競爭對手分析方法論(已修改)
2025-08-13 15:27 本頁面
【正文】 競爭對手分析方法論 競爭對手分析步驟 選擇競爭對手； 競爭對手要素分析 一、競爭對手的選擇： 選擇目前重要的競爭對手； 預測潛在的競爭對手： ?不在本產業(yè)但是可以不費力氣便可克服進入壁壘的公司； ?進入本行業(yè)便可獲得協(xié)同效應的公司； ?其戰(zhàn)略的延伸必將導致可加入本行業(yè)競爭的公司； ?可能前向整合或后向整合的客戶或經銷商。 被收購的弱小企業(yè)。 二、競爭對手分析內容： 能力影響競爭對手的行動能力和處理產業(yè)事件的能力。其他的三個因素影響競爭對手反擊的可能性、時間、性質和強烈程度。 什么驅使著競爭對手： 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設 關于自身和產業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復。 二、競爭對手分析內容 （競爭對手的目標和戰(zhàn)略定位） 什么驅使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設 關于自身和產業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復。 業(yè)務單位的目標： ?競爭對手公開和未公開的目標是什么？競爭對手如何權衡目標的？ ?競爭對手對于風險的態(tài)度如何？ ?競爭對手的真實的使命與愿競和價值觀是什么？公司傾向什么？ ?競爭對手的組織運行規(guī)則（結構）是什么？關鍵績效領域是什么？ ?競爭對手的激勵機制是什么？他們如何從回報的角度考慮對事件的反應？ ?競爭對手的成本費用結構是什么？庫存如何？ ?競爭對手的領導階層是什么？傾向及背景如何？權力斗爭情況如何？ ?公司商務行為約束是什么？公司市場行為的選擇余地多大？ 二、競爭對手分析內容 什么驅使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設 關于自身和產業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復。 業(yè)務單位的母公司的目標 （當該業(yè)務在母子公司體制中時） ?母公司競爭情況如何？對該業(yè)務短期的經營要求是什么？ ?母公司公司的總目標是什么？母公司要求該業(yè)務單位做什么？將業(yè)務單位的定位是什么（基礎業(yè)務還是邊緣業(yè)務）； ?母公司為什么要經營這項業(yè)務（剩余生產能力、縱向整
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