五糧液國壯夜場酒可行性報告(已修改)
2025-08-15 08:30 本頁面
【正文】 五糧液國壯夜場酒的可行性分析報告 第一部分 白酒行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(獨特的區(qū)隔市場) 一、白酒的市場供給 目前，中國有37000多家白酒生產企業(yè)，30000多個白酒品牌，其中白酒銷售額1/3在四川實現(xiàn)；1/3在河南、安徽、山東、廣東實現(xiàn)；1/3在其它省分實現(xiàn)。 中國白酒的產量經歷了一個典型的波峰。從1992年開始，白酒產量持續(xù)走高，其后開始走低。1998年開始大幅度滑坡，估計這種趨勢會一直持續(xù)下去。預計2004年2005年白酒產量肯定會有小幅度下降，穩(wěn)定在400萬噸左右。當然，其中也因統(tǒng)計口徑不一致，如98年酒精度折合到65度計算，加上全國各地散酒及重復的計算：如邛崍的基酒到山東的秦池、秦池灌裝后又進行計算，于是造成中國白酒市場幾年時間內的巨大落差。未來3－5年中國白酒產量會保持在350萬噸－400萬噸之間。 二、白酒的市場需求狀況 白酒需求總體上中低檔白酒呈現(xiàn)萎縮局面，高檔和超高檔酒呈現(xiàn)上升趨勢。主要原因是：國家產業(yè)政策的影響；替代產品的快速增長，即作為白酒替代產品的啤酒、葡萄酒、軟飲料快速增長，從而限制了白酒的擴張邊界；消費群體的減少和消費觀念的轉變；國企改革的影響等等。但是，中國白酒是蘊涵著濃厚的中國文化的產品，在人們日常消費中具有不可替代性的作用。 三、國家調稅對白酒行業(yè)未來的發(fā)展影響 從2002－2003連續(xù)兩年月度產量曲線圖來看，2002年和2003年1－7月的月度產量差別不大，從8月白酒銷售的黃金時期開始，有了較大的差別，這主要是國家調節(jié)白酒稅收政策開始顯現(xiàn)的結果。 國家調節(jié)白酒稅收政策開始顯現(xiàn)的另外一個結果是加速了地產酒和打擦邊球的酒及一些小型酒廠開始趁機崛起，如小糊涂仙，連生產場地都沒有，從茅臺買了酒進行勾兌，借茅臺鎮(zhèn)之名迅速風靡全國；豐谷、小角樓、江口醇上升勢頭也較快。 從98年起，全國陸續(xù)開發(fā)和形成了很多的名酒系列開發(fā)，如五糧液集團58個品牌、300多個品種；瀘州老窖30個品牌、100多個品種；茅臺也相繼開發(fā)了很多子品牌……面對國家的稅收政策，白酒企業(yè)開始尋找方式突圍。主要的方式有：發(fā)展高檔酒，提高白酒的銷售價格，多元化發(fā)展，后向一體化如購買原酒車間，實現(xiàn)一體化經營，避免雙重收費等等。 四、領先企業(yè)運行情況 2003年前四名領先企業(yè)依然是四川省宜賓五糧液集團有限公司、貴州茅臺酒廠有限責任公司、瀘州老窖集團有限責任公司，劍南春股份有限公司。 五、白酒市場競爭狀況 較低的進入門檻讓白酒行業(yè)本身的競爭就十分的激烈。上市公司業(yè)績下降，很多新的企業(yè)集團面對2001年中國白酒產業(yè)大調整的機會，開始進入白酒產業(yè)，于是買斷經營的現(xiàn)象成了一道風景，如娃哈哈集團、紅豆集團、廣東鴻森集團、重慶力帆、萬達集團等。部分買斷品牌也迅速崛起并取得了矚目的成績，如金六福、瀏陽河、金劍南、劍南嬌子等，其中金六福用不到四年時間就達到近20億元的銷售。一些小型酒廠開始趁機崛起，白酒產業(yè)的競爭將更為激烈。 白酒市場的發(fā)展趨勢是向高檔名優(yōu)白酒方向發(fā)展，一些主要生產低檔酒的知名大型白酒集團開始調整產品結構，向中高檔白酒市場進軍。四川全興的水井坊、瀘州老窖的國窖157四川沱牌的舍得酒開始逐步發(fā)力，連地產酒也一樣，如豐谷推出豐谷酒皇。原來的高檔酒五糧液、茅臺、劍南春三者壟斷的格局即將打破，尤其是水井坊已初步奠定高檔白酒的形象地位。 2004年，中國白酒在一片沉寂中前行,外行紛紛攜資進入白酒行業(yè)，高端品牌的白酒越來越多，超高檔的白酒也走上舞臺。 前年年底，買斷品牌的競爭已到了白熱化的地步，已經嚴重影響了名酒的形象，于是各大名酒企業(yè)大刀闊斧地收縮整編，對子品牌進行調整，重點推出有競爭力的子品牌并予以大力扶持。 2002年，五糧液集團將勞動服務公司的30多個品牌砍斷，保留十余個主打品牌，砍掉后的品牌給白酒業(yè)帶來了新的市場機會。 六、白酒重點地區(qū)市場狀況 ?。ㄒ唬┌拙频闹饕a區(qū) 白酒的主要產區(qū)在四川，其中6朵金花（五糧液、劍南春、瀘州老窖、沱牌、全興、郎酒）占據市場半壁江山。其次是貴州、山東。 地
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