【正文】 購(gòu)物中心主力店招商的方法與步驟主力店作為購(gòu)物中心的主要業(yè)態(tài)之一，具有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和影響力，主力店的招商周期長(zhǎng)，招商過(guò)程復(fù)雜，招商環(huán)節(jié)多，所面臨的困難大。做好主力店招商一直是購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題。本文就購(gòu)物中心主力店招商的方法與步驟做出了詳細(xì)的分析，相信會(huì)給您帶來(lái)一定的啟發(fā)。一、主力店招商的目的和意義　　購(gòu)物中心是一個(gè)業(yè)態(tài)多元化、商品品牌化、消費(fèi)方式全景化的商業(yè)集合體。建筑體量大、業(yè)態(tài)多、功能齊全，而主力店作為購(gòu)物中心的主要業(yè)態(tài)之一，不但具有巨大的“磁場(chǎng)”吸引力、良好的集客效應(yīng)和極強(qiáng)的品牌號(hào)召力和影響力，同時(shí)能夠達(dá)到提升購(gòu)物中心的整體商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)主的投資信心，推動(dòng)購(gòu)物中心商鋪的銷售的作用，為其它業(yè)態(tài)及業(yè)種的加盟奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？梢哉f(shuō)，購(gòu)物中心主力店招商的成果，引進(jìn)主力店的品牌質(zhì)量和檔次，招商的速度快慢，直接決定開(kāi)發(fā)商投資回報(bào)的實(shí)現(xiàn)及購(gòu)物中心后期的運(yùn)營(yíng)和管理。因此，購(gòu)物中心主力店的招商工作是購(gòu)物中心開(kāi)發(fā)工作的重中之重?！　《?、主力店招商的招商目標(biāo)　　由于主力店是購(gòu)物中心的主力業(yè)態(tài)，主力店招商的品牌和檔次，直接決定著開(kāi)發(fā)商投資回報(bào)的實(shí)現(xiàn)，為保證開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，必須在主力店招商之前很好的確定主力店的招商目標(biāo)及品牌，同時(shí)，必須根據(jù)品牌主力店的發(fā)展戰(zhàn)略及購(gòu)物中心的實(shí)際情況確定主力店招商目標(biāo)品牌：　　一線品牌：作為具有強(qiáng)大品牌實(shí)力和影響力、知名度，能極大的提升購(gòu)物中心整體的商業(yè)價(jià)值和知名度，能極大的推動(dòng)購(gòu)物中心商鋪的銷售工作，如國(guó)際知名品牌沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍、百安居、時(shí)代華納等，這些品牌是購(gòu)物中心主力店招商的首選?！　《€品牌： 具有較強(qiáng)的品牌實(shí)力和影響力、知名度，能較好的提升購(gòu)物中心整體的商業(yè)價(jià)值和知名度，對(duì)購(gòu)物中心商鋪的銷售工作能起到較大的推動(dòng)作用，這類品牌是購(gòu)物中心主力店招商的備選，如好又多、大潤(rùn)發(fā)、樂(lè)購(gòu)、太平洋、新世界等?！　∪€品牌：主要指國(guó)內(nèi)品牌，具有較強(qiáng)的品牌實(shí)力和影響力、知名度，能較好的提升購(gòu)物中心整體的商業(yè)價(jià)值和知名度，對(duì)購(gòu)物中心商鋪的銷售工作能起到較大的推動(dòng)作用，這類品牌是購(gòu)物中心主力店招商的替代品牌，如上海聯(lián)華、華聯(lián)、北京華聯(lián)、王府井、國(guó)美、蘇寧、東方家園、紅星美凱龍等。以上品牌作為主力店的招商目標(biāo)，在執(zhí)行的過(guò)程中，將盡一切可能招進(jìn)品牌影響力大，號(hào)召力強(qiáng)，“磁場(chǎng)”效應(yīng)明顯的強(qiáng)勢(shì)品牌，最大限度的提升購(gòu)物中心整體商業(yè)價(jià)值、品牌價(jià)值，推動(dòng)主力店的整體招商工作?！　∪?