chǎn)導(dǎo)向是在特定的時(shí)期，特定的市場(chǎng)背景中所表現(xiàn)出來(lái)的關(guān)于需求，和怎么樣的需求為主。對(duì)消費(fèi)者而言，就是急于購(gòu)買怎樣的升值空間和營(yíng)利地段。好的環(huán)境，好的地段，好的規(guī)劃設(shè)計(jì)就能產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。我們的最初銷售計(jì)劃就是要告知市場(chǎng)，告知消費(fèi)者在這里有一座數(shù)碼城，具備了上述的條件，讓受眾者覺(jué)得選擇性少，價(jià)格適中合理，他們就會(huì)購(gòu)買。所以，他們的需求及欲望并不受到那家房產(chǎn)公司開發(fā)的影響。面我們的目的，就是將樓盤推出去，采取必要的手段讓市場(chǎng)接受。因而開發(fā)商只要力求樓盤標(biāo)準(zhǔn)化，設(shè)計(jì)合理化，提高效率，盡快讓樓盤浮出水面，以高少投入，大成效以獲取利潤(rùn)?！∥覀兊摹吧a(chǎn)導(dǎo)向”是針對(duì)于主樓的二三層的數(shù)碼廣場(chǎng)而建，因?yàn)樵跇潜P開盤前期就要實(shí)行告知性的方式進(jìn)行宣傳，我們所采取的手段就是長(zhǎng)期銷售，全面推出的思路。在生產(chǎn)導(dǎo)向的階段只要有人來(lái)預(yù)定我們就可以銷售，建立長(zhǎng)期銷售的資料庫(kù)，方便銷售工作的進(jìn)一步開展和安排?！ ∩a(chǎn)導(dǎo)向的階段性成果之一，就是使樓盤市場(chǎng)上數(shù)碼城的形象得以較大的增加，這使得消費(fèi)者在入駐數(shù)碼廣場(chǎng)鋪下前期的形象概念作用。主要的針對(duì)于完善樓盤銷售中心，各種關(guān)于數(shù)碼廣場(chǎng)的宣傳資料的設(shè)計(jì)制作完成，舉辦有成效的數(shù)碼城推廣活動(dòng)。可在市中心進(jìn)行數(shù)碼廣場(chǎng)義演宣傳活動(dòng)（可另加策劃）。這一時(shí)期的高層消費(fèi)者具有這樣的心理：業(yè)主入住時(shí)有了更多的選擇機(jī)會(huì)，在目前商鋪繁雜的情況下，他們都傾向于商鋪的設(shè)計(jì)格局和多大的升值空間。這一時(shí)期我們就主推數(shù)碼廣場(chǎng)的各種賣點(diǎn)和完善的服務(wù)體系。大多數(shù)的消費(fèi)者也開始注意同類商鋪樓盤在升值空間，地段，設(shè)計(jì)格局等等的差
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