【正文】 消毒狀況不理想或者在非正規(guī)醫(yī)療場所直接是重復(fù)再利用，那么感染的幾率就會大大增加。300萬元我公司經(jīng)營的產(chǎn)品主要有：仁宣熱、自凝造牙粉、金屬義齒材料、高強度牙科陶瓷、超硬質(zhì)合成樹脂牙、鋼絲牙套、牙釘、隱形弓絲等。目標市場：蘇中地區(qū)口腔醫(yī)療相關(guān)單位?？谇画h(huán)境是相對比較敏感的。一些口腔的美容產(chǎn)品，沒有質(zhì)量和渠道的保障，在給患者使用后出現(xiàn)負面反應(yīng)，導(dǎo)致醫(yī)院、診所和患者的無處訴苦。在調(diào)查的蘇中地區(qū)，我們發(fā)現(xiàn)各種非法小診所、不正規(guī)口腔醫(yī)院受利益驅(qū)使，瞄準商機無限的口腔領(lǐng)域市場，贏取暴利還是很讓某些非法機構(gòu)不擇手段的。 單位：元投資額2000000投資收益率（第一年）200%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率200%年增長率200%200000040000008000000備注※投資收益率＝凈利潤247。目標市場就是目標顧客。特點： 專業(yè)性強； 產(chǎn)品質(zhì)量要求較高； 價格要求適中； 客戶群體大，市場潛力大； 國家政策扶持。 企業(yè)定位：目前我公司銷售渠道較為專一，主要針對綜合性醫(yī)院口腔科、專業(yè)口腔醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療單位以及口腔診所，同時我公司為新建立的公司，正處于起步期，市場認可度有待進一步加強，部分單位的合作關(guān)系有待進一步穩(wěn)固。1. 蘇中地區(qū)醫(yī)療器材市場的容量及發(fā)展?jié)摿Α?. 蘇中地區(qū)醫(yī)療條件和患者需求對該行業(yè)發(fā)展的影響。一些口腔的美容產(chǎn)品，沒有質(zhì)量和渠道的保障，在給患者使用后出現(xiàn)負面反應(yīng)，導(dǎo)致醫(yī)院、診所和患者的無處訴苦。由于農(nóng)村初級衛(wèi)生保健對口腔保健知識宣傳力度不夠；農(nóng)村衛(wèi)生投入不夠，設(shè)施差，基層口腔醫(yī)療服務(wù)落后；農(nóng)村經(jīng)濟相當落后，人群文化水平相對較低，農(nóng)村人口口腔健康狀況存在如：口腔衛(wèi)生狀況差、口腔健康水平很低、口腔健康知識匱乏、口腔保健意識不強等問題。蘇中城市地區(qū)調(diào)查情況與農(nóng)村地區(qū)相比，城市地區(qū)口腔患者的消費水平和需求更高。2）白領(lǐng)或公司、部門經(jīng)理、CEO等，他們經(jīng)常與人打交道，主持會議，形象還是很重要的。通過調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)，廣大患者牙疼的問題，解決這些患者的特殊要求，更重要的解決患者的牙痛、缺牙的問題，幫助大家解決痛苦、吃飯問題，使得口腔健康，享受美好的生活。蘇中地區(qū)口腔醫(yī)療器械的銷售量快速增長，2012年比2011年銷售額增長近50%，主要的銷售企業(yè)有5家，這5家的銷售額占市場總銷售額的近80%，這四家企業(yè)分別是A、B、C、D、E。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：一方面市場對口腔器材需求不斷增加，另一方面行業(yè)環(huán)境的魚龍混雜和管理混亂，使醫(yī)院、診所和患者都迫切需要專業(yè)、正規(guī)的醫(yī)療器材公司來提供產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的保障。②“最低批發(fā)單價”：不通過零售商或批發(fā)商銷售的，不必填。⑤產(chǎn)品名稱：、應(yīng)完全一致，且排列次序相同。分銷渠道□面向最終消費者 □√通過零售商 □√通過批發(fā)商 （打√選擇）選擇該銷售方式的原因代銷商不承擔資金投入和銷售風險，只按協(xié)議領(lǐng)取代銷傭金。