、主力店的招商步驟　　根據(jù)購(gòu)物中心主力店的招商目標(biāo)，我們認(rèn)為主力店招商主要有如下步驟：　　第一階段：基礎(chǔ)工作　　工作目標(biāo)：通過(guò)專題市場(chǎng)調(diào)研，確定主力店的目標(biāo)品牌，制作相關(guān)招商資料，對(duì)參與招商的人員進(jìn)行專題培訓(xùn)，為招商談判各項(xiàng)工作的全面展開(kāi)，做好主力店招商的一切準(zhǔn)備工作?！　〉诙A段：信息發(fā)布　　工作目標(biāo)：通過(guò)各種方式（如通信、通訊、面談等）與目標(biāo)品牌主力店取得聯(lián)系，傳遞本項(xiàng)目的相關(guān)招商信息、資料，使其了解購(gòu)物中心的基本情況?！　〉谌A段：初步接觸　　工作目標(biāo)：通過(guò)電話、面談等方式與品牌主力店取得初步接觸，爭(zhēng)取主力店廠家能作現(xiàn)場(chǎng)考察?！　〉谒碾A段：意向談判　　工作目標(biāo)：通過(guò)此階段的談判，確定初步意向。　　第五階段：主攻品牌意向談判　　工作目標(biāo)：對(duì)意向性較強(qiáng)的主力店進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤、深入談判。明確雙方合作意向、合作條件、基本需求?！　〉诹A段：簽定意向　　工作目標(biāo)：簽定合作意向書(shū)或合作意向框架協(xié)議。　　第七階段：簽約談判　　工作目標(biāo)：在合作意向書(shū)的基礎(chǔ)上，與目標(biāo)品牌洽談具體的合作條件及合作方式，達(dá)成一致意見(jiàn)。　　第八階段：簽訂合約　　工作目標(biāo)：通過(guò)簽約儀式的隆重舉行，進(jìn)一步提高購(gòu)物中心的知名度、美譽(yù)度、影響力和號(hào)召力?！　〉诰烹A段：開(kāi)業(yè)籌備階段　　工作目標(biāo)：主力店開(kāi)展籌備工作，開(kāi)發(fā)商做好物業(yè)設(shè)施的安裝及其它配合工作?！　〉谑A段：主力店開(kāi)業(yè)　　四、主力店的招商方法　　招商人員要正確理解招商基本原則，合理把握招商策略，利用一切可以利用的社會(huì)資源，結(jié)合項(xiàng)目的進(jìn)度需要，采取靈活多變的招商方法，以確保主力店招商工作有效開(kāi)展和按時(shí)完成。　　方法1：按主力店招商正常步驟穩(wěn)步推進(jìn)，廣泛聯(lián)系、發(fā)布招商信息、逐級(jí)匯報(bào)、相互反饋信息、現(xiàn)場(chǎng)考察、合作意向談判。　　方法2：通過(guò)簡(jiǎn)單電話聯(lián)系溝通，直接上門取得面談，為主力店的招商工作爭(zhēng)取時(shí)間，必要時(shí)，可采取非常規(guī)手段直接與主力店廠家主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系，以取得理解和支持，推進(jìn)談判進(jìn)展速度，提高談判成功率?！　》椒?：采取應(yīng)急措施：主力店的引進(jìn)對(duì)整個(gè)購(gòu)物中心的開(kāi)盤銷售是至關(guān)重要的，如通過(guò)招商人員的努力，在開(kāi)盤前仍然很難與主力店廠家達(dá)成共識(shí)，簽定合作意向，為不影響項(xiàng)目開(kāi)盤銷售，可采取兩種應(yīng)急辦法：第一，通過(guò)與主力店廠家協(xié)商，經(jīng)其同意，冠其名作項(xiàng)目的推廣宣傳工作；第二，先適當(dāng)降低合作條件與品牌主力店達(dá)成合作意向，然后在簽約談判階段再作合作條件的相應(yīng)調(diào)整?！　∫陨先N方法中，第一種方法系主力店開(kāi)店、招商常規(guī)步驟和方法，符合正常商業(yè)程序，但環(huán)節(jié)較多，需要時(shí)間較長(zhǎng)，與目前的項(xiàng)目進(jìn)度要求有一定差距；第二種方法系非常規(guī)方法，雖能為談判爭(zhēng)取時(shí)間，盡快推進(jìn)談判進(jìn)程，但有可能造成主力店廠家的不理解，對(duì)談判造成不利影響；第三種方法是在不得以的情況下采取的彌補(bǔ)措施，雖可以為項(xiàng)目的開(kāi)盤起到推波助瀾的作用，如開(kāi)盤后未能正常引進(jìn)，會(huì)對(duì)投資業(yè)主及后期的招商工作造成一定的負(fù)面影響，同時(shí)借品牌主力店之名作項(xiàng)目的推廣宣傳，可能會(huì)有費(fèi)用產(chǎn)生。