【正文】 凡思教育創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 目錄 3 3 3 3 42. 技術(shù)與產(chǎn)品 4 4 .產(chǎn)品概述 5 5 5 6 6 7 7 7 8 8 9 9 10 10 10 11(1—3年) 11（4—6年） 12（5—10年） 12 13 13 13 14 15（五層次理論） 15 1產(chǎn)品生命周期策略 16 17： 17 品牌宣傳運(yùn)營管理 18 18 18 19 20 21 22 22 23 24 24 26 26 27 29 317風(fēng)險管理的描述 32 32 34（專利授權(quán)書） 37凡思教育是一家集托管，學(xué)科提分，升級銜接特長培訓(xùn)與一體的教育機(jī)構(gòu)............ ...........公司預(yù)計設(shè)立在中國礦業(yè)大學(xué)國家大學(xué)生科技園，享受國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)惠政策。公司成立初期共需啟動資金85萬。短期借款50萬。其中用于固定資產(chǎn)投資60萬，流動資金25萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資金70萬。外來風(fēng)險投資入股36萬（%），專利發(fā)明人賀順成以專利入股10萬（%），（%）第二年估計盈利100萬人民幣，以后每年銷售利潤率30%左右，%，投資回收期為兩年零一個月。風(fēng)險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理（兼人力資源部部長）下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理以及生產(chǎn)副總經(jīng)理。2. 技術(shù)與產(chǎn)品目前，中國是世界上第一大的鞋類消費(fèi)國，擁有著巨大的市場前景。然而，現(xiàn)在市場上所銷售的普通鞋子的使用壽命非常有限（一般情況下為1~2年），而其中鞋底破損是造成鞋子報廢的一大因素。如今購買一雙新鞋的價格不菲，這無疑增加了消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。同時，鞋類的快速消費(fèi)必然會帶來堆積如山的固體垃圾，不僅消耗了大量不可再生的寶貴資源，又造成了嚴(yán)重的環(huán)境污染，這是與我們當(dāng)今提倡的節(jié)能環(huán)保型社會是格格不入的。除此之外，市場上銷售的鞋子的功能過于單一，如高跟鞋只能作為高跟鞋穿，平底鞋只能作為平底鞋來穿，但在很多場合和環(huán)境，我們需要穿不同功能的鞋，比如說在雪地里行走時我們需要穿防滑性能好的雪地鞋，女性上班的時候往往需要穿高跟鞋，而在運(yùn)動或是長時間行走時需要穿平底鞋，而現(xiàn)在的鞋子顯現(xiàn)無法同時滿足這些需求，因此帶來許多不便。 .產(chǎn)品概述本產(chǎn)品是提供一種可更換鞋底的多功能鞋，模塊化的設(shè)計使得一雙鞋可以搭配若干種不同的鞋底，如高跟鞋底、平底鞋底、防滑鞋底、休閑鞋底等，既可以實(shí)現(xiàn)一鞋多用的功能，又能實(shí)現(xiàn)破損鞋底的更換，節(jié)約購買新鞋的花銷，經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠。本產(chǎn)品由兩部分構(gòu)成，即鞋面和鞋底構(gòu)成。鞋面和鞋底之間采用按扣式的連接方式緊密連接在一起，當(dāng)需要更換鞋底時，只須解開按扣，然后將另一種鞋底按照相同的方式連接起來即可。本產(chǎn)品的特點(diǎn)之處就在于它能夠?qū)崿F(xiàn)鞋底的更換，這是目前市場上所售普通鞋所不具備的。它的優(yōu)點(diǎn)有如下幾個：首先，普通鞋如果出現(xiàn)鞋底破損的現(xiàn)象則毫無疑問只能購買一雙新鞋，這無疑會增加一大筆開銷，因此購買鞋子的費(fèi)用也是廣大家庭尤其是低收入家庭的一大經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。我們的產(chǎn)品由于采用鞋面和鞋底分開的模塊化設(shè)計，結(jié)構(gòu)和工藝簡單，因此成本和售價都很低，因此可以為普通家庭節(jié)約大筆的支出。其次，普通鞋往往只能實(shí)現(xiàn)一種功能，比如說女士們在上班時間要穿高跟鞋，而下班后又得換上平底鞋；雨雪天需要穿防滑鞋，而晴天又需要換休閑鞋。