【正文】 ※股東投入現(xiàn)金：“注冊(cè)資金”、“投資額”、“自有資金”一致。場(chǎng)地租金：“租金”、“場(chǎng)地租金”、“場(chǎng)地租金”一致。管理風(fēng)險(xiǎn)人員的管理以及企業(yè)的內(nèi)耗增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好人才的培養(yǎng)，盡量控制人才的缺失。注：①原材料單價(jià)：“成本單價(jià)”。在運(yùn)輸中注意安全，了解所運(yùn)器材的特性，防止途中破損或丟失。器材部：負(fù)責(zé)醫(yī)療器材的銷(xiāo)售技術(shù)部：提供本公司銷(xiāo)售器材的技術(shù)支持服務(wù)部：負(fù)責(zé)面向客戶(hù)群進(jìn)行醫(yī)療知識(shí)的普及宣教。，負(fù)責(zé)公司所有外事活動(dòng)的協(xié)調(diào)和計(jì)劃安排。分銷(xiāo)渠道□面向最終消費(fèi)者 □√通過(guò)零售商 □√通過(guò)批發(fā)商 （打√選擇）選擇該銷(xiāo)售方式的原因代銷(xiāo)商不承擔(dān)資金投入和銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，只按協(xié)議領(lǐng)取代銷(xiāo)傭金。②“最低批發(fā)單價(jià)”：不通過(guò)零售商或批發(fā)商銷(xiāo)售的，不必填。蘇中地區(qū)口腔醫(yī)療器械的銷(xiāo)售量快速增長(zhǎng)，2012年比2011年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)近50%，主要的銷(xiāo)售企業(yè)有5家，這5家的銷(xiāo)售額占市場(chǎng)總銷(xiāo)售額的近80%，這四家企業(yè)分別是A、B、C、D、E。2）白領(lǐng)或公司、部門(mén)經(jīng)理、CEO等，他們經(jīng)常與人打交道，主持會(huì)議，形象還是很重要的。由于農(nóng)村初級(jí)衛(wèi)生保健對(duì)口腔保健知識(shí)宣傳力度不夠；農(nóng)村衛(wèi)生投入不夠，設(shè)施差，基層口腔醫(yī)療服務(wù)落后；農(nóng)村經(jīng)濟(jì)相當(dāng)落后，人群文化水平相對(duì)較低，農(nóng)村人口口腔健康狀況存在如：口腔衛(wèi)生狀況差、口腔健康水平很低、口腔健康知識(shí)匱乏、口腔保健意識(shí)不強(qiáng)等問(wèn)題。2. 蘇中地區(qū)醫(yī)療條件和患者需求對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響。 企業(yè)定位：目前我公司銷(xiāo)售渠道較為專(zhuān)一，主要針對(duì)綜合性醫(yī)院口腔科、專(zhuān)業(yè)口腔醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療單位以及口腔診所，同時(shí)我公司為新建立的公司，正處于起步期，市場(chǎng)認(rèn)可度有待進(jìn)一步加強(qiáng)，部分單位的合作關(guān)系有待進(jìn)一步穩(wěn)固。目標(biāo)市場(chǎng)就是目標(biāo)顧客。在調(diào)查的蘇中地區(qū)，我們發(fā)現(xiàn)各種非法小診所、不正規(guī)口腔醫(yī)院受利益驅(qū)使，瞄準(zhǔn)商機(jī)無(wú)限的口腔領(lǐng)域市場(chǎng)，贏(yíng)取暴利還是很讓某些非法機(jī)構(gòu)不擇手段的。口腔環(huán)境是相對(duì)比較敏感的。300萬(wàn)元我公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有：仁宣熱、自凝造牙粉、金屬義齒材料、高強(qiáng)度牙科陶瓷、超硬質(zhì)合成樹(shù)脂牙、鋼絲牙套、牙釘、隱形弓絲等。“醫(yī)患接觸零距離，診療操作零差錯(cuò)，醫(yī)患關(guān)系零投訴，顧客隱私零暴露”以及“無(wú)痛、無(wú)菌、無(wú)近遠(yuǎn)期障礙”的四零要求和三無(wú)理念正是對(duì)診療做出的細(xì)化要求，其中包藏的是醫(yī)德和醫(yī)術(shù)，同時(shí)也可以作為整個(gè)社會(huì)診療大環(huán)境對(duì)牙齒問(wèn)題患者做出的承諾備份。投資額100%※第一年“預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）”“凈利潤(rùn)”一致※“投資額”“自有資金”一致目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)※你公司究竟想滿(mǎn)足哪些顧客的什么需求？這些顧客就是你公司的目標(biāo)客戶(hù)。市場(chǎng)定位※企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)后，企業(yè)將通過(guò)何種營(yíng)銷(xiāo)方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者以示區(qū)別，從而樹(shù)立企業(yè)的形象，取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。