在招商的過(guò)程中，應(yīng)權(quán)衡利弊、靈活運(yùn)用以上三種招商方法，確保工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?！　∥濉⑷藛T組合及招商工作計(jì)劃　　購(gòu)物中心的主力店招商工作不同于一般品牌的招商，主力店的招商周期長(zhǎng)，招商過(guò)程復(fù)雜，招商環(huán)節(jié)多，所面臨的困難大，主力店的招商引進(jìn)絕不是一蹴而就的，需要成立專門的招商隊(duì)伍負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作：　　由開(kāi)發(fā)商或由開(kāi)發(fā)商聘請(qǐng)的專業(yè)管理機(jī)構(gòu)牽頭，成立主力店招商工作小組?！　≌猩坦ぷ餍〗M可分為招商領(lǐng)導(dǎo)小組及執(zhí)行小組，領(lǐng)導(dǎo)小組由開(kāi)發(fā)商、專業(yè)管理機(jī)構(gòu)的主要領(lǐng)導(dǎo)組成，執(zhí)行小組由富有專業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)、招商能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)的成員組成?！　≌猩坦ぷ餍〗M必須在開(kāi)展主力店招商工作之前，制定詳細(xì)的、切實(shí)可行的主力店招商工作計(jì)劃及考核目標(biāo)，將責(zé)任落實(shí)到每個(gè)招商人員，使招商人員根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展主力店的招商，避免工作雜亂無(wú)序，打亂仗。主力店招商的日常工作、基礎(chǔ)性工作由專業(yè)管理機(jī)構(gòu)招商人員負(fù)責(zé)，開(kāi)發(fā)公司招商人員作相應(yīng)的配合工作?！　∵M(jìn)入主力店招商談判階段，專業(yè)管理機(jī)構(gòu)及開(kāi)發(fā)公司招商人員應(yīng)同時(shí)介入，必要情況下，開(kāi)發(fā)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)親臨談判現(xiàn)場(chǎng)，以便現(xiàn)場(chǎng)決策，縮短談判時(shí)間，增強(qiáng)談判效果，加快招商進(jìn)度?！　×?、擬定主力店的招商條件　　招商條件在主力店招商過(guò)程中起決定因素，我們應(yīng)運(yùn)用發(fā)展的思路，合理把握效益與發(fā)展的關(guān)系，在尊重市場(chǎng)因素的基礎(chǔ)上，與品牌主力店談判的過(guò)程中靈活把握，在確保“招進(jìn)來(lái)”的前提下，盡可能的擴(kuò)大購(gòu)物中心的有效收益?！　≌勁械倪^(guò)程中，應(yīng)適當(dāng)提高合作條件，為以后的談判留出余地，確保談判過(guò)程中的主動(dòng)局面。合作條件可依據(jù)以下四種方式作為思路和方向：　　第一：固定租金　　第二：基本租金+超額銷售提成　　第三：基本租金+遞增租金　　第四：低基本租金+高遞增租金　　以上是購(gòu)物中心主力店招商的基本方法和步驟，在招商執(zhí)行時(shí)還應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)的變化及與主力店談判的具體情況，與開(kāi)發(fā)商一道對(duì)方案作及時(shí)的調(diào)整，以確保主力店招商工作的順利進(jìn)行。張璋精品課程節(jié)選《商業(yè)地產(chǎn)的定位及規(guī)劃布局》 現(xiàn)如今的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)猶如千軍萬(wàn)馬在爭(zhēng)渡，特別是自去年以來(lái)，隨著國(guó)家的宏觀調(diào)控，越來(lái)越多的住宅開(kāi)發(fā)商開(kāi)始涌向商業(yè)地產(chǎn)。商業(yè)地產(chǎn)，顧名思義即“商業(yè)+地產(chǎn)”，這就要求開(kāi)發(fā)商業(yè)必須先要了解商業(yè)，一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)者，必須由一個(gè)“門外漢”變成“商業(yè)通”。