【正文】 第二部分 崗位責任體系 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬 上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 營銷部經理職責 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41) ht t p: / / . 5i xue. ( 海量營銷管理培訓資料下載 ) 141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體 運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 一、行政隸屬 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知 沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 上級主管： ****總經理 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 直屬下級：執(zhí)行經理 營銷公司銷售手 冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 區(qū)域主管 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部 分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 財務部 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部 儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 市場部 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練 筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 儲運部 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 二、主要職責 營銷公司銷售手 冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 一） 以不斷提高整體運行效率為核心任務 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管 理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 二） 以不斷提高有效出貨為基本保障 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) htp:/ ww. 5ixue. (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 負責整理分銷網絡渠道 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運 行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 （ 1） 指揮部屬對北京各市場責任區(qū)域進行實地調查，弄清楚終端零售店的形態(tài)與數量分布。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨 佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 （ 2） 據此對渠道進行規(guī)劃，確定每一級部屬的職責及計劃目標。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ / ( 海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚 知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 （ 3） 不斷總結成功經驗，對區(qū)域市場進行滾動式或地毯式覆蓋。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ / ( 海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 負責確定市場責任區(qū)域 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 （ 1） 依靠有組織的努力，依靠管理，把市場責任落到實處。明確北京銷售部組織結構，定編定員，明確 每一個職務的內涵及工作任務。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 （ 2） 必須親臨前線，親力親為；為下屬做好客戶工作承擔責任，為整體分銷力的提高承擔責任。 營 銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 （ 3） 必須把人力資源配置在產生成果的方向上，與成果不直接相關的專業(yè)職能人員要降低到最低限度。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 （ 4） 必須加強對業(yè)務人員，以及助推理貨人員的管理，指導、激勵、約束與幫助一線人員為客戶做貢獻。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 負責分解目標業(yè)績指標 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系 營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 （ 1） 根據北京市場的競爭狀態(tài)、市場容量、市場潛力，以及過去三年（ 24個月）的實際銷售業(yè)績（或銷售修正指數），決定北京市場的目標銷售任務。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ ( 海量營銷管理培訓資料下載 )141第 二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 （ 2） 根據總公司下達的年度銷售指標，及銷售、合同履約、成本核算和回款速度等考核指標，把目標銷售任務分解到每一個區(qū)域主管及業(yè)務員。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下 載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 （ 3） 進一步把目標任務轉化為 “業(yè)績考核指標 ”，轉化為目標管理過程，并與工資獎金掛鉤。約束每一個區(qū)域主管及業(yè)務員努力實現目標、完成任務，不斷提高分銷力。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) htp:/ ww. 5ixue. (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 負責制定工作任務計劃 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、 行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 （ 1） 必須制定工作計劃（年、季、月、周），明確目標任務。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執(zhí)行經理區(qū)域主管財 務部市場部儲運部二、主要職責