【正文】 “都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計劃書 都市農(nóng)夫網(wǎng)商業(yè)計劃書目 錄第一章 項目概述 4一、項目名稱 4二、項目背景 4三、項目價值 5四、公司介紹 6五、產(chǎn)品介紹 6六、贏利模式 7七、市場分析 7八、競爭優(yōu)勢 8九、財務(wù)分析 8第二章 公司介紹 9一、基本情況 9二、公司的使命與理念 9三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 10四、公司的組織結(jié)構(gòu) 11（一）公司的結(jié)構(gòu)分布圖 11（二）公司組織 11第三章 產(chǎn)品介紹 14一、系統(tǒng)介紹 14（一）系統(tǒng)整體概述 14（二）技術(shù)概述 15二、系統(tǒng)模塊功能及特點(diǎn) 15（一）在線農(nóng)莊 15（二）農(nóng)夫社區(qū) 16（三）農(nóng)藝科技 16（四）風(fēng)情農(nóng)莊秀 16第四章 市場與競爭分析 18一、市場分析 18（一）市場/行業(yè)特點(diǎn)分析 18（二）目標(biāo)用戶群分析 19二、競爭分析 19（一）競爭對手分析 19（二） SWOT分析 24第五章 市場營銷 26一、 營銷體系 26二、市場營銷推廣戰(zhàn)略 26（一） 前期的市場營銷推廣計劃 26（二）中期的市場推廣計劃 27（三） 后期的市場推廣計劃 28第六章 風(fēng)險與對策 30一、經(jīng)營風(fēng)險 30二、技術(shù)風(fēng)險 30三、市場風(fēng)險 31四、財務(wù)風(fēng)險 31第七章 財務(wù)預(yù)測 32一、資金需求 32二、財務(wù)預(yù)測說明 32三、資金用途 32四、 主要財務(wù)報表及相關(guān)分析 33五、 結(jié)論 40第八章 融資方式 41一、 融資計劃 41二、 退出方式 41附件：寧波都市居民休閑方式調(diào)查問卷 42第一章 項目概述一、項目名稱 都市農(nóng)夫網(wǎng)： 二、項目背景 以開心網(wǎng)為代表的SNS(社交網(wǎng)站)的風(fēng)靡已經(jīng)成為都市白領(lǐng)休閑生活的一大熱點(diǎn)現(xiàn)象，開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)為眾白領(lǐng)玩家們提供的種地、偷菜、搶車位、奴隸買賣等虛擬游戲讓白領(lǐng)們從熱衷直至到沉迷，甚至還吸引了很多明星和名人參與其中。在SNS社交網(wǎng)站風(fēng)靡現(xiàn)象的背后，從白領(lǐng)們對種地、偷菜的癡迷程度上，我們不難看出，這些城市精英們對于都市田園生活的向往和對于親近土地這種原生樂趣的濃厚興趣與渴望。虛擬世界和現(xiàn)實生活之間有著天壤之別，網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)的火暴也折射出當(dāng)代都市人戶外生活的匱乏。在網(wǎng)絡(luò)虛擬生活火熱的同時，有一部分虛擬世界也正在轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實，在城市中真實地種地已經(jīng)化身為一種生活時尚漸漸興起，“都市農(nóng)夫”的出現(xiàn)正在悄悄取代著“網(wǎng)上偷菜”。此外，頻頻曝光的食品安全問題，也從一個側(cè)面，為“都市農(nóng)夫”們的出現(xiàn)推波助瀾。人們都想通過自己的汗滴禾下土，找到一份綠色的寄托，找到一份安全的保障?！岸际修r(nóng)夫”網(wǎng)以健康、快樂、勞動、分享為主題，采用網(wǎng)絡(luò)平臺加實體農(nóng)莊的方式運(yùn)行，把現(xiàn)行的土地流轉(zhuǎn)經(jīng)驗與農(nóng)民專業(yè)合作社相結(jié)合，在城郊農(nóng)業(yè)區(qū)大量租用農(nóng)民土地，進(jìn)行規(guī)?；?、創(chuàng)意化、休閑化種植。在網(wǎng)上，只要輕點(diǎn)鼠標(biāo)，“都市農(nóng)夫”們就可利用網(wǎng)絡(luò)平臺對農(nóng)莊的土地、家禽進(jìn)行在線種植或養(yǎng)殖；對農(nóng)作物的生長過程進(jìn)行監(jiān)控和下達(dá)指令，真切感受到遠(yuǎn)程操作方式的真實性和趣味性。節(jié)假日，“都市農(nóng)夫”們還可以帶著家人、朋友到實體農(nóng)莊，親自下地，動手鋤草、施農(nóng)家肥、采摘。在休閑健身的同時，還能體驗鄉(xiāng)間田園的農(nóng)耕樂趣。