張璋老師的商業(yè)地產(chǎn)系列課程就是一條通向商業(yè)地產(chǎn)的“捷徑”。通過(guò)本系列課程的學(xué)習(xí)，您可以充分掌握商業(yè)地產(chǎn)全程策劃及運(yùn)營(yíng)管理的專業(yè)知識(shí)與技能，了解運(yùn)營(yíng)管理的相關(guān)技巧，是您在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域取得成功的重要保障。 張璋簡(jiǎn)介： 張璋先生，中國(guó)商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)資深專家，畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)，博士學(xué)位。同世飛天商用不動(dòng)產(chǎn)成長(zhǎng)基金首席合伙人，商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)資深投資顧問(wèn)，中國(guó)城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)管理聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事、專家委員；中國(guó)城市商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟常務(wù)理事、專家委員；中國(guó)購(gòu)物中心協(xié)會(huì)常務(wù)理事、專家委員；中國(guó)采購(gòu)與物流協(xié)會(huì)專家委員等多項(xiàng)專業(yè)職務(wù)，在業(yè)界享有很高的知名度。 張璋先生在商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域歷煉20年，先后服務(wù)過(guò)60多家商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；不僅熟稔現(xiàn)代商業(yè)定位規(guī)劃、招商招租、銷售營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理等商業(yè)管理各方面，而且對(duì)商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)的股權(quán)投資、資產(chǎn)并購(gòu)、增值服務(wù)、退出變現(xiàn)等資本運(yùn)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)亦有豐富的經(jīng)驗(yàn)，真正將專業(yè)管理和資本運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了有機(jī)的結(jié)合。2004年榮獲“TOP100金牌管理咨詢師”稱號(hào)，2005年榮獲“中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)十大操盤手”稱號(hào)，2006年榮獲 “中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)新銳人物”稱號(hào)，20072009年被授予“中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)十大金牌CMO”，2008年2009年榮獲“中國(guó)商業(yè)30年十大策劃人物”等稱號(hào)。 張璋精品課程節(jié)選：《商業(yè)地產(chǎn)定位及規(guī)劃布局》 張璋：我們今天上午講了商業(yè)的一些基礎(chǔ)知識(shí)，商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，商業(yè)一些組合和分類，商業(yè)調(diào)查的一些主要內(nèi)容以及商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)的六大原則，我們今天講第六個(gè)問(wèn)題，商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)的八大內(nèi)容。 