大理感通小鎮(zhèn)產(chǎn)權(quán)式酒店操作模式研討--cengmozhe(已修改)
2025-10-20 13:58 本頁(yè)面
【正文】 一、產(chǎn)權(quán)式酒店定義：,產(chǎn)權(quán)式酒店，指的是酒店的開發(fā)商將酒店的每一個(gè)客 房的產(chǎn)權(quán)分別出售給多個(gè)業(yè)主，業(yè)主每年擁有一定時(shí) 間段免費(fèi)入住，其余時(shí)間段，可以委托管理公司經(jīng)營(yíng)， 并享受一定的分紅，同時(shí)業(yè)主可以轉(zhuǎn)賣、繼承、抵押、 饋贈(zèng)。,二、產(chǎn)權(quán)式酒店操作模式特點(diǎn)：,特點(diǎn)一：經(jīng)營(yíng)權(quán)、產(chǎn)權(quán)分離 產(chǎn)權(quán)式長(zhǎng)期性返租銷售模式（整租零售）：產(chǎn)權(quán)銷售后歸小業(yè)主，經(jīng)營(yíng)權(quán)通過委托經(jīng)營(yíng)方式在委托期內(nèi)歸酒店經(jīng)營(yíng)管理公司。 特點(diǎn)二：銷售單價(jià)高 產(chǎn)權(quán)式酒店銷售價(jià)格比一般房地產(chǎn)價(jià)格高1.52倍左右。（引自2004年1月19日 中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)） 特點(diǎn)三：返租年限長(zhǎng) 與酒店承租物業(yè)的年限相同，通常為10—20年。,三、產(chǎn)權(quán)式酒店操作模式特點(diǎn)：,特點(diǎn)三：純粹房地產(chǎn)投資產(chǎn)品，客戶層面廣泛，投資方式簡(jiǎn)易 客戶購(gòu)買后擁有酒店的所有權(quán)及收益權(quán)，而無(wú)需花費(fèi)時(shí)間和精力經(jīng)營(yíng)，投資方式既為簡(jiǎn)便，為眾多各種職業(yè)、年齡、區(qū)域、有無(wú)投資經(jīng)驗(yàn)的投資者所青睞； 特點(diǎn)四：投資門檻低+豐富的返租回報(bào)為吸引客戶的價(jià)值利益 為提高對(duì)客戶的吸引力，投資回報(bào)組合往往采取年固定回報(bào)+免費(fèi)酒店入住+贈(zèng)送VIP消費(fèi)卡的形式，同時(shí)為擴(kuò)大投資客戶的層面，往往采用送若干首期的方式降低首期款金額。,產(chǎn)權(quán)式酒店操作模式特點(diǎn)：,特點(diǎn)五：酒店經(jīng)營(yíng)公司的品牌實(shí)力成為客戶投資的信心保證 客戶在基于對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)前景看好的基礎(chǔ)上進(jìn)行投資行為，故大品牌的酒店經(jīng)營(yíng)管理公司的進(jìn)駐成為吸引客戶的重要因素； 特點(diǎn)六：通常在發(fā)展融資渠道不暢而急需資金保證持續(xù)開發(fā)的 情況下選擇的銷售方式，帶有很強(qiáng)的集資色彩； 產(chǎn)權(quán)式酒店是一柄“雙刃劍”，一方面發(fā)展商可短期內(nèi)獲取超額利潤(rùn)，但同時(shí)又為之背負(fù)了長(zhǎng)期的返還壓力。帶有“飲鴆止渴”的意味。但發(fā)展商為解資金的燃眉之急，寧愿背負(fù)“8%/年的貸款利率”從小業(yè)主手中融資，從而保證其更高利潤(rùn)投資項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。,四、產(chǎn)權(quán)式酒店操作模式運(yùn)營(yíng)圖：,發(fā)展商,投資者,酒店管理公司,酒店經(jīng)營(yíng)公司,銷售產(chǎn)權(quán),發(fā)展商子公司 管理酒店事務(wù),委托經(jīng)營(yíng),出租經(jīng)營(yíng)或合作經(jīng)營(yíng),關(guān)系流程,回報(bào)流程,返租回報(bào),通過組建商業(yè)公司的形式，將本項(xiàng)目酒店返租/包租銷售執(zhí)行主體由“房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬频旯芾頇C(jī)構(gòu)”，規(guī)避國(guó)家政策法規(guī)壁壘。,五、產(chǎn)權(quán)式酒店投資回報(bào)策略1 ：,收益模式：年5％固定回報(bào)＋30％客房利潤(rùn) ＋60天/年免費(fèi)住宿權(quán) 付款方式：首期30%，70%銀行20年按揭貸款； 收益特點(diǎn)：需6年就能回收首期房款；如業(yè)主將每年60天
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