圖1 農(nóng)莊一角三、項目價值 “都市農(nóng)夫”網(wǎng)基于現(xiàn)代都市人對綠色田園生活的向往和對于親近土地這種原生樂趣的濃厚興趣與渴望，以健康、快樂、勞動、分享為主題，采用網(wǎng)絡(luò)平臺加實體農(nóng)莊的方式運(yùn)行。目前“都市農(nóng)夫”網(wǎng)的初期規(guī)劃已完成，已在寧波東錢湖高錢村建立實體農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，網(wǎng)絡(luò)平臺正在進(jìn)一步開發(fā)中。本項目的價值體現(xiàn)如下： 第一，豐富都市人的戶外生活，緩解沉重的工作壓力，提供健康的綠色食品。第二，促進(jìn)了城鄉(xiāng)互動，讓城里人與農(nóng)民成為朋友，讓更多城里人了解農(nóng)民的生存壓力、農(nóng)民生產(chǎn)的艱辛、農(nóng)作物的生產(chǎn)方式、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以及這些產(chǎn)品與自己的環(huán)境、健康之間的聯(lián)系，從而建立起相互支持、平等友好的關(guān)系。第三，讓我們的農(nóng)民得到實惠，從而增加農(nóng)民的收入，改善農(nóng)民的生活條件，調(diào)動農(nóng)民的積極性，形成良性循環(huán)。四、公司介紹我公司名為“都市農(nóng)夫網(wǎng)絡(luò)有限公司”，是一家處于創(chuàng)業(yè)階段的公司，公司將于近期注冊成立，并計劃入駐寧波高教園區(qū)青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。公司在初創(chuàng)時期，下設(shè)財務(wù)部、農(nóng)藝技術(shù)部、網(wǎng)站開發(fā)部、市場部、商務(wù)信息部五個部門。我們的使命是：回歸自然，與健康、快樂、勞動、分享同行。我們的創(chuàng)業(yè)理念是“為社會創(chuàng)造價值”。這種商業(yè)模式將為參與其中的各個實體創(chuàng)造價值（這里的“實體”包括現(xiàn)代都市人和農(nóng)民），一方面可以豐富都市人的戶外生活，緩解沉重的工作壓力，提供健康的綠色食品。另一方面能讓我們的農(nóng)民得到實惠，從而增加農(nóng)民的收入，改善農(nóng)民的生活條件。五、產(chǎn)品介紹“都市農(nóng)夫網(wǎng)”是一個基于實體農(nóng)莊，以健康、快樂、勞動、分享為主題，集信息交流、在線種養(yǎng)、在線監(jiān)控管理于一體的平臺，其主要特色是面向都市白領(lǐng)人群。網(wǎng)站主要由4大模塊構(gòu)成：在線農(nóng)莊（包含土地租賃，種子購買，在線管理等子模塊），農(nóng)夫社區(qū)，農(nóng)藝科技，風(fēng)情農(nóng)莊秀。其中，在線農(nóng)莊是我們?yōu)榭蛻籼峁┊a(chǎn)品和服務(wù)的核心模塊，其他服務(wù)目前均為輔助模塊。四個模塊分別展示不同的特色，在線農(nóng)莊是主要提供土地租賃，種子購買，在線管理等產(chǎn)品和服務(wù)；農(nóng)夫社區(qū)是都市農(nóng)夫們交流種植心得，展現(xiàn)自我，與他人互動、聯(lián)誼的平臺，其包括了我的空間，經(jīng)驗居，以物換物，俱樂部四個子模塊；農(nóng)藝科技則為缺乏農(nóng)業(yè)知識的現(xiàn)代都市白領(lǐng)提供農(nóng)作物基本種養(yǎng)知識和病蟲害診斷防治技術(shù)等；風(fēng)情農(nóng)莊秀主要以圖片、視頻、文字等多種形式來展示農(nóng)莊美景，供用戶在線交流和欣賞。六、贏利模式 “都市農(nóng)夫”網(wǎng)是一個基于實體農(nóng)莊，主要為現(xiàn)代都市人提供娛樂、勞動、健康、快樂，集信息交流、在線種養(yǎng)、在線監(jiān)控管理于一體的平臺，其贏利模式為土地出租、農(nóng)作物種子銷售、日常委托管理等費(fèi)用。七、市場分析 市場分析部分我們將從市場/行業(yè)特點(diǎn)和目標(biāo)用戶群分別進(jìn)行闡述。從市場/行業(yè)特點(diǎn)看，目前我國的農(nóng)村農(nóng)家樂休閑旅游市場的顯著特點(diǎn)是：市場潛力大，現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活日益富足，對農(nóng)家樂休閑旅游的需求日益強(qiáng)烈。近年來，寧波市依托農(nóng)村生態(tài)優(yōu)勢、特色產(chǎn)業(yè)、民俗文化，積極發(fā)展農(nóng)家樂休閑旅游。根據(jù)不同的經(jīng)營內(nèi)容和模式，目前寧波市農(nóng)家樂主要可細(xì)分為下列兩種類型：一是農(nóng)家休閑度假型；二是農(nóng)家休閑餐飲型?！