【正文】 目錄一、計劃摘要 3二、公司簡介 7 7 7 7三、產(chǎn)品與服務(wù) 8 8 9 12 13四、市場調(diào)研與預(yù)測 13 13 14 14五、行業(yè)狀況及分析 14 14 15 15六、市場營銷 15 15 16 17 17 20七、管理隊伍 24 24 24 26 28八、財務(wù)計劃 29 29 29 30九、融資計劃 31附錄一：《關(guān)于PDT半導(dǎo)體激光治療儀應(yīng)用的可行性報告》 33附錄二:上海復(fù)旦張江生物醫(yī)藥有限公司購買協(xié)議 49Online醫(yī)療儀器股份責(zé)任有限公司商業(yè)計劃書一、計劃摘要我公司為國內(nèi)首家生產(chǎn)PDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀，由在校學(xué)生創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè)。我們公司以研制和生產(chǎn)半導(dǎo)體激光治療系統(tǒng)為主要任務(wù)。兼營其它廠家的醫(yī)療儀器。之所以成立這家以生產(chǎn)PDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀為主的公司，是因為我們看到：腫瘤是醫(yī)學(xué)界的一個難點，它一直困擾著許多的患者。而現(xiàn)在被國內(nèi)各大醫(yī)院廣泛應(yīng)用的放療、化療等手段有很大的副作用，對患者的身體損害比較大，并且有一定的危險性。而近十幾年來，激光醫(yī)學(xué)工作者采用光動力療法（PDT）治療腫瘤，發(fā)現(xiàn)PDT治療腫瘤有很多優(yōu)點，提高了腫瘤的治療水平。減輕了病人的痛苦。故而我們成立這家公司，是要緊跟當(dāng)今醫(yī)學(xué)的發(fā)展，建立一個集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的現(xiàn)代的高新技術(shù)公司。減輕患者之病痛，改善人類之健康；作為我公司的宗旨，我們所有員工將為之奮斗不止！我公司主要以生產(chǎn)和經(jīng)營醫(yī)療器械為主，因為公司剛成立不久，故生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品門類較少。主要是研制和生產(chǎn)半導(dǎo)體激光治療系統(tǒng)，兼營其它廠家的醫(yī)療儀器。不過，隨著公司的發(fā)展和壯大，我們會投入更多的人力來進(jìn)行研究與開發(fā)，緊跟當(dāng)今醫(yī)學(xué)的發(fā)展，進(jìn)一步開發(fā)其它的醫(yī)用產(chǎn)品。根據(jù)公司前期的市場調(diào)研來看，我公司的目標(biāo)顧客主要為國內(nèi)外大中型醫(yī)院、國內(nèi)外相關(guān)研究所等。這部分顧客的數(shù)量眾多，而且長期需求量很大。因此，只要我們能長期保證產(chǎn)品的高技術(shù)、高質(zhì)量、低成本，便能長期占領(lǐng)市場。在這一點上，我公司有著較大的競爭優(yōu)勢，我們的技術(shù)在國內(nèi)是尚屬領(lǐng)先地位的，已經(jīng)接近國際領(lǐng)先水平。而且與國外同類產(chǎn)品相比，我們的價格要低得多。并且采用了計算機(jī)控制系統(tǒng)，達(dá)到了患者資料存儲與治療為一體，還可以通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)資源共享。而且國外的產(chǎn)品性能較單一，沒有將計算機(jī)應(yīng)用于該系統(tǒng)。當(dāng)然，我們的產(chǎn)品也并非完美無缺。它也有許多的不足之處。比如：大功率的半導(dǎo)體激光器的電源參數(shù)指標(biāo)還有待于進(jìn)一步提高，恒流源的穩(wěn)定性，電源功率等還需要不斷完善。這些都將會在公司的早期運(yùn)作過程中被技術(shù)開發(fā)人員逐步克服和解決。公司成立后，我們采取先占領(lǐng)國內(nèi)市場，再逐步向全國以至世界進(jìn)軍的戰(zhàn)略，這樣公司才會一步一個腳印，走得很堅實。局部市場我們選擇熟悉的天津，這里有不少知名的大中型醫(yī)院。在價格策略上，走低價位策略。這樣更容易打開市場。在廣告及促銷策略上，選擇專業(yè)的廣告公司進(jìn)行廣告設(shè)計和制作。塑造良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象。進(jìn)行定期的宣傳和促銷活動，參加相關(guān)的展覽會、學(xué)術(shù)交流會等等，大力推薦和宣傳我們的產(chǎn)品。為了使顧客購買的放心，我公司建立了完善的售后服務(wù)體系。首先，我們對產(chǎn)品實行保修，對顧客免費(fèi)培訓(xùn)使用人員。