總經(jīng)理行政部財務(wù)部營銷部客服部網(wǎng)絡(luò)維護部倉儲物流部姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長總經(jīng)理醫(yī)學(xué)碩士長期從事醫(yī)療器械的銷售管理經(jīng)驗豐富行政總監(jiān)管理學(xué)碩士有大型公司行政管理經(jīng)驗海外留學(xué)背景財務(wù)總監(jiān)金融學(xué)碩士10以上年財務(wù)工作經(jīng)驗具有金融專業(yè)知識及經(jīng)驗財務(wù)副總監(jiān)經(jīng)濟學(xué)碩士10以上年財務(wù)工作經(jīng)驗具有金融專業(yè)知識及經(jīng)驗營銷總監(jiān)醫(yī)學(xué)碩士長期從事醫(yī)療器械的銷售有豐富的銷售經(jīng)驗和商業(yè)渠道客服經(jīng)理醫(yī)學(xué)碩士有客戶服務(wù)經(jīng)驗擁有醫(yī)學(xué)專業(yè)知識網(wǎng)絡(luò)維護部經(jīng)理醫(yī)學(xué)碩士長期從事醫(yī)療器械的銷售電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗倉儲部經(jīng)理醫(yī)學(xué)碩士物流專業(yè)畢業(yè)專業(yè)從事物流工作部門/崗位負責人職責總經(jīng)理擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度,主持公司基本團隊建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理；分析企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預(yù)算外開支計劃；審定公司具體規(guī)章、獎罰條例,審定公司工資獎金分配方案,審定經(jīng)濟責任掛鉤辦法并組織實施；主持公司全面經(jīng)營管理工作；對企業(yè)經(jīng)營活動的運作情況及時分析,提出改進和提高的意見,營造經(jīng)營活動的良好氛圍,并推進公司企業(yè)文化建設(shè)工作；領(lǐng)導(dǎo)建立和完善質(zhì)量管理制度,組織實施并監(jiān)督、檢查生產(chǎn)質(zhì)量體系的運行；具體負責公司內(nèi)部的人事任免決議，處理公司重大突發(fā)事件；統(tǒng)籌各部門具體工作。，負責公司所有外事活動的協(xié)調(diào)和計劃安排。器材部：負責醫(yī)療器材的銷售技術(shù)部：提供本公司銷售器材的技術(shù)支持服務(wù)部：負責面向客戶群進行醫(yī)療知識的普及宣教。對臨時性急需物品的采購計劃，要一周內(nèi)有回音，搶救器械在1—2天內(nèi)將辦理結(jié)果報告領(lǐng)導(dǎo)。在運輸中注意安全，了解所運器材的特性，防止途中破損或丟失。在外出執(zhí)行采購任務(wù)中，嚴格遵守公司的各項規(guī)定，遵紀守法，年終寫出采購總結(jié)。注：①原材料單價：“成本單價”。（保本額）項目金額（元/年）備注銷售收入38779250※、流轉(zhuǎn)稅※、銷售凈收入※銷售凈收入＝銷售收入－流轉(zhuǎn)稅變動成本2889896※毛利※毛利＝銷售凈收入－變動成本毛利率（%）%※毛利率＝毛利247。管理風險人員的管理以及企業(yè)的內(nèi)耗增強團隊建設(shè)，做好人才的培養(yǎng)，盡量控制人才的缺失。主營業(yè)務(wù)收入：當月各產(chǎn)品的“月銷售額”之和，原材料采購/進貨：“費用_合計”、“原材料采購/進貨”一致。場地租金：“租金”、“場地租金”、“場地租金”一致。1所得稅：“所得稅”一致?！蓶|投入現(xiàn)金：“注冊資金”、“投資額”、“自有資金”一致?！渌С觯罕颈聿话ɡⅲ秳?chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》評估表模擬公司名稱實訓(xùn)講師評估初評成績：□5 □4 □3 □2 □1評估意見：實訓(xùn)講師簽字 日期__________中心專家評審是否同意實訓(xùn)講師意見 □是 □否 人力資源和社會保障部職業(yè)能力建設(shè)司創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)項目專家辦公室 審核人簽字___________ 日期__________創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書 | 日期