【正文】 3c網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書　目錄 3 3 3 3 4 4 4 5 5 5 5 6 6 7 7 7 7 7 7 7 11 15 15 15 16 17 18 19 19 19 19 19 19 20 20 21 21 21 21 22 22 22 23 24 25 附件一：會(huì)員注冊(cè)協(xié)議 28 附件二：中國(guó)行政區(qū)劃代碼 30 附件三：網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu) 30 隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)足發(fā)展、計(jì)算機(jī)的逐漸普及、中青年娛樂方式的改變以及大學(xué)生對(duì)時(shí)尚生活的追求，數(shù)碼產(chǎn)品正駛?cè)敫咚僭鲩L(zhǎng)的快車道，2003年主要數(shù)碼產(chǎn)品全面飄紅，都實(shí)現(xiàn)了2位數(shù)以上的高速增長(zhǎng)（具體數(shù)碼產(chǎn)品增長(zhǎng)數(shù)據(jù)詳見下面的分析），此時(shí)數(shù)碼港的介入可謂正是時(shí)候，同時(shí)，由于有利可圖，新的生產(chǎn)商不斷加入，數(shù)碼產(chǎn)品將進(jìn)入軍閥混戰(zhàn)的時(shí)代，2003年數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)格的普遍跳水就是一個(gè)明證，激烈的競(jìng)爭(zhēng)正在廠商和供應(yīng)商各個(gè)領(lǐng)域展開；由于數(shù)碼產(chǎn)品的時(shí)尚性和互聯(lián)網(wǎng)在數(shù)碼領(lǐng)域的特殊地位（%），互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為各廠商和經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)的第二戰(zhàn)場(chǎng)，數(shù)碼港作為專門經(jīng)營(yíng)數(shù)碼產(chǎn)品的門戶網(wǎng)站，正是廠商和經(jīng)銷商的必爭(zhēng)之地，當(dāng)然，對(duì)于數(shù)碼港網(wǎng)站本身而言，正是獲得長(zhǎng)足發(fā)展的良好機(jī)遇。 據(jù)賽迪顧問股份有限公司（股票代碼：HK8235）對(duì)中國(guó)主要數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)的研究，，%%；，%%；，%%；，%%；，%%；，%%。數(shù)據(jù)顯示，除基礎(chǔ)和專業(yè)類PDA產(chǎn)品外，2003年中國(guó)主要數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。同時(shí)也應(yīng)該看到，由于關(guān)稅的降低和進(jìn)口配額的取消，國(guó)外廠商大舉進(jìn)入，同時(shí)，國(guó)內(nèi)新的廠商也不斷加入，數(shù)碼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，銷售量增長(zhǎng)的同時(shí)銷售額增長(zhǎng)卻呈下降趨勢(shì)。 整個(gè)數(shù)碼行業(yè)向?qū)嵱没?，平民化和娛樂化方向發(fā)展，從具體產(chǎn)品而言：數(shù)碼相機(jī)的需求，除少數(shù)新聞工作者和專業(yè)攝影工作者對(duì)相機(jī)有像素要求外，主流需求已經(jīng)向?qū)嵱?、操作?jiǎn)便、外觀時(shí)尚方向發(fā)展，適合家庭和個(gè)人使用的中低端產(chǎn)品將成為消費(fèi)者首選。Mp3需求向多功能、超大容量、彩屏方向發(fā)展，由于mp3生產(chǎn)企業(yè)已多達(dá)100多家，品牌也有400多個(gè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在所難免，用戶可選擇的余地很多，價(jià)格因素也成為用戶選擇的重要衡量指標(biāo)。移動(dòng)存儲(chǔ)需求向大容量、平民價(jià)格方向發(fā)展，在同等品質(zhì)下，技術(shù)和品牌成為用戶購買主導(dǎo)因素。 從2003年中國(guó)數(shù)碼市場(chǎng)區(qū)域結(jié)構(gòu)看，表現(xiàn)出從東到西逐漸下降趨勢(shì)，華東、%，%。