其次，公司有專門的技術(shù)人員負(fù)責(zé)儀器的維修，并且公司還將定期的培訓(xùn)維修工程人員，使他們熟悉儀器技術(shù)性能。再次，公司還將在代銷點派駐技術(shù)主管，負(fù)責(zé)該地區(qū)的儀器維護(hù)管理。目前，在國內(nèi)還沒有與我公司生產(chǎn)相同產(chǎn)品的競爭者，但不排除由生產(chǎn)氦氖激光器向生產(chǎn)半導(dǎo)體激光器轉(zhuǎn)變的廠家，在國際上，已有幾家競爭者，但他們的價格均較高，不適合在發(fā)展中國家廣泛普及，而且由于我們的產(chǎn)品價格性能比高，因此我公司還是有競爭優(yōu)勢的。為了隨時關(guān)注競爭者的信息，及時做出反應(yīng)來應(yīng)對并及時調(diào)整自己，我公司建立了一套競爭信息檔案，以做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，本公司的領(lǐng)導(dǎo)人員為了實現(xiàn)大家的共同目標(biāo)。為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，研究并制定了較完整的短期和長期的經(jīng)營計劃。如：五年內(nèi)的短期目標(biāo)為：（1）2000~2001年，占領(lǐng)天津市場。（2）2001~2002年，開拓北京、河北、東北等市場，并設(shè)立相應(yīng)辦事處。（3）2002~2003年，投向全國各大中城市（4）2003~2005年，鞏固并發(fā)展國內(nèi)市場，并積極向國外擴(kuò)展；較長期的計劃如：幾年后，產(chǎn)值達(dá)4000萬左右，占領(lǐng)國內(nèi)市場50%以上的市場份額，2004~2005年，開發(fā)出新的激光醫(yī)療儀器產(chǎn)品。2006年以后，進(jìn)一步開發(fā)出半導(dǎo)體激光治療儀的系列化產(chǎn)品，使產(chǎn)品向縱深方向發(fā)展。在企業(yè)的運(yùn)營過程中，主要以生產(chǎn)部為主，它直接由總經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督，其它部門如：財務(wù)部，銷售部等等也非常重要。和生產(chǎn)部是平起平坐的，但并不由經(jīng)理直接過問。這些部門與生產(chǎn)部直接交流信息，及時調(diào)整各部門的策略。共同致力于公司的發(fā)展。有人曾說過：一個企業(yè)的發(fā)展如何，往往取決于該企業(yè)是否有一個過硬的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體。我們企業(yè)就有一支充滿朝氣的，敢于創(chuàng)新，敢于奮斗的有實力的領(lǐng)導(dǎo)隊伍，主要由博士生、碩士生、本科生組成，多專業(yè)、多學(xué)科。他們在校期間都曾積累過一定的社會經(jīng)驗，均有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力。他們均是精力充沛、積極進(jìn)取，有很強(qiáng)的敬業(yè)精神和成功意識。因我公司為初創(chuàng)，所以部分財務(wù)計劃無法做出，但通過損益表和現(xiàn)金收支預(yù)算可以看到，我們初期預(yù)計所需的啟動資金為200萬元，通過在公司的四年計劃順利完成以后，所得的凈利潤約為4000萬元，這樣會給投資者帶來豐厚的收益。作為股份責(zé)任有限公司，我公司的財務(wù)管理的目標(biāo)是實現(xiàn)股東財富最大化。在公司的運(yùn)作中要做好以下三方面的決策：籌資決策、投資決策、股利分配決策。以上三著是有機(jī)的聯(lián)系在一起的，因此，公司在進(jìn)行財務(wù)管理時，將會充分考慮這三者的相互關(guān)系、統(tǒng)籌安排、合理調(diào)度，以實現(xiàn)公司財務(wù)管理的目標(biāo)。在早期，我公司準(zhǔn)備采取吸引風(fēng)險投資的方式來籌集資金，我公司初步打算拿出公司60%左右的股份來吸引風(fēng)險投資家的投資，投資家作為董事會成員參與董事會的日常工作，對公司有一定的管理權(quán)限，這樣他們帶來的不僅僅是資金投入，更重要的是專業(yè)特長和管理經(jīng)驗。并且早期投資的回報是很高的，如果投資120萬元（占總資產(chǎn)的60%），早期的四年計劃完成順利，則回報將是2800萬元。在中后期，公司的融資方式將改變?yōu)轫椖咳谫Y。采取無擔(dān)保或有限擔(dān)保貸款的形式，對將要開發(fā)的新型產(chǎn)品籌措資金。項目融資有很多的好處，它不像其它方式只是用于大項目一樣，它可以適合各種規(guī)模的項目，包括新產(chǎn)品的開發(fā)。項目融資可以減少貸款方的風(fēng)險，為貸款方的帶來較高的收益。我們?yōu)橥顿Y者提供了多種退出方式，如IPO（首次公開上市）、收購、公司回購、二次出售、清算、注銷等。其中以IPO形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。