岸际修r(nóng)夫”型的農(nóng)家休閑方式主要是讓現(xiàn)代都市人能在平時繁忙的工作之余，有一份屬于自己的菜地，閑暇時能去田頭親身體驗犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。與上述兩種農(nóng)家樂休閑游相比，其有走近大自然的共性，也有崇尚體驗的個性。從目標(biāo)用戶群看，現(xiàn)代都市人群通常有個共性，那就是平時工作繁忙，壓力大，需要適當(dāng)緩解或調(diào)節(jié)，同時他們對都市田園生活充滿了向往，對親近土地這種原生樂趣有著濃厚的興趣與渴望。我們公司在2009年5月曾對“現(xiàn)代都市人最喜歡的休閑方式”在寧波市區(qū)內(nèi)作了調(diào)研，共計發(fā)放了600份調(diào)研問卷，回收515份，其中有效問卷為508份。調(diào)研結(jié)果顯示，有70%以上的現(xiàn)代都市人喜歡以回歸大自然的形式來釋放壓力，愿意有一份屬于自己的菜地，閑暇時能去田頭親身體驗犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。其實這種心態(tài)在這兩年愈來愈熱的以開心網(wǎng)為代表的SNS(社交網(wǎng)站)上種地、偷菜的虛擬游戲中就可略見一斑。因此“都市農(nóng)夫”型的休閑方式市場前景還是非常樂觀的。八、競爭優(yōu)勢客戶定位優(yōu)勢：目前在寧波為現(xiàn)代都市人群開設(shè)的“去農(nóng)村種地”的服務(wù)在網(wǎng)上還未出現(xiàn)，根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果顯示，有70%以上的現(xiàn)代都市人喜歡以回歸大自然的形式來釋放壓力，愿意有一份屬于自己的菜地，閑暇時能去田頭親身體驗犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。因此，我們堅信我們的產(chǎn)品一定會吸引他們的注意。開發(fā)團(tuán)隊優(yōu)勢：“都市農(nóng)夫網(wǎng)”平臺是公司與高校合作的產(chǎn)物，不僅有豐富實踐經(jīng)驗的商業(yè)管理高手參與指導(dǎo)，還有堅實理論經(jīng)驗的學(xué)者專家幕后幫助，同時還有一批年輕的大學(xué)生們作為我們調(diào)研、開發(fā)的團(tuán)隊，因此，使工作團(tuán)隊真正實現(xiàn)了“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合。技術(shù)優(yōu)勢：本平臺運(yùn)用了多種先進(jìn)的技術(shù)，如P2P技術(shù)。九、財務(wù)分析 項目啟動需要資金120萬元，主要用于實體農(nóng)莊包租；前期公司擴(kuò)充；廣告宣傳；增購軟、硬件設(shè)備；系統(tǒng)維護(hù)與升級等方面。120萬啟動資金中預(yù)計吸收外部投資70萬，銀行貸款20萬，其余部分由公司自籌解決。預(yù)計從經(jīng)營期第三年開始盈利，四年內(nèi)收入和利潤逐年增長。企業(yè)將一直保持低負(fù)債率下運(yùn)行，財務(wù)風(fēng)險小，具有很好的周轉(zhuǎn)能力和償債能力；企業(yè)將竭力配合風(fēng)險投資商，從多種方式中選擇一種最適合的風(fēng)險資本退出方式，在保障風(fēng)險投資商的利益的同時，也實現(xiàn)公司自身的發(fā)展。第二章 公司介紹 我公司名為“都市農(nóng)夫網(wǎng)絡(luò)有限公司”，是一家處于創(chuàng)業(yè)階段的公司，公司將于近期注冊成立，并計劃入駐寧波高教園區(qū)青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。一、基本情況公司名稱　 都市農(nóng)夫網(wǎng)絡(luò)有限公司　　 注冊資金 120萬 注冊地點(diǎn) 寧波市工商行政管理局鄞州分局 公司類型 有限責(zé)任公司經(jīng)營范圍 實體農(nóng)莊與網(wǎng)絡(luò)平臺相結(jié)合的供“都市農(nóng)夫”耕種的休閑項目公司現(xiàn)有職員10人，其中負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)有4名，農(nóng)藝師2名，營銷策劃與市場開拓3名，辦公室管理1名，除農(nóng)藝師為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村農(nóng)業(yè)技術(shù)專業(yè)人員外，其他均為大學(xué)畢業(yè)和在讀的學(xué)生；下分財務(wù)部、農(nóng)藝技術(shù)部、網(wǎng)站開發(fā)部、市場部、商務(wù)信息部五個部門。二、公司的使命與理念我們的使命是：回歸自然，與健康、快樂、勞動、分享同行。我們將推出的“都市農(nóng)夫