【正文】 全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————?jiǎng)?chuàng)意創(chuàng)業(yè)策劃書模板公司名稱南通尚優(yōu)口腔醫(yī)療技術(shù)服務(wù)模擬公司公司類型√有限責(zé)任公司 □個(gè)體工商戶 □個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè)□其他 （打√選擇）______________________注冊(cè)地址江蘇省南通市開發(fā)區(qū)星湖大道205號(hào)B座203室經(jīng)營(yíng)范圍口腔補(bǔ)牙材料、口腔矯形修復(fù)材料市場(chǎng)定位滿足綜合性醫(yī)院口腔科、專業(yè)口腔醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療單位以及口腔診所的質(zhì)量、低價(jià)格的器耗材需求。目標(biāo)市場(chǎng)：蘇中地區(qū)口腔醫(yī)療相關(guān)單位。300萬元我公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有：仁宣熱、自凝造牙粉、金屬義齒材料、高強(qiáng)度牙科陶瓷、超硬質(zhì)合成樹脂牙、鋼絲牙套、牙釘、隱形弓絲等。我們發(fā)現(xiàn)各種非法小診所、不正規(guī)口腔醫(yī)院受利益驅(qū)使，瞄準(zhǔn)商機(jī)無限的口腔領(lǐng)域市場(chǎng)，雖然有機(jī)遇和挑戰(zhàn)一說，但是從短期來講，贏取暴利還是很讓某些非法機(jī)構(gòu)不擇手段的。小診所、不正規(guī)醫(yī)院往往在價(jià)格低這一方面與眾多正規(guī)醫(yī)院相比，脫穎而出，而眾多顧客也欣然接受，追逐實(shí)惠的心驅(qū)使。口腔環(huán)境是相對(duì)比較敏感的。如果去除牙石的器械消毒狀況不理想或者在非正規(guī)醫(yī)療場(chǎng)所直接是重復(fù)再利用，那么感染的幾率就會(huì)大大增加?；蛘撸K于醫(yī)療手段的局限，小診所可能對(duì)結(jié)石的清除不會(huì)很徹底，表面的結(jié)石去掉了，而深層的齦下結(jié)石還在，于是造成牙結(jié)石的反復(fù)生長(zhǎng)，或者直接潔牙之后導(dǎo)致了嚴(yán)重的牙周炎。這些慘劇，一直在發(fā)生。一些口腔的美容產(chǎn)品，沒有質(zhì)量和渠道的保障，在給患者使用后出現(xiàn)負(fù)面反應(yīng)，導(dǎo)致醫(yī)院、診所和患者的無處訴苦?！搬t(yī)患接觸零距離，診療操作零差錯(cuò)，醫(yī)患關(guān)系零投訴，顧客隱私零暴露”以及“無痛、無菌、無近遠(yuǎn)期障礙”的四零要求和三無理念正是對(duì)診療做出的細(xì)化要求，其中包藏的是醫(yī)德和醫(yī)術(shù)，同時(shí)也可以作為整個(gè)社會(huì)診療大環(huán)境對(duì)牙齒問題患者做出的承諾備份。（盈利模式）※運(yùn)營(yíng)性的商業(yè)模式和策略性商業(yè)模式相結(jié)合。通過業(yè)務(wù)渠道和組織等方式盈利。在調(diào)查的蘇中地區(qū)，我們發(fā)現(xiàn)各種非法小診所、不正規(guī)口腔醫(yī)院受利益驅(qū)使，瞄準(zhǔn)商機(jī)無限的口腔領(lǐng)域市場(chǎng)，贏取暴利還是很讓某些非法機(jī)構(gòu)不擇手段的。小診所、不正規(guī)醫(yī)院往往在價(jià)格低這一方面與眾多正規(guī)醫(yī)院相比，脫穎而出，而眾多顧客也欣然接受，追逐實(shí)惠的心驅(qū)使?？谇画h(huán)境是相對(duì)比較敏感的。因此，蘇中地區(qū)縣級(jí)及以下市場(chǎng)可發(fā)展空間巨大。 單位：元投資額2000000投資收益率（第一年）200%預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率200%年增長(zhǎng)率200%200000040000008000000備注※投資收益率＝凈利潤(rùn)247。投資額100%※第一年“預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）”“凈利潤(rùn)”一致※“投資額”“自有資金”一致目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶※你公司究竟想滿足哪些顧客的什么需求？這些顧客就是你公司的目標(biāo)客戶。※通過選定目標(biāo)市場(chǎng)，明確目標(biāo)客戶。（目標(biāo)市場(chǎng)，就是經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分后，你所選擇的一個(gè)或數(shù)個(gè)子市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)就是目標(biāo)顧客。）※闡述你公司目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)顧客的特點(diǎn)。滿足綜合性醫(yī)院口腔科、專業(yè)口腔醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療單位以及口腔診所的質(zhì)量、低價(jià)格的器耗材需求。目標(biāo)市場(chǎng)：蘇中地區(qū)口腔醫(yī)療相關(guān)單位。特點(diǎn)： 專業(yè)性強(qiáng)； 產(chǎn)品質(zhì)量要求較高； 價(jià)格要求適中； 客戶群體大，市場(chǎng)潛力大； 國(guó)家政策扶持。市場(chǎng)定位※企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)后，企業(yè)將通過何種營(yíng)銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。