分析2004年需求趨勢(shì)，仍將表現(xiàn)為東強(qiáng)西弱，需求變化將具體體現(xiàn)為：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華東、華北、華南地區(qū)中低端產(chǎn)品需求旺盛，個(gè)人和家庭以及中低端商用用戶需求為主；經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)西部地區(qū)需求依賴于低端用戶的發(fā)展，中高端用戶需求基本穩(wěn)定；預(yù)計(jì)2003年華東、%，%。2003年中國(guó)數(shù)碼相機(jī)區(qū)域市場(chǎng)需求趨勢(shì)見下圖。 圖表2 2003年中國(guó)數(shù)碼區(qū)域市場(chǎng)需求趨勢(shì) 2003年銷量 預(yù)測(cè)2004銷量 （萬臺(tái)） 市場(chǎng)份額 （萬臺(tái)） 市場(chǎng)份額 華北 % % 華東 % % 華南 % % 華中 % % 東北 % % 西南 % % 西北 % % 合計(jì) 100% 100% 數(shù)碼產(chǎn)品主要是時(shí)尚產(chǎn)品，用戶主要集中在中青年和學(xué)生群體上，個(gè)人和家庭用戶比重占65％以上，商用用戶占35％。數(shù)碼產(chǎn)品對(duì)于個(gè)人用戶，主要用于娛樂，其次才用于辦公、學(xué)習(xí)和工作協(xié)助。對(duì)數(shù)碼商用用戶，主要工作應(yīng)用涉及到產(chǎn)品宣傳、廣告設(shè)計(jì)、新聞采訪、桌面排版、裝潢設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)勘察、電子照片、現(xiàn)場(chǎng)錄音、文件攜帶等多方面，用戶主要分布在計(jì)算機(jī)、通信、電子、金融、交通、文化、商業(yè)、旅游、建筑、警察、軍隊(duì)及政府等部門領(lǐng)域。 數(shù)碼產(chǎn)品主要通過兩類渠道進(jìn)行銷售：（1）通過計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的代理和經(jīng)銷渠道，即IT渠道，具體有：各地電腦城的產(chǎn)品銷售柜臺(tái)、電腦城內(nèi)或電腦城以外的IT品牌專賣店。（2）通過傳統(tǒng)銷售渠道，具體有：百貨商場(chǎng)電器專柜、數(shù)碼器材專賣店、大型電器城，以及其它一些銷售渠道。 ，%；，%。%，比2003年略減少；傳統(tǒng)渠道略有增長(zhǎng)。 中國(guó)數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。2004年中國(guó)數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)最大的熱點(diǎn)，應(yīng)該是國(guó)內(nèi)IT廠商以價(jià)格換市場(chǎng)殺入數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域。但國(guó)際廠商并沒有停滯不前，一方面通過推出豐富的中低端產(chǎn)品阻攔國(guó)內(nèi)廠商的發(fā)展，一方面通過本地化運(yùn)作，降低產(chǎn)品成本，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)上和本土企業(yè)一爭(zhēng)長(zhǎng)短。 整個(gè)數(shù)碼行業(yè)高速的增長(zhǎng)相對(duì)緩解了廠商間的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但新廠商的不斷加入又使市場(chǎng)格局凸現(xiàn)撲朔迷離之勢(shì)。亮點(diǎn)產(chǎn)品的比肩推出和產(chǎn)品平均價(jià)格的急劇下降構(gòu)成了2003年中國(guó)數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的主旋律，這點(diǎn)在數(shù)碼相機(jī)、MP3播放機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、手機(jī)PDA等產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)更加明顯。當(dāng)然，上游廠商供給力量的相對(duì)薄弱從長(zhǎng)期看將制約部分?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，尤其是對(duì)于綜合實(shí)力不占優(yōu)勢(shì)的廠商，這種瓶頸效用表現(xiàn)更加明顯。