【正文】 中具有舉足重要的地位，農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化關(guān)鍵在于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的現(xiàn)代化，而農(nóng)業(yè)機(jī)械的現(xiàn)代化，則決定了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的高低，因此，中國的農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備市場在農(nóng)業(yè)迅猛發(fā)展的今天，具有極為廣闊的市場前景?！　?yōu)劣勢：平度農(nóng)機(jī)市場市場覆蓋率較大，擁有較強(qiáng)的品牌聞名度?！　?SWOT剖析　　優(yōu)勢：　　?！　鴥?nèi)外聞名農(nóng)機(jī)商品展銷中間　　依托項(xiàng)目建造地的區(qū)位優(yōu)勢，憑借中國設(shè)備管理協(xié)會的影響力和職業(yè)資源，吸引國內(nèi)外聞名品牌的農(nóng)機(jī)商品進(jìn)入市場，將市場辦成國內(nèi)外先進(jìn)農(nóng)機(jī)的展銷展示中間?！　「叨ㄎ贿\(yùn)營，杰出品牌特色，品種專業(yè)，系列全，構(gòu)成質(zhì)量有保障的商品運(yùn)營體系。該項(xiàng)目坐落鄭州市鄭東新區(qū)，交易中間建成后有望變成國內(nèi)最大的現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)交易中間，并將涵蓋農(nóng)業(yè)機(jī)械商品出售、培訓(xùn)、展示、推廣、倉儲、物流和售后效勞等各個(gè)環(huán)節(jié)。在選用有形市場的一起，選用電子商務(wù)開展農(nóng)機(jī)出售的無形市場，全方位擴(kuò)寬農(nóng)機(jī)的花費(fèi)市場，進(jìn)步本項(xiàng)意圖市場輻射面。一來表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須 有5W2H1E，共8個(gè)根基要素： 　　What(什么)——企劃的目標(biāo)、內(nèi)容。 　　媒體運(yùn)用 企圖 ：選擇大眾 化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。 　　公關(guān)運(yùn)動的重點(diǎn)與原則。 　　消費(fèi)者年紀(jì)、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu) 之分析 。 　　各競爭品牌公關(guān)運(yùn)動的對比分析 。 　　推廣企圖 　　企劃者擬定推廣企圖 的目標(biāo)，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 。此外，前述第一部分市場狀態(tài)分析 中的12項(xiàng)材料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的首要。 　　How(如何)——企劃的法子 和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)行。 　　這是企劃書中最首要的部分。本文作為一篇典型的農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，供農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備新建項(xiàng)目撰寫商業(yè)計(jì)劃書之參考。但是商品種類較少，對農(nóng)機(jī)花費(fèi)的多樣化需要無法一站式滿足。本項(xiàng)目涉及產(chǎn)供銷研產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。一方面，可以為政府和農(nóng)機(jī)主管部門制定農(nóng)機(jī)推廣方針供給效勞；另一方面，促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械商品更新?lián)Q代，推廣農(nóng)機(jī)新商品、新技能，進(jìn)步中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平緩農(nóng)機(jī)工業(yè)水平。　　市場定位　　電子化平臺運(yùn)營：集合中國農(nóng)機(jī)設(shè)備職業(yè)資源，建造覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)交易信息中間，互通有無，商品及效勞資源共享。　　估計(jì)于2016年正式運(yùn)行，屆時(shí)將吸引國內(nèi)外聞名農(nóng)機(jī)制作、出售公司2000多家入駐，年交易額有望達(dá)到180億元人民幣，繳納利稅億元，并供給近萬個(gè)就業(yè)崗位?！　∞r(nóng)機(jī)流轉(zhuǎn)形式及項(xiàng)目競爭優(yōu)勢剖析　　中國當(dāng)前農(nóng)機(jī)流轉(zhuǎn)職業(yè)渠道形式　　項(xiàng)目運(yùn)營實(shí)體 主導(dǎo)成分 競爭地位 出售形式 特點(diǎn)　　國有農(nóng)機(jī)公司 國有主導(dǎo) 改制重組后，具備一定的區(qū)域競爭力，膽顫職業(yè)整體出售不大，僅5%左右 批發(fā)、代理出售為主 在分配方式、激勵(lì)及約束機(jī)制方面存在制約公司開展因素　　民營農(nóng)機(jī)公司 民營 當(dāng)前職業(yè)主導(dǎo)的主流運(yùn)營實(shí)體，占職業(yè)出售80%左右 代理、批發(fā)、連鎖、配送、專營、有形市場等形式 具備較強(qiáng)的效勞才能，激勵(lì)機(jī)制較為先進(jìn)、運(yùn)營機(jī)制靈敏，開展迅速　　制作公司 國有 單店品類不豐富，出售效勞效益不經(jīng)濟(jì)，多為有實(shí)力的生產(chǎn)公司參與，占職業(yè)出售量較小 直銷、品牌專營店 組建強(qiáng)勢營銷部門或公司直接參與出售，品牌第一，但專業(yè)化效勞功能較強(qiáng)　　個(gè)體運(yùn)營戶 個(gè)體 以父子店、夫妻店、兄弟店形式為主，個(gè)體數(shù)量較大，近八萬家，運(yùn)營規(guī)劃較小 名優(yōu)商品代理較少，多以運(yùn)營農(nóng)機(jī)配件為主，少量運(yùn)營小型整機(jī)商品 運(yùn)營實(shí)力和售后效勞才能較弱，抗風(fēng)險(xiǎn)才能較差，多為有資質(zhì)的代理經(jīng)銷商供給二級代理效勞　　本項(xiàng)目將采取民營農(nóng)機(jī)公司的出售形式，包含供給農(nóng)機(jī)采購指導(dǎo)、技能培訓(xùn)、物流配送、農(nóng)機(jī)展示、信息發(fā)布以及農(nóng)機(jī)后續(xù)效勞。