第一個(gè)內(nèi)容，就是商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)的第一項(xiàng)規(guī)劃，就是我們要做業(yè)態(tài)規(guī)劃。今天上午講了，從國(guó)家有關(guān)部門規(guī)范的液態(tài)有那么多種，我們后來(lái)自己分析，在每一項(xiàng)國(guó)家所規(guī)范的業(yè)態(tài)之下，我們還可以讓我們的專業(yè)人士再細(xì)分成多種。比如說(shuō)百貨，可以細(xì)分成多項(xiàng)百貨，我們稱之為子業(yè)態(tài)。也就是說(shuō)主業(yè)態(tài)下邊是子業(yè)態(tài)，作為一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目來(lái)講，我們要進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)就一定要對(duì)它的業(yè)態(tài)首先要進(jìn)行規(guī)劃。第二，對(duì)項(xiàng)目的功能進(jìn)行規(guī)劃，剛才我和安徽的一個(gè)朋友進(jìn)行交流，我認(rèn)為他們那個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)的最大的問(wèn)題就是前期規(guī)劃，因?yàn)槟隳莻€(gè)地方是不適合零售面積過(guò)大，餐飲和休閑的比重應(yīng)該大一些。就是要弱化零售，強(qiáng)化非零售，這就叫功能規(guī)劃。第三，做項(xiàng)目的布局規(guī)劃，布局就是一樓、二樓、三樓做什么，一樓怎么去布局，東邊做什么，西邊做什么。第四，項(xiàng)目的交通規(guī)劃，外部交通怎么做，內(nèi)部交通怎么做，垂直交通怎么做，平面交通怎么做，這叫交通規(guī)劃。第五，項(xiàng)目的空間設(shè)計(jì)，作為商業(yè)來(lái)講對(duì)空間有很多要求。第六，商業(yè)的設(shè)備配套，配幾部電梯，是否配觀光梯，空調(diào)怎么配，暖通怎么配，這些都屬于設(shè)備設(shè)施的配套。第七，項(xiàng)目的裝修設(shè)計(jì)。作為商業(yè)的規(guī)劃來(lái)講，要考慮裝修的標(biāo)準(zhǔn)。第八，外觀的形象，包括外廣場(chǎng)、門廳、外立面、櫥窗、廣告位，這些都要規(guī)范起來(lái)。所以說(shuō)一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目做好規(guī)劃，一定要做好這八大內(nèi)容。 第一項(xiàng)，業(yè)態(tài)規(guī)劃。商業(yè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)包括哪些內(nèi)容呢？第一就是業(yè)態(tài)定位，就是你到底做什么業(yè)態(tài)，是做百貨還是賣場(chǎng)、是再購(gòu)物中心還是做家居市場(chǎng)，這些都是業(yè)態(tài)，所以首先要做個(gè)業(yè)態(tài)定位。我們一定要規(guī)劃好，按照不同的商場(chǎng)、不同的商業(yè)物業(yè)，不同的地點(diǎn)，不同的市場(chǎng)環(huán)境，不同的開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，就決定業(yè)態(tài)是不一樣的。第二，液態(tài)組合，今天上午講了組合，組合是有技巧的，在業(yè)態(tài)的組合方面是需要對(duì)市場(chǎng)要有把握的。 舉個(gè)例子，我們?cè)诒本┯幸粋€(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目在北京的東部。我們做了一個(gè)業(yè)態(tài)組合，因?yàn)樗幱诔鞘械倪吘?，位于長(zhǎng)安街的沿線，周邊有大型的社區(qū)，有20萬(wàn)人口，而且還有一些學(xué)校，有5萬(wàn)的學(xué)生，白領(lǐng)離這邊也很近。這個(gè)項(xiàng)目是怎么定位的特？