阿里巴巴b2b商業(yè)模式[或創(chuàng)新]分析報告(已修改)
2025-08-15 07:25 本頁面
【正文】 .. . . ..畢業(yè)論文綜合實(shí)踐報告阿里巴巴B2B商業(yè)模式分析1 前言馬云于1999年正式成立阿里巴巴，從事企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)業(yè)務(wù)，后陸續(xù)發(fā)展出面向個人的電子商務(wù)（B2C/C2C）“淘寶網(wǎng)”（2003）、第三方支付工具“支付寶” （2003）以及面向企業(yè)軟件應(yīng)用的“阿里軟件”（2007），這四部分業(yè)務(wù)先后獨(dú)立成為子公司，再加上通過股權(quán)置換并購的“中國雅虎”（2005），阿里巴巴發(fā)展成為控股五個子公司的大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，并預(yù)計在年內(nèi)將從事企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)業(yè)務(wù)的阿里巴巴子公司在香港上市，上市估值10億美元。B2B的阿里巴巴網(wǎng)站已經(jīng)成為全球性發(fā)展最為矚目的商業(yè)交易平臺，其盈利模式，企業(yè)運(yùn)作手段都是值得人們借鑒的，而阿里巴巴也只有憑借著創(chuàng)新的精神，不斷完善其電子商務(wù)模式，才能在競爭日益激烈的電子商務(wù)市場是上始終取得領(lǐng)先地位。本文就是以B2B阿里巴巴為例，介紹了其電子商務(wù)模式的變遷以及成功之處，并提出了阿里巴巴未來發(fā)展的可能走向。2 阿里巴巴商業(yè)模式分析電子商務(wù)模式，就是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中基于一定技術(shù)基礎(chǔ)的商務(wù)運(yùn)作方式和盈利模式。研究和分析電子商務(wù)模式的分類體系，有助于挖掘新的電子商務(wù)模式，為電子商務(wù)模式創(chuàng)新提供途徑，也有助于企業(yè)制定特定的電子商務(wù)策略和實(shí)施步驟。按照價值鏈的分類則阿里巴巴在其中的主要角色屬于信息中介，它為買家賣家提供網(wǎng)上溝通交易的平臺，并整合了大量的關(guān)于買家和賣家的信息；同時由于阿里巴巴誠信通，支付寶等工具的推出，使阿里巴巴又具備了成為信用中介的一定條件?？傊?，在該種分類方式下，阿里巴巴可以歸結(jié)為以信息中介為主，信用中介為輔的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。 阿里巴巴盈利模式分析阿里巴巴成功的首先是基于馬云對環(huán)境清晰的認(rèn)識，2005年馬云曾闡述了中國電子商務(wù)即將經(jīng)歷三個階段：信息流，資金流和物流。目前還停留在信息流階段。交易平臺在技術(shù)上隨讓不難，但沒有人使用，企業(yè)對在線交易基本上還沒有需求，因此做在線交易意義不大，這也構(gòu)成阿里巴巴發(fā)展初期成功的關(guān)鍵要素。這個關(guān)鍵要素可以概括為，做今天能做到的事，循序漸進(jìn)發(fā)展電子商務(wù)。 這是在馬云對中國電子商務(wù)環(huán)境正確的感知上，阿里巴巴的發(fā)展才能夠腳踏實(shí)地，成為B2B市場上別人難以模仿和超越的對象。阿里巴巴的盈利模式從以下三個方面來分析： （1）核心價值：阿里巴巴向客戶提供的核心產(chǎn)品 （2）盈利增長點(diǎn)及措施：阿里巴巴獲取利潤的產(chǎn)品或服務(wù)及提供價值的關(guān)鍵活動 （3） 盈利的對象：阿里巴巴的目標(biāo)客戶 阿里巴巴的核心價值：阿里巴巴的發(fā)展大概經(jīng)過了信息交流，交易平臺，誠信保障，支付中介以及搜索工具這幾個階段。在阿里巴巴發(fā)展初期，商務(wù)活動受傳統(tǒng)交流媒介制約存在著嚴(yán)重的信息不對稱現(xiàn)象，新成立的阿里巴巴以此給自己做了一個務(wù)實(shí)的定位就是專做信息流，充分滿足了客戶的需求。同時，阿里巴巴實(shí)施免費(fèi)策略使得網(wǎng)站人氣劇升，一時間積累了眾多客戶，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)用戶的目的。此后，阿里巴巴又瞄準(zhǔn)了B2B電子商務(wù)市場存在著的便捷和誠信問題，著手深化了Web站點(diǎn)構(gòu)筑和維護(hù)管理并發(fā)展誠信通，支付寶解決電子商務(wù)支付環(huán)節(jié)的問題。2005年，阿里巴巴并購門戶網(wǎng)站雅虎
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