【正文】 久久婚慶股份有限公司創(chuàng)業(yè)企劃書目 錄前言（一）中國(guó)新婚消費(fèi)需求分析 4（1）新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀 4（2）新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu) 4（3）結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì) 5（二）我國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析 6（三）公司基本概況 8管理方面（一）個(gè)人專長(zhǎng) 9（二）組織設(shè)計(jì) 9（三）人員配備 10（四）場(chǎng)地及設(shè)備需求 10（五）公司管理制度 10營(yíng)銷方面（一）服務(wù)內(nèi)容 11(二) 目標(biāo)市場(chǎng) 11(三) 合作對(duì)象 11(四) 前期推廣： 11(五) 婚禮策劃 12(六) 營(yíng)銷活動(dòng) 12（七）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 12（八）地址分析 13財(cái)會(huì)方面（一）創(chuàng)辦成本 13（二）營(yíng)運(yùn)資本要求 13（三）權(quán)益要求 14（四）貸款 15（五）盈虧平衡分析 15（六 ） 信用參考 16（七）設(shè)備和建筑物融資 16法稅方面（一）擬定企業(yè)結(jié)構(gòu) 17（1）公司類型 17（2）條件 17（3）條款 17（4）債務(wù) 18（5)責(zé)任 18（6）保險(xiǎn) 18（7）收購(gòu)繼承 18(二)合同 18（1）公司股東合同 18（2)公司與客戶的合同 19（三）稅務(wù)方面： 22（1）財(cái)產(chǎn)稅 23（2）雇員個(gè)人所得稅 23（3）地方稅 23 （負(fù)責(zé)人：楊雪）（一）中國(guó)新婚消費(fèi)需求分析隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng)，通過這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。（1）新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2011年3月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬(wàn)對(duì)，僅北京市2011年就有17萬(wàn)對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受2010年盲年觀念影響，2010年結(jié)婚數(shù)量下降，2011年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬(wàn)對(duì)，%。 2010年各地結(jié)婚人口數(shù)量統(tǒng)計(jì)（見附表A(1)）（2）新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)在新婚消費(fèi)方面，%的新人需要拍攝婚紗照；%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗；%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng)?；閼c這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景。婚慶消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng)，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目婚慶項(xiàng)目占比（%）需要拍攝婚紗照計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司策劃婚禮酒樓舉辦婚宴新娘購(gòu)買婚紗蜜月旅游（3）結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)盡管全國(guó)許多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過調(diào)查，但缺乏全國(guó)性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。（a）結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加。 （b）結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大。 （c）現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變。（d）結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降。（e）我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日 ，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響。 （f）經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化。 （g）婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡(jiǎn)”的觀念。（二）我國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析（1）婚慶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量根據(jù)國(guó)家民政局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國(guó)2011年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元,預(yù)計(jì)到2013年將上升到5000億元?；閼c市場(chǎng)是一個(gè)有著巨大商機(jī)的市場(chǎng)，涉及到相關(guān)的幾十大類品種的產(chǎn)品，如服裝、攝影器材、餐飲、旅游、珠寶、禮品、服務(wù)等等，婚慶市場(chǎng)前景樂觀。 新中國(guó)建國(guó)以來最大的生育高峰期即20世紀(jì)80年代中后期出生的人群將于2012至2012年左右進(jìn)入婚齡。預(yù)計(jì)婚慶消費(fèi)額有望在此基礎(chǔ)上再翻一番。毫無(wú)疑問，婚慶經(jīng)濟(jì)，已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最引人注目的增長(zhǎng)點(diǎn)！中國(guó)的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期！不少商家已經(jīng)覬覦婚宴市場(chǎng)這一蛋糕了。（2）我國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)見附錄一A（2））隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的3月份和8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。（a）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成（b）總量規(guī)模（c）企業(yè)規(guī)模（d）區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（e）地域性的行業(yè)品牌正在形成（f）全國(guó)缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場(chǎng)（g）新市場(chǎng)建設(shè)熱開始升溫（3）我國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)存在的問題快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(zhǎng)還處在蹣跚學(xué)步階段。市場(chǎng)的良莠不齊、誠(chéng)信缺失，使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場(chǎng)洗牌在即，亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌來提升服務(wù)質(zhì)量?