市場(chǎng)定位的過程就是企業(yè)差別化的過程，如何尋找差別、識(shí)別差別和顯示差別。將體驗(yàn)式營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷相結(jié)合，提供口腔畸形矯正器材，口腔治療相關(guān)耗材及對(duì)應(yīng)的售后服務(wù)。 企業(yè)定位：目前我公司銷售渠道較為專一，主要針對(duì)綜合性醫(yī)院口腔科、專業(yè)口腔醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療單位以及口腔診所，同時(shí)我公司為新建立的公司，正處于起步期，市場(chǎng)認(rèn)可度有待進(jìn)一步加強(qiáng)，部分單位的合作關(guān)系有待進(jìn)一步穩(wěn)固。 我公司依托長(zhǎng)三角地區(qū)口腔器材生產(chǎn)公司貨源充足，供給便捷，從而保證價(jià)格滿足目標(biāo)客戶的心理承受。同時(shí)產(chǎn)品具有專業(yè)性、多樣性，并且我公司具有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，保證合格的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務(wù)。（市場(chǎng)占有率）※預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)容量及其變化趨勢(shì)等情況；※預(yù)測(cè)你公司近幾年（如三年內(nèi)）可能達(dá)到的銷售額和可能占有的市場(chǎng)份額。1. 蘇中地區(qū)醫(yī)療器材市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?。蘇中地區(qū)包括南通、泰州、揚(yáng)州3個(gè)省轄市，共22個(gè)縣（市、區(qū)）。其中擁有口腔科的三級(jí)綜合醫(yī)院16家，二級(jí)綜合醫(yī)院42家，社區(qū)醫(yī)院79家，專業(yè)口腔醫(yī)院9家，口腔醫(yī)療診所103家?？谇会t(yī)療的專業(yè)特點(diǎn)決定了綜合醫(yī)院口腔科治療以及社區(qū)化、小型化診所是國(guó)際口腔醫(yī)療的基本模式，同時(shí)這也是中國(guó)口腔醫(yī)療發(fā)展的大趨勢(shì)。2. 蘇中地區(qū)醫(yī)療條件和患者需求對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響。在調(diào)查的蘇中地區(qū)，我們發(fā)現(xiàn)各種非法小診所、不正規(guī)口腔醫(yī)院受利益驅(qū)使，瞄準(zhǔn)商機(jī)無限的口腔領(lǐng)域市場(chǎng)，贏取暴利還是很讓某些非法機(jī)構(gòu)不擇手段的。小診所、不正規(guī)醫(yī)院往往在價(jià)格低這一方面與眾多正規(guī)醫(yī)院相比，脫穎而出，而眾多顧客也欣然接受，追逐實(shí)惠的心驅(qū)使?？谇画h(huán)境是相對(duì)比較敏感的。一些口腔的美容產(chǎn)品，沒有質(zhì)量和渠道的保障，在給患者使用后出現(xiàn)負(fù)面反應(yīng)，導(dǎo)致醫(yī)院、診所和患者的無處訴苦?！搬t(yī)患接觸零距離，診療操作零差錯(cuò)，醫(yī)患關(guān)系零投訴，顧客隱私零暴露”以及“無痛、無菌、無近遠(yuǎn)期障礙”的四零要求和三無理念正是對(duì)診療做出的細(xì)化要求，其中包藏的是醫(yī)德和醫(yī)術(shù)，同時(shí)也可以作為整個(gè)社會(huì)診療大環(huán)境對(duì)牙齒問題患者做出的承諾備份。(二)消費(fèi)者調(diào)查我們對(duì)按照地區(qū)和不同群體對(duì)口腔醫(yī)療器材的需求分別進(jìn)行了調(diào)查。蘇中農(nóng)村地區(qū)調(diào)查情況我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)村人口口腔衛(wèi)生狀況普遍都很差，牙周病普遍存在，牙結(jié)石情況相當(dāng)嚴(yán)重。由于農(nóng)村初級(jí)衛(wèi)生保健對(duì)口腔保健知識(shí)宣傳力度不夠；農(nóng)村衛(wèi)生投入不夠，設(shè)施差，基層口腔醫(yī)療服務(wù)落后；農(nóng)村經(jīng)濟(jì)相當(dāng)落后，人群文化水平相對(duì)較低，農(nóng)村人口口腔健康狀況存在如：口腔衛(wèi)生狀況差、口腔健康水平很低、口腔健康知識(shí)匱乏、口腔保健意識(shí)不強(qiáng)等問題。通過分析這些口腔問題，給我公司開拓農(nóng)村市場(chǎng)提供了條件。我們的銷售對(duì)象為鄉(xiāng)鎮(zhèn)口腔診所或私人口腔診所?？紤]到這類診所其經(jīng)營(yíng)者的目標(biāo)人群為農(nóng)村中低收入人群，能承受的牙科消費(fèi)金額中端人群為1500元以內(nèi)，低端消費(fèi)人群為500元以內(nèi)，我公司的農(nóng)村市場(chǎng)銷售針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者群體，我們提出發(fā)展中低端市場(chǎng)，以銷售牙科小型器械和牙科材料為主，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。蘇中城市地區(qū)調(diào)查情況與農(nóng)村地區(qū)相比，城市地區(qū)口腔患者的消費(fèi)水平和需求更高。他們對(duì)口腔醫(yī)療和美容技術(shù)要求高，希望材料質(zhì)地要好、理化性能要穩(wěn)定、毒副作用沒有，可以考慮采