企業(yè)商業(yè)計劃書-企業(yè)計劃書范文(已修改)
2025-08-15 10:15 本頁面
【正文】 精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 企業(yè)商業(yè)計劃書企業(yè)計劃書范文 企業(yè)策劃書范文2企業(yè)策劃書范文2 一、企業(yè)策劃書范文之營銷企劃書的款式 一份完整的營銷企劃書的結(jié)構(gòu)分為兩大部分。一是市場狀態(tài)分析 ，二是企劃書正文。 市場狀態(tài)分析 要領(lǐng)會 全部市場規(guī)模 的大小以及敵我對照的情況 ，市場狀態(tài)分析 必須 包孕下列12項內(nèi)容： 全部產(chǎn)品市場的規(guī)模 。 各競爭品牌的銷售量與銷售額的對比分析 。 各競爭品牌市場占領(lǐng)率的對比分析 。 消費者年紀(jì)、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu) 之分析 。 各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)錯誤的對比分析 。 各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的對比分析 。 各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn) 的對比分析 。 各競爭品牌促銷運動的對比分析 。 各競爭品牌公關(guān)運動的對比分析 。 各競爭品牌訂價策略的對比分析 。 各競爭品牌銷售渠道的對比分析 。 公司過去5年的損益分析 。 企劃書正文 營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分辨 闡明如下： 公司的首要政策 企劃者在擬定企劃案之前，必須 與公司的最高指示 層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入 過細(xì)的溝通，以斷定公司的首要方針政策。雙方要鉆研下面的細(xì)節(jié)； 斷定目標(biāo) 市場與產(chǎn)品定位。 銷售目標(biāo) 是擴張市場占領(lǐng)率還是尋求利潤。 制定 價格 政策。 斷定銷售法子 。 廣告表現(xiàn) 與廣告預(yù)算。 促銷運動的重點與原則。 公關(guān)運動的重點與原則。 銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo) ，就是指公司的各種產(chǎn)品在必然期間內(nèi)必須 實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo) 。 為檢驗全部營銷企劃案的成敗供給根據(jù)。 為評估工作績效目標(biāo) 供給根據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo) 供給根基。 推廣企圖 企劃者擬定推廣企圖 的目標(biāo)，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo) 。推廣企圖 包孕目標(biāo) 、策略、細(xì)部企圖 等三大部分。 目標(biāo) 企劃書必須 明確 地表現(xiàn)，為了實現(xiàn)全部營銷企劃案的銷售目標(biāo) ，所盼望達(dá)到 的推廣運動的目標(biāo) 。 ?、诓呗? 抉擇推廣企圖 的目標(biāo) 之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo) 的策略。推廣企圖 的策略包孕廣告表現(xiàn) 策略、媒體運用 策略、促銷運動策略、公關(guān)運動策略等四大項。 廣告表現(xiàn) 策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo) 消費群，抉擇方針表現(xiàn) 的主題。 媒體運用 策略：媒體的種類很多，包孕報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？ 促銷運動策略：促銷的對象，促銷運動的種種法子 ，以及采納各種促銷運動所盼望達(dá)成的效果 是什么。 公關(guān)運動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)運動的種種法子 ，以及舉辦 各種公關(guān)運動所盼望達(dá)到 目標(biāo)是什么。 ?、奂?xì)部企圖 詳細(xì)闡明實行每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn) 企圖 ：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用 企圖 ：選擇大眾 化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮 CRP與CPM 促銷運動企圖 ：包孕商品購置擺設(shè)、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
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