這樣一來就不得不買上好幾種不同類型的鞋，增加了花費(fèi)。這時候我們的產(chǎn)品就立刻顯示出了其便捷性，在不同的場合和天氣，只需要換上不同的鞋底即可，方便又節(jié)約本產(chǎn)品主要針對的市場有兩個：一、收入較低的中低收入人群。因為在中低收入人群中，購買新鞋的費(fèi)用占開支花銷的比例較大，對他們而言，購買一雙物美價廉的多功能可換鞋底的鞋確實(shí)比因為鞋底破損而購買一雙新鞋要實(shí)惠得多。二、廣大穿高跟鞋的女性。眾所周知，愛美的女性對高跟鞋青睞有加，可是高跟鞋也有其固有缺點(diǎn)，很多女性因為長時間穿高跟鞋而使得腳底變形、酸痛。此外，高跟鞋所適用的場地受到很大的限制，比如說長時間的行走或是需要跑動的時候穿高跟鞋是很不適合的。根據(jù)以上兩種人群的需要，我們開發(fā)了兩個大類的產(chǎn)品，一類是可更換相同或不同鞋底的通用休閑鞋，另一類是可實(shí)現(xiàn)高跟鞋與平底鞋相互轉(zhuǎn)換的多功能鞋。中國擁有14億人口，而幾乎每個人都擁有兩雙以上的鞋，而我們的產(chǎn)品所針對的目標(biāo)人群達(dá)到了約5億，這無疑是一個巨大的市場。目前，市場上還沒有出現(xiàn)任何一種與本公司產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，那也就是說我們的產(chǎn)品將獨(dú)占這些市場，形成壟斷地位，其優(yōu)勢和前景不言而喻。本產(chǎn)品一旦推向市場，不僅將帶來巨大的經(jīng)濟(jì)回報，還將帶來巨大社會效益，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1）將為我國建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會做出巨大的貢獻(xiàn)，這種節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品在節(jié)約大量的資源的同時必然大大減少對于環(huán)境的污染。2）提高我國鞋類產(chǎn)業(yè)的科技含量，改變我國制鞋業(yè)沒有核心競爭力的不得局面，振興我國制鞋業(yè)。3）為低收入群體節(jié)約開支，有助于構(gòu)建社會主義和諧社會。4）由于工藝簡單且投入資金較少，生產(chǎn)者只需要通過簡單培訓(xùn)即可進(jìn)行生產(chǎn)，適合大學(xué)生和下崗職工進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，同時可以帶動大量勞動力就業(yè)，可以有效地緩解目前就業(yè)難的問題。本公司目前（前期上升階段）主要生產(chǎn)兩個大類的產(chǎn)品，一類是可更換相同或不同鞋底的通用休閑鞋，另一類是可實(shí)現(xiàn)高跟鞋與平底鞋相互轉(zhuǎn)換的多功能鞋。 公司主要通過生產(chǎn)與銷售兩個大類的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利，一類是可更換相同或不同鞋底的通用休閑鞋，另一類是可實(shí)現(xiàn)高跟鞋與平底鞋相互轉(zhuǎn)換的多功能鞋，銷售模式采用大區(qū)代理（銷售終端為省級代理）與直銷相結(jié)合的方式，代理經(jīng)營的收取一定數(shù)量的加盟費(fèi).我國是全球最大的鞋子生產(chǎn)國和出口國，鞋子產(chǎn)量約占全球53%，出口量占全球60%以上。鞋子是我國重要的出口創(chuàng)匯產(chǎn)品，僅2009年，創(chuàng)匯152億美元。不過，我國鞋子單價過低，利潤空間極小。例如，2009年。而我國從歐盟進(jìn)口鞋子平均單價約60美元。不過，中國鞋子從低端市場向中高端市場挺進(jìn)的步伐在加快。很多中國企業(yè)正力圖在國內(nèi)外打造面向中高端市場的自主品牌。隨著這兩個進(jìn)程的推進(jìn)，中外企業(yè)之間以反傾銷為主的法律對抗將逐步轉(zhuǎn)向以知識產(chǎn)權(quán)為主的法律對抗，目前正是各方當(dāng)事人挖掘、囤積知識產(chǎn)權(quán)籌碼的備戰(zhàn)階段。那么，中外企業(yè)的專利備戰(zhàn)狀況怎么樣呢？中國本土產(chǎn)業(yè)集群之間的專利戰(zhàn)前景又會如何呢？在中國國內(nèi)，大陸企業(yè)的發(fā)明專利實(shí)力較弱，但是它們已經(jīng)用大量實(shí)用新型專利對國外對手形成有力封堵。例如，在A43分類號下，中國國家知識產(chǎn)權(quán)局公開了1083篇發(fā)明專利申請。其中，美國、日本、意大利