蘇中地區(qū)包括南通、泰州、揚(yáng)州3個(gè)省轄市，共22個(gè)縣（市、區(qū)）?！搬t(yī)患接觸零距離，診療操作零差錯(cuò)，醫(yī)患關(guān)系零投訴，顧客隱私零暴露”以及“無(wú)痛、無(wú)菌、無(wú)近遠(yuǎn)期障礙”的四零要求和三無(wú)理念正是對(duì)診療做出的細(xì)化要求，其中包藏的是醫(yī)德和醫(yī)術(shù)，同時(shí)也可以作為整個(gè)社會(huì)診療大環(huán)境對(duì)牙齒問(wèn)題患者做出的承諾備份。他們對(duì)口腔醫(yī)療和美容技術(shù)要求高，希望材料質(zhì)地要好、理化性能要穩(wěn)定、毒副作用沒(méi)有，可以考慮采用貴金屬烤瓷，可承受費(fèi)用為1500元—4500元?！?預(yù)測(cè)你公司近幾年（如三年內(nèi)）可能達(dá)到的銷(xiāo)售額和可能占有的市場(chǎng)份額。優(yōu)勢(shì)（Strengths）專(zhuān)業(yè)口腔器材，針對(duì)性強(qiáng)；長(zhǎng)江三角流域?yàn)槠餍瞪a(chǎn)區(qū) ；技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀，紫金足 ；管理規(guī)范，銷(xiāo)售策略 劣勢(shì)（Weaknesses）器材價(jià)位相對(duì)較高 ；銷(xiāo)售渠道單一 ；公司剛起步，有一定風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品多的，只需列出主要產(chǎn)品；非主要產(chǎn)品列入“其他產(chǎn)品”。行政部，制定公司各類(lèi)工作計(jì)劃。財(cái)務(wù)部根據(jù)公司的財(cái)務(wù)規(guī)定和要求，復(fù)核管理各種費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單據(jù)，確保發(fā)票符合相關(guān)規(guī)定，符合業(yè)務(wù)實(shí)際和財(cái)務(wù)核算需要；對(duì)應(yīng)收款及相關(guān)的供應(yīng)商費(fèi)用進(jìn)行抽查和審核；與各部門(mén)進(jìn)行聯(lián)系，做好年度費(fèi)用預(yù)算；熟練處理商貿(mào)型企業(yè)一般納稅人全盤(pán)賬務(wù)，對(duì)公司稅務(wù)進(jìn)行核查，保證公司納稅的準(zhǔn)確性與及時(shí)性。每月30日接采購(gòu)單，在下月15日前完成月計(jì)劃采購(gòu)及急、搶救器材供貨和提貨。網(wǎng)絡(luò)維護(hù)部維護(hù)本公司電子商務(wù)平臺(tái)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具項(xiàng)目原值（元）月折舊（元）說(shuō)明（主要設(shè)備）備注工具和設(shè)備※“月折舊”‰（即折舊年限為5年）計(jì)算；※“月折舊合計(jì)”、“折舊”一致；※“原值”“固定資產(chǎn)購(gòu)置”一致；※“店鋪／廠(chǎng)房”不要計(jì)入租金。銷(xiāo)售凈收入100%固定成本※盈虧平衡點(diǎn)（保本額）盈虧平衡點(diǎn)（保本額）＝固定成本247。銷(xiāo)售提成：“銷(xiāo)售提成”一致。“總計(jì)”時(shí)需對(duì)全年作納稅調(diào)整，故可能不等于各月之和。本表無(wú)“折舊”支出。其他費(fèi)用：包括開(kāi)辦費(fèi)、辦公設(shè)施維修及保養(yǎng)、裝修費(fèi)攤銷(xiāo)及車(chē)輛費(fèi)用、差旅費(fèi)、通信費(fèi)、利息等，“其他費(fèi)用”一致。 該《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心所有：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 單位：元項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)熱自凝造牙粉平均售價(jià)5005004704604704705005004804704704705760銷(xiāo)售數(shù)量4004502502502802703503201602902902903600月銷(xiāo)售額200000225000117500115000131600126900175000160000768001363001363001363001736700金屬義齒材料平均售價(jià)2202301801701751752202401901951952102400銷(xiāo)售數(shù)量5305204804904855005305404804854704906000月銷(xiāo)售額116600119600864008330084875875001166001296009120094575916501029001204800高強(qiáng)度牙科陶瓷平均售價(jià)95098087088089085099091085085088086510765銷(xiāo)售數(shù)量6005504904704254605755504604355004856000月銷(xiāo)售額570000539000