；閼c行業(yè)要把握好市場(chǎng)脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場(chǎng)的商品。（a）產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個(gè)性化需求（b）前景看好但混亂無(wú)序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范，“紅色投訴”居高不下，誠(chéng)信問題嚴(yán)重（c）婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展，（d）高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)（e）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心（f）資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合，旺季之后婚慶行業(yè)面臨洗牌（g）缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營(yíng)銷模式（h）從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá)（4）我國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)（a）行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，提供的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富；（b）服務(wù)質(zhì)量將不斷提升，更注重服務(wù)檔次和內(nèi)容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列；（c）各類婚慶服務(wù)公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、資源整合,共贏發(fā)展趨勢(shì) （d）婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴(kuò)充，新婚消費(fèi)蛋糕持續(xù)增大（e）各地區(qū)婚慶協(xié)會(huì)不斷成立，將大力提倡貼心服務(wù)、誠(chéng)信服務(wù)（f）政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費(fèi)行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場(chǎng)（g）企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高全行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平（h）網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用。（三）公司基本概況（1）公司名稱：久久婚慶公司（2）注冊(cè)資本：20萬(wàn)（3）注冊(cè)地點(diǎn)：西安市紫薇大廈（4）公司業(yè)務(wù)“久久婚慶公司”主營(yíng)以“婚禮策劃，婚宴舉辦”為重點(diǎn)的系列服務(wù)和物流配套，致力于家庭操辦喜事，提供一條龍經(jīng)營(yíng)和多層面服務(wù)，同時(shí)大力開拓外地喜慶業(yè)務(wù)，構(gòu)建核心業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，全方位服務(wù)“久久婚慶”加盟商，謀求共同發(fā)展。（5）公司宗旨“全員營(yíng)銷，全程服務(wù) 高效行動(dòng)，創(chuàng)造感動(dòng)” （負(fù)責(zé)人：楊潔 吳美汝）（一）個(gè)人專長(zhǎng)楊雪：擅長(zhǎng)統(tǒng)籌管理，人際交往，但做事有時(shí)有些猶豫。楊潔 ：擅長(zhǎng)邏輯分析，數(shù)學(xué)計(jì)算，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不擅交際。吳美汝：善于策劃，對(duì)外交際，但堅(jiān)持不夠。劉彥云：善于人際交往，做事細(xì)致耐心，但無(wú)較強(qiáng)事業(yè)心。高軍梅：做事干凈利落，善于發(fā)現(xiàn)事物本質(zhì)，但個(gè)性較為叛逆。詳情請(qǐng)見附表B(1)（二）組織設(shè)計(jì)總經(jīng)理策劃部現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行部攝影部會(huì)場(chǎng)部行政部公關(guān)禮儀部客戶服務(wù)部婚慶策劃部設(shè)備租賃部財(cái)務(wù)部演出設(shè)計(jì)部市場(chǎng)企劃部 （三）人員配備總經(jīng)理1人，前三部門負(fù)責(zé)人各1人。婚慶策劃部1人，演出設(shè)計(jì)部2人(包括婚禮主持人)，攝影部1人，會(huì)場(chǎng)部1人(雇傭大學(xué)生團(tuán)隊(duì)布置會(huì)場(chǎng)),設(shè)備租賃部1人，公關(guān)禮儀部1人，客戶服務(wù)部2人(包括一名心理咨詢師)，財(cái)務(wù)部1人，共15人。此為建立初期團(tuán)隊(duì)核心人員，根據(jù)公司發(fā)展可增添適當(dāng)助手。（四）場(chǎng)地及設(shè)備需求公司辦公室及辦公設(shè)備，婚禮舉辦場(chǎng)地，攝像機(jī)，地毯，其他所需設(shè)備以租賃為主（婚紗，花籃，車輛，音響，燈具，桌椅等）。（五）公司管理制度婚慶業(yè)務(wù)管理制度及服務(wù)（1）婚慶業(yè)務(wù)由具有職業(yè)資格的婚禮顧問負(fù)責(zé)接待策劃，并簽訂婚禮訂單，同時(shí)有婚禮咨詢處，心理醫(yī)師可幫助克服婚前恐懼癥。（2）每個(gè)婚禮服務(wù)必須有完整的手續(xù)，合同、策劃書，交財(cái)務(wù)備案。（3）婚禮服務(wù)訂單填寫內(nèi)容詳細(xì)，字跡清楚。(包括新人姓名、聯(lián)系電話、地址、所訂服務(wù)項(xiàng)目、應(yīng)付金額及預(yù)付金額等)新人的特殊要求如：鮮花種類、數(shù)量；氣球編織的造型 。（4）后續(xù)根據(jù)客戶要求，會(huì)提供蜜月旅行套餐服務(wù)?；閼c人員管理制度見附表B（2） （負(fù)責(zé)人：吳美汝）（一）服務(wù)內(nèi)容（括號(hào)中為輔助業(yè)務(wù)）業(yè)務(wù)服務(wù)范圍:婚禮服務(wù),婚慶紀(jì)念服務(wù),（滿月酒服務(wù),大型聚會(huì)服務(wù)）.婚禮全程策劃:（婚紗購(gòu)買服務(wù)，婚紗照服務(wù)），婚禮策劃及舉辦服務(wù)，婚禮攝影，（個(gè)人寫真，蜜月旅行套餐）等。(二) 目標(biāo)市場(chǎng) 地點(diǎn)：西安對(duì)象：預(yù)結(jié)婚夫妻，婚禮周年慶者，孩子滿月者等。(三) 合作對(duì)象攝影樓，酒店，旅游公司，出租車公司 ，花店（各個(gè)主題下的相關(guān)公司），公關(guān)禮儀公司，婚介公司等。(四) 前期推廣：（1）宣傳廣告宣傳單：包括公司介紹、特價(jià)商品、服務(wù)理念，根據(jù)商品的不同時(shí)節(jié)，設(shè)計(jì)不同宣傳主題的宣傳單；展板：包括公司介紹、地理位置圖、商品圖、工作圖、硬件設(shè)施、物業(yè)管理、發(fā)展方向、地址電話等；戶外廣告牌：明確訴求點(diǎn)，使用具有視覺沖突力的廣告語(yǔ)。（2）網(wǎng)絡(luò)推廣法網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)；網(wǎng)絡(luò)推廣手法：微博、qq、論壇等；利用其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)促進(jìn)發(fā)展，如阿里巴巴。（3）電話營(yíng)銷（4）熟人介紹等(五) 婚禮策劃（1）特色婚禮: 中國(guó)古典風(fēng)情 (馬車,花轎全程游,書法,字畫,古董裝飾) 歐美風(fēng)情 (花的海洋,燈的天堂,圣潔的教堂,)田園風(fēng)情（戶外激情，自然風(fēng)光）（2）主題婚禮：動(dòng)漫和3D結(jié)合，網(wǎng)