預(yù)計(jì)2004年數(shù)碼市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈。 賽迪顧問通過市場(chǎng)研究，報(bào)告認(rèn)為數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)購銷兩旺的原因主要基于：計(jì)算機(jī)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的日益完善，使以計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)為核心的周邊學(xué)習(xí)、娛樂設(shè)備越來越受到消費(fèi)者青睞；大城市及新興城市的大學(xué)生及中青年上班族對(duì)待生活及娛樂方式的觀念正在悄然改變，追求時(shí)尚、休閑逐漸成為消費(fèi)主流，而代表休閑時(shí)尚的數(shù)碼產(chǎn)品成為年輕一代改變自身、追求創(chuàng)新的重要表現(xiàn)；數(shù)碼產(chǎn)品在2003年價(jià)格急劇下降，而性能不斷提升，功能不斷豐富，刺激了消費(fèi)者的潛在需求；眾多廠商不遺余力的宣傳推廣營(yíng)造了良好的產(chǎn)品使用氛圍，并使數(shù)碼產(chǎn)品及其相關(guān)配套產(chǎn)品越來越親近普通消費(fèi)者。 2004年及其未來5年，主要數(shù)碼產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模仍將繼續(xù)擴(kuò)大，其高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)將持續(xù)到2006年。而在其后的幾年，隨著主要數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模基數(shù)的不斷膨脹，市場(chǎng)發(fā)展速度將有所減緩。與市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大相得益彰的是產(chǎn)品性能的階梯式提升，創(chuàng)新性技術(shù)的應(yīng)用將帶來產(chǎn)品創(chuàng)新功能的不斷出現(xiàn)，專業(yè)化和融合趨勢(shì)將是未來5年中國(guó)數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的主旋律。 從嚴(yán)格意義上的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位來說，數(shù)碼港目前還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但從廣義市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定義，在電子商務(wù)和數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)碼港有以下競(jìng)爭(zhēng)者： IT168（） 網(wǎng)站實(shí)力：IT168的前身是《聯(lián)合商情》網(wǎng)絡(luò)版，《聯(lián)合商情》成立于1993年（注冊(cè)資金未詳），為免費(fèi)贈(zèng)送雜志，雜志以廣告為盈利模式，IT168是在網(wǎng)絡(luò)興起，為配合《聯(lián)合商情》而建立的網(wǎng)站，目前該網(wǎng)站世界排名是407（數(shù)碼港目前在世界網(wǎng)站的排名是：300564），為國(guó)內(nèi)最大最權(quán)威的IT產(chǎn)品報(bào)價(jià)網(wǎng)站。 產(chǎn)品服務(wù)：服務(wù)主要是報(bào)價(jià)服務(wù)（北京、上海、廣州），其次提供解決方案、招標(biāo)信息、短信服務(wù)、驅(qū)動(dòng)程序下載服務(wù)。 用戶定位：網(wǎng)站用戶定位以個(gè)人用戶為主，企業(yè)用戶為次。 市場(chǎng)策略：采用傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體想結(jié)合模式。 盈利模式：廣告、短信。 競(jìng)爭(zhēng)比較： 優(yōu)勢(shì)：《聯(lián)合商情》十年積累的客戶數(shù)據(jù)和廣告客戶資源是IT168的最大優(yōu)勢(shì)，其報(bào)價(jià)（北京、上海、廣州）具有權(quán)威型性。 