收購也將會作為我公司選擇方式。組建了團(tuán)結(jié)合作、健康向上的管理團(tuán)隊，具備了全面詳盡的創(chuàng)業(yè)計劃，有專業(yè)人士組成的顧問團(tuán)體的強(qiáng)勁支持，我們有理由相信成功的光環(huán)將會伴隨公司的成長。二、 公司簡介 簡介 我公司為國內(nèi)首家生產(chǎn)PDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀、由在校學(xué)生創(chuàng)辦的高新技術(shù)型企業(yè)。我公司以研制和生產(chǎn)半導(dǎo)體激光治療系統(tǒng)為主要任務(wù)，兼營其它廠家的醫(yī)療儀器。最終戰(zhàn)略目標(biāo)是跟蹤當(dāng)今醫(yī)學(xué)的發(fā)展，建立一個集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的現(xiàn)代的高新技術(shù)公司。 建設(shè)計劃1. 在實驗室樣機(jī)初步成型，經(jīng)過醫(yī)院的臨床應(yīng)用進(jìn)一步使其改進(jìn)完善。在此期間完成產(chǎn)品的專利申請和產(chǎn)品注冊。2. 建立和健全管理團(tuán)隊、生產(chǎn)技術(shù)人員；初步建立公司的運(yùn)作系統(tǒng)，尋求合作廠商，為我公司生產(chǎn)配套附件產(chǎn)品；建立基本的原材料供應(yīng)廠商網(wǎng)絡(luò)。3. 籌集資金，吸引銀行貸款或風(fēng)險投資，利用對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策，選取適宜的地段，建立自己的主要部件生產(chǎn)部門及其它相關(guān)的公司職能部門。4. 建立自己獨(dú)立的營銷隊伍和營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)產(chǎn)品在天津地區(qū)的直接銷售，在北京、沈陽、石家莊設(shè)立辦事處。 5. 在適當(dāng)?shù)臅r期，進(jìn)行融資上市及收購相關(guān)產(chǎn)業(yè)和公司；組建自己的科研部門，進(jìn)行新產(chǎn)品的研制和開發(fā)（此項也可在學(xué)校的實驗室完成）。 銷售方式 廠家直銷，網(wǎng)上銷售，代理商代銷。三、產(chǎn)品與服務(wù) 摘要腫瘤的治療一直是醫(yī)學(xué)界的一個難點，特別是目前被各大醫(yī)院所廣泛采用的放療、化療等手段有很大的副作用，對患者的身體損害比較大，并且存在一定的危險性。因此，醫(yī)學(xué)工作者一直都在尋求一種行之有效的方法來治療腫瘤，近十幾年來，激光醫(yī)學(xué)工作者采用光動力療法（PDT）治療腫瘤，并對此療法進(jìn)行了大量的研究，使PDT在治療惡性腫瘤方面取得了很大的進(jìn)展。PDT治療腫瘤的機(jī)理是通過靜脈注射光敏劑，一段時間后，光敏劑存在于全身，由于光敏劑在各組織的半衰期不同，經(jīng)過一定時間后可造成腫瘤組織中光敏劑的濃度高于其周圍正常組織，這時用激光照射腫瘤部位，光敏劑中的色素分子受激發(fā)產(chǎn)生具有強(qiáng)氧化能力的分子，使得細(xì)胞被氧化、損傷造成腫瘤細(xì)胞的壞死，從而達(dá)到治療癌癥的目的。PDT治療癌癥的優(yōu)點有：1. 對早期腫瘤患者治愈率與手術(shù)法相當(dāng)，并可替代相當(dāng)一部分手術(shù)，創(chuàng)傷甚微或幾乎沒有。2. 對晚期患者或無法手術(shù)者可運(yùn)用該療法以延續(xù)病人生命和提高病人生活質(zhì)量。3. 整體治療費(fèi)比手術(shù)法可大幅度降低。4. 副作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于化療。在我國，通過天津醫(yī)科大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程系主任李迎新教授等人的多年研制，并在其第一代半導(dǎo)體激光治療機(jī)的基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)改革，研制出了第二代PDT半導(dǎo)體激光治療機(jī)，目前該產(chǎn)品在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。它采用的是半導(dǎo)體激光器，具有體積小、重量輕、市電供電、空氣冷卻、波長范圍寬的特點，并且該儀器采用單片機(jī)控制，簡單易用，工作穩(wěn)定可靠。 樣機(jī)實物照片⑴總體設(shè)計本治療儀系統(tǒng)采用兩級系統(tǒng)，分為上位管理機(jī)和下位控制機(jī)。上位管理機(jī)為IBM586以上兼容機(jī)，上位機(jī)管理軟件是使用Visual B