它對(duì)北京來(lái)講是一個(gè)社區(qū)，同時(shí)又是一個(gè)很特殊的社區(qū)，是由居民和學(xué)生組成的。白領(lǐng)的CBD區(qū)和居民區(qū)又是交匯的，就是由三種客群組成的，一個(gè)是居民、一個(gè)是學(xué)生、一個(gè)是白領(lǐng)。 我們把一到四樓做成百貨，在一樓做一個(gè)小型的吉百利的社區(qū)型超市。負(fù)一樓、負(fù)二樓做成專業(yè)的電訊專業(yè)市場(chǎng)，就是賣電腦、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品的。在四樓是餐飲休閑，我們這樣給他做，一樓和三樓做成商業(yè)，樓下做成幾千平米的數(shù)碼，然后再加上一些休閑商業(yè)。這個(gè)是負(fù)二樓，實(shí)際上這個(gè)物業(yè)很不好，這兒很長(zhǎng)，一直到這兒來(lái)，上面是住宅。這個(gè)項(xiàng)目我們通過(guò)這些圖可以看得更清楚，我把他做成社區(qū)百貨加專業(yè)市場(chǎng)。大家可能會(huì)提一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)這么組合很奇怪，但是恰恰符合這個(gè)地方的特點(diǎn)。 我給大家分析一下原因，這個(gè)地方首先是社區(qū)，需要一個(gè)社區(qū)百貨。我們把負(fù)一樓和負(fù)二樓做成電訊市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兛紤]到兩大客群，第一大客群就是學(xué)生，第二大客群就是北京最核心的CBD社區(qū)。大家都知道辦公和商務(wù)需要什么呢？不是吃的，也不是穿的，而是需要一些辦公現(xiàn)代化的東西。比如說(shuō)電腦、光盤、鼠標(biāo)、硬盤、打印機(jī)、墨盒，這些東西我們周邊都沒(méi)有，最近的地方就在中關(guān)村。我們公司原先買這些東西也是去中關(guān)村，所以說(shuō)北京的東邊是缺少這一大品類的。這個(gè)老板找我們之前，他們一直想引進(jìn)一個(gè)生活超市，就是大賣場(chǎng)，而這個(gè)超市沒(méi)有一家愿意進(jìn)去，為什么呢？因?yàn)榈谝粵](méi)有下去的坡梯。第二，作為超市來(lái)講，負(fù)一樓和負(fù)二類是作為停車場(chǎng)設(shè)計(jì)的，整個(gè)層高不夠。在這種情況下，負(fù)一樓和負(fù)二樓平均6毛租金的情況下，后來(lái)我們經(jīng)過(guò)調(diào)查之后，我們認(rèn)為負(fù)一樓負(fù)二樓不做超市，我們?cè)谝粯亲隽艘粋€(gè)超市，負(fù)一樓就做電訊。這個(gè)概念提出之后，負(fù)二樓負(fù)二樓整個(gè)物業(yè)全負(fù)荷要求，老板本來(lái)原先準(zhǔn)備花200萬(wàn)改造，但是我們現(xiàn)在一分錢都不用，也就是1平米要漲1塊，所以說(shuō)定位不僅僅解決了物業(yè)本身的局限性，也解決了租金的收益問(wèn)題，還解決了招商的問(wèn)題?，F(xiàn)在招商非常好，就是因?yàn)榇蠹艺J(rèn)為這附近沒(méi)有經(jīng)營(yíng)這類產(chǎn)品的，所以說(shuō)招商很容易招。大家想想這個(gè)定位有沒(méi)有道理呢？我們對(duì)一個(gè)業(yè)態(tài)的定位不是拍腦袋拍出來(lái)的。 這是我們?cè)谄放品矫孢M(jìn)行的落位，我們一定要把品牌的名字寫上來(lái)，落實(shí)之后才能招商。我們招商的時(shí)候是這樣定的，所有合同簽完之后我們附一個(gè)附件，就是說(shuō)這些品牌是我必須要招進(jìn)去的，如果招不進(jìn)來(lái)是要扣我錢的，這就叫品牌落位。 這個(gè)我們稱之為業(yè)態(tài)組合。一個(gè)商場(chǎng)就是兩種業(yè)態(tài)我們也要叫業(yè)態(tài)組合。再看一個(gè)案例，這是我們?cè)诤愖隽艘粋€(gè)項(xiàng)目，大家可以看一下，樓上是住宅，我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目做了一個(gè)（19：40），政府規(guī)劃讓做商業(yè)，而且這個(gè)商業(yè)必須要做家居建材的