劣勢(shì)：與產(chǎn)品供應(yīng)商和經(jīng)銷商結(jié)合不緊密，其報(bào)價(jià)范圍僅限于北京、上海、廣州三地（但有全國(guó)發(fā)展的趨勢(shì)，2年后其報(bào)價(jià)區(qū)域?yàn)椋罕本?、上海、廣州、華北、華南、華東、華中、西南、東北、西北），用戶不會(huì)關(guān)注自己城市以外的報(bào)價(jià)。 特價(jià)網(wǎng)（） 網(wǎng)站實(shí)力：深圳藍(lán)碼電子商務(wù)有限公司旗下電子商務(wù)平臺(tái)，深圳藍(lán)碼2003年3月注冊(cè)（注冊(cè)資金未詳），以經(jīng)營(yíng)數(shù)碼產(chǎn)品為主業(yè)，并依靠華強(qiáng)數(shù)碼市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)特價(jià)網(wǎng)，網(wǎng)站實(shí)際開通日期是2002年9月3日，目前世界網(wǎng)站排名是33927，雖然目前規(guī)模不大，但發(fā)展比較很迅速，兩年時(shí)間在世界網(wǎng)站排名上已經(jīng)上升144525位。 產(chǎn)品服務(wù)：提供數(shù)碼產(chǎn)品的在線定購服務(wù)。 用戶定位：個(gè)人用戶。 盈利模式：買賣差價(jià)。 競(jìng)爭(zhēng)比較： 優(yōu)勢(shì)：已有規(guī)模和影響。 劣勢(shì)：配送體系單一，影響范圍有限。 太平洋電腦城（） 網(wǎng)站以電腦為主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象，同時(shí)兼顧數(shù)碼產(chǎn)品，報(bào)價(jià)范圍已經(jīng)擴(kuò)展到：北京、上海、廣州、深圳、南寧、重慶、山東、南京、香港、遼寧，其網(wǎng)站盈利模式主要是廣告業(yè)務(wù)。 數(shù)碼時(shí)尚導(dǎo)購網(wǎng)（） 網(wǎng)站以數(shù)碼資訊（不是報(bào)價(jià)）為主，同時(shí)開展電子商務(wù)，但電子商務(wù)還沒有形成規(guī)模，同時(shí)，網(wǎng)站盈利模式主要是買賣差價(jià)，在目前的電子商務(wù)背景下，不足以盈利。 搜易得IT數(shù)碼商場(chǎng)（） 電子商務(wù)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)同城交易，連鎖特許加盟經(jīng)營(yíng)，目前已經(jīng)建立北京、上海、山東、四川、廣州、浙江、山西、湖北分站。 中國(guó)電子商務(wù)始于90年代初，從1997年蘇州第一屆電子商務(wù)學(xué)術(shù)研討會(huì)、至2000年的第四屆中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)大會(huì)，電子商務(wù)逐漸被關(guān)注，2000年6月，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)在京成立，有力地推動(dòng)了我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)得第二次復(fù)蘇，電子商務(wù)網(wǎng)站卓越網(wǎng)（）、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（）的融資成功，在國(guó)內(nèi)掀起一股電子商務(wù)的熱潮。2003年，中國(guó)網(wǎng)上購物交易額為8億元，估計(jì)2004年交易額為16億元，電子商務(wù)是大勢(shì)所趨，但目前電子商務(wù)存在的問題也不少。目前電子商務(wù)存在的問題： 1） 發(fā)展戰(zhàn)略問題 網(wǎng)站的爆炸式增長(zhǎng)和網(wǎng)站的無效益落地形成了巨大的反差，網(wǎng)絡(luò)公司為了創(chuàng)造所謂的“品牌”效應(yīng)付出了沉重的代價(jià)。在深刻的教訓(xùn)面前，網(wǎng)絡(luò)公司要重新考慮自身定位，回歸到“以經(jīng)濟(jì)效益為中心”的軌道上。 2） 意識(shí)和觀念問題 中國(guó)購物習(xí)慣和方式比較保守和陳舊，“不見兔子不撒鷹”并且以逛街購物為樂趣，不肯輕易相信網(wǎng)上的“花言巧語”。 