產(chǎn)權(quán)式酒店定位操作分析報告(已修改)
2025-08-14 23:29 本頁面
【正文】 產(chǎn)權(quán)式酒店定位（操作）分析報告一、**市酒店、賓館現(xiàn)狀分析（一）我們調(diào)查的酒店主要有**賓館、**大酒店、**大酒店、**大飯店、**大酒店、**賓館、**賓館、**大酒店、天宏大酒店（在建）。（二）主要分布狀況：人民路三家，建設(shè)南路四家，河西**廣場兩家。（三）各酒店詳細(xì)情況（見附表）：（四）上各酒店調(diào)查情況分析： ①入住率高的酒店的主力客源均為企業(yè)客戶、商人（商務(wù)人士）、機(jī)關(guān)人員三大塊，其中**、**因其地理位置的優(yōu)勢，外地來株出差人員的入住也占了相當(dāng)大的比例。②入住率比較高的酒店主要有新天大酒店、國賓酒店和金德賓館，平日的入住率都在65%以上，節(jié)假日則都超過了80%，尤其是新天大酒店，平日都在80%以上。除了上星級的服務(wù)外，這幾家酒店在硬件設(shè)施、配套服務(wù)務(wù)上均有自己的特色。也與上述主要客源的銷售習(xí)慣、消費(fèi)水平息息相關(guān)。 ③ 三星級酒店的入住率情況良好，三星級酒店在**市有著相當(dāng)大的市場。(五)**市在售產(chǎn)權(quán)酒店分析1.**大樓：去年7月份開盤，以投資客為目標(biāo)客戶，銷售情況好：①與金源酒店合作；②采取帶租約銷售和自用自由選擇的模式委托出租，以2年多就能收回首期成本，7年多就能收回全部投資為重點(diǎn)，吸引目標(biāo)客戶，同時以有專業(yè)的酒店進(jìn)行管理滿足自用需求，擴(kuò)大目標(biāo)客戶。③投資總額低（ 42㎡僅8萬多一套），并且，將精裝修與購房利潤分開計算，淡化投資總額概念。：位于**對面的一個爛尾樓，去年進(jìn)行改造，采取產(chǎn)權(quán)買斷方式招商，一直不成功。已賣出的面積不到總面積的1/10，現(xiàn)已停滯。與任何失敗商業(yè)項(xiàng)目一樣，其失敗的核心原因是客戶對此項(xiàng)目的經(jīng)營前景信心不足：①、洽談的酒店管理公司遲遲沒有進(jìn)場，投資回報率沒有保障；②、本身就是多年的爛尾樓，形象已經(jīng)大打折扣；③、因其是**市第一家產(chǎn)權(quán)式酒店，市場不成熟，加上推廣不力，沒有做到“對癥下藥”，因而在目標(biāo)客戶中影響力不夠。二、目標(biāo)客戶分析（一）.銷售目標(biāo)客戶：1.（與超市目標(biāo)客戶一致）本市區(qū)的工薪階層、公務(wù)員等有富余資金，想投資獲得收益，但是又沒時間經(jīng)營或者無經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)者。（即與保
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