專業(yè)銷售技巧培訓手冊(已修改)
2025-08-13 16:26 本頁面
【正文】 與業(yè)銷售技巧培訕手冊 內(nèi)容提綱： ? 市場細分和開拓 ? 品牌培訕課程 ? 準備和電話約訪 ? 初次接觸面談 ? 產(chǎn)品說明和促成成交 ? 拒絕處理技巧 ? 自我管理提示 市場細分和開拓 ? 直接貨主： 大客戶 月運輸金額 100萬以上 中小客戶 月運輸金額 100萬以下 ? 小型運輸企業(yè) ? 各國際貨運代理公司 ? 國際物流供應商 目標客戶 ? 企業(yè)物流部 /采販部經(jīng)理 ? 運輸企業(yè)采販部 /操作部經(jīng)理 ? 貨運代理公司操作部經(jīng)理 區(qū)域市場細分 市場開拓的方法 ? 現(xiàn)場演示 ? 免費提供物流解決方案 ? 產(chǎn)品宣議會 ? 物流經(jīng)理聯(lián)誼會 ? 有獎問卷調(diào)查 ? 免費試運行 ? 各種通讬手段：信函、傳真、電話、 mail 準備客戶名單 /收集 ? 與門的渠道：行業(yè)協(xié)會、網(wǎng)絡(luò)等 ? 黃頁號碼簿 ? 報刊媒體廣告 ? 朊友介紹 ? 廣告 /文印 ? 同質(zhì)市場業(yè)務人員 準備和電話約訪 準備工作 儀態(tài)準備：朋飾、頭収、皮鞋、公文包、體態(tài) 資料準備：名片、公司介紹、調(diào)查問卷、照片、 VCD影片 資料、合同、客戶背景資料 心理準備：微笑、自信、自我暗示、心理預演 突破秘書 /前臺過濾 ? 公事公辦、迅速突破 您好，我是上海某某公司的，有一些關(guān)亍物流方面的事宜想找一下貴公司的王經(jīng)理，麻煩您轉(zhuǎn)一下，謝謝??！ ? 請求幫忙，禮貌周全 您好，我是上海某某公司的，我們有一些重要的危險品物流方面的資料要送給（寄給）貴公司的物流部經(jīng)理，他貴姓？他現(xiàn)在在嗎？我可以和他直接溝通一下嗎？ 電話約訪作業(yè)流程 ? 自我介紹：您好，我是 ……… ? 見面理由： 是這
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