3） 國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量問題 這幾年中國(guó)的計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)展雖快，但從電子商務(wù)的要求看，無論是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)管理、信息內(nèi)容、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、資費(fèi)水平、通信速度、安全和保密條件等各方面都存在較大差距，計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量差，影響了網(wǎng)絡(luò)的繼續(xù)擴(kuò)大。 4） 企業(yè)信息化普及率低 企業(yè)的信息化程度直接關(guān)系到電子商務(wù)的基礎(chǔ)，中國(guó)的企業(yè)正在改制中，現(xiàn)代企業(yè)制度尚未普遍建立，目前企業(yè)信息化的進(jìn)展并不令人滿意。在15000家左右國(guó)有大中型企業(yè)中，大約有10％左右的企業(yè)基本上實(shí)現(xiàn)了企業(yè)信息化，大約有70％左右的企業(yè)擁有一定的信息手段或著手向?qū)崿F(xiàn)企業(yè)信息化的方向努力，大約有20％的企業(yè)只有少量的計(jì)算機(jī)，但除了用作財(cái)務(wù)、打字機(jī)外很少有其它應(yīng)用。 　　目前在國(guó)家工商局注冊(cè)登記的1000萬家左右中小企業(yè)中，只有大約百分之幾的企業(yè)擁有一定的現(xiàn)代化信息手段。 5） 金融體系支撐不足 電子商務(wù)的進(jìn)行需要支付與結(jié)算的手段。因此需要有高質(zhì)、高效的金融服務(wù)及其電子化的配合。目前我國(guó)金融服務(wù)的水平和電子化程度不高，網(wǎng)上支付問題很大程度上阻礙了我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的進(jìn)程。中國(guó)金融業(yè)亟需適應(yīng)全球一體化進(jìn)程并加快變革步伐，改變現(xiàn)有的支付方式，實(shí)現(xiàn)真正的網(wǎng)上支付，不僅是我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵，也是市場(chǎng)的迫切需求。 6） 社會(huì)化信用體系不健全 目前中國(guó)的社會(huì)化信用體系很不健全，信用心里不健康。交易行為缺乏必要的自律和嚴(yán)厲的社會(huì)監(jiān)督。在這種情況下，要發(fā)展電子商務(wù)，必須加速培育市場(chǎng)，創(chuàng)造比較成熟和規(guī)范的社會(huì)信用環(huán)境，以利于傳統(tǒng)商務(wù)向電子商務(wù)的順利轉(zhuǎn)變。 7） 商業(yè)模式的創(chuàng)新問題 目前我國(guó)電子商務(wù)處于對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式和海外先進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式的抄襲、模仿的水平上，很少有結(jié)合我國(guó)國(guó)情創(chuàng)新模式。 8） 管理體制問題 現(xiàn)行管理體制基本上是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物，條塊分割，設(shè)置不合理，協(xié)調(diào)性不夠，辦事效率低下、對(duì)新經(jīng)濟(jì)適應(yīng)性較差。 9） 配送問題 目前國(guó)內(nèi)配送體系不健全，物流系統(tǒng)現(xiàn)代化、信息化程度不高，配送成本高，效率低。 建立數(shù)碼港網(wǎng)站，將數(shù)碼港打造成數(shù)碼產(chǎn)品門戶網(wǎng)站，同時(shí)，在各省、直轄市建立數(shù)碼港地方網(wǎng)站，形成連鎖經(jīng)營(yíng)模式和數(shù)碼港網(wǎng)站群，實(shí)現(xiàn)本地化經(jīng)營(yíng)。 數(shù)碼港網(wǎng)站定位為數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)上集散地，網(wǎng)下定位為供銷商橋梁。 數(shù)碼港網(wǎng)站商業(yè)用戶定位為：數(shù)碼產(chǎn)品供應(yīng)商和經(jīng)銷商，個(gè)人用戶定位為：IT行業(yè)人士。 網(wǎng)站信箱要注意信箱的穩(wěn)定性，以免信息的丟失，還要注重使用方便和網(wǎng)上CI統(tǒng)一形象，基于這些考慮，規(guī)劃數(shù)碼港的信箱