【正文】 . . . . .華為拓展澳洲市場的威脅因素及應對措施研究摘 要隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的中國企業(yè)，在國內(nèi)取得驕人成績的同時，開始拓展海外市場，把產(chǎn)品銷往世界。在這里，本文將以華為技術(shù)有限公司（簡稱華為）為例，具體分析華為在拓展澳洲市場時遇到的威脅因素以及有效的應對之策。本文結(jié)合二手資料和作者親身調(diào)研，從動態(tài)的角度詳細地分析華為拓展澳洲市場的威脅因素和應對措施。本文首先介紹了華為公司的概況、華為拓展海外市場的概況；接著介紹了華為拓展澳洲市場的現(xiàn)狀；其次，文章從政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、貿(mào)易環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境等方面詳細分析了華為拓展澳洲市場時遇到的威脅因素；再次，作者提出了華為進一步深入拓展澳洲市場的對策和建議；在本文最后，作者對華為拓展澳洲市場的建議進行了總結(jié)，并對中國其他高科技企業(yè)開拓海外市場給出了一些建議，希望對他們有一定借鑒意義。 關(guān)鍵詞：華為；澳洲市場；威脅因素；建議AbstractWith China39。s rapid economic development, more and more Chinese enterprises have made an outstanding performance, at the same time, they begin to expand overseas markets, and the products are sold in the world. Here, this article will be Huawei Technologies Co., Ltd. (Huawei) for example, the article analyzes of threats encountered by Huawei in the expanding Australian market as well as effective countermeasures.In this paper, the paper bines secondhand information and personal research, it detailed analyzes of the threat factors of expanding the Australian market and response measures from the dynamic point of view. This paper firstly introduces an overview of Huawei, and the profile on Huawei to expand the overseas market。 followed by Huawei to expand the status of the Australian market。 Next, from the political environment, economic environment, social environment, trade environment, technological environment, the enterprise environment, the article detailed analyzes of the threat factors encountered by Huawei to expand the Australian market。 authors furtherly propose countermeasures and suggestions to develop the Australian market。 at the end of this article, the author summarizes the remendations of expanding the Australian market, and gives some suggestions for Chinese high science and technology enterprises to develop overseas markets and, hope they have a certain reference.Keywords: Huawei。 Australian market。 threat factors。 remendations目 錄摘要 1Abstract 2第1章 華為拓展海外市場現(xiàn)狀 3 華為概況 3 華為拓展海外市場概況 4 亞太地區(qū) 4 歐洲地區(qū) 5 北美地區(qū) 6 中東非洲地區(qū) 6第2章 華為拓展澳洲市場的現(xiàn)狀 7第3章 華為拓展澳洲市場的威脅因素 9 政治環(huán)境——國家的政治干預 9 經(jīng)濟環(huán)境——金融危機影響 10 社會環(huán)境——對方價值觀更理性 11 貿(mào)易環(huán)境——無形的非貿(mào)易壁壘 12 技術(shù)環(huán)境——技術(shù)供應超過市場需求 13 企業(yè)環(huán)境——自身也需要反思 13第4章 華為進一步拓展澳洲市場的對策建議 14 通過上市等途徑實現(xiàn)企業(yè)的社會化經(jīng)營 14 加強企業(yè)在澳洲市場的品牌建設(shè) 15 在客戶關(guān)系方面繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢 16 積極轉(zhuǎn)變企業(yè)低價競爭策略 16 加強對澳洲營銷人才的建設(shè) 16 與澳洲主要競爭對手繼續(xù)保持競合并存的關(guān)系 17第5章 總結(jié) 17 華為拓展澳洲市場建議總結(jié) 18 思考與借鑒 19參考文獻 21致 謝 23第1章 華為拓展海外市場現(xiàn)狀 華為概況華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡中的交換網(wǎng)絡、傳輸網(wǎng)絡、無線及有線固定接入網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務和解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗。華為公司的愿景是豐富人們的溝通與生活。華為致力于人人享有基本通信和信息業(yè)務的權(quán)利，在進行商業(yè)活動的同時，公司亦非常關(guān)注社會與環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，努力消除數(shù)字鴻溝，通過通信為人們提供更多更好的工作、生活、教育和機會等，不斷豐富人們的溝通與生活。華為公司的發(fā)展目標是為客戶服務是華為存在的唯一理由；客戶需求是華為發(fā)展的原動力；質(zhì)量好、服務好、運作成本低，優(yōu)先滿足客戶需求，提升客戶競爭力和贏利能力；持續(xù)管理變革，實現(xiàn)高效的流程化運作，確保端到端的優(yōu)質(zhì)交付；與友商共同發(fā)展，既是競爭對手，也是合作伙伴，共同創(chuàng)造良好的生存空間，共享價值鏈的利益；在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢想，使公司成為世界級領(lǐng)先企業(yè)[1]。2007年華為合同銷售額達160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當年中國國內(nèi)電子行業(yè)營利和納稅第一。截至2008年底，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。2009年華為全球銷售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長19%，%，凈利潤183億元人民幣，%。根據(jù)收入規(guī)模計算，華為已經(jīng)成功躋身全球第二大設(shè)備商。2010年，華為銷售收入達1852億元（人民幣），%，這使其進一步穩(wěn)固了全球第二大綜合通信設(shè)備提供商的位置。2011年，華為銷售收入2039億元，%，凈利潤116億人民幣。由于全球市場變化和業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整，公司利潤低于2010年的238億元。以2011年12月31日的人民幣兌美元匯率計算，華為收入約合324億美元，領(lǐng)先于阿爾卡特的204億美元，諾西的182億美元，距離愛立信336億美元的年收入只有一步之遙。海外市場也是華為收入重要增長點。據(jù)華為2011年財報顯示，%，海外銷售收入達1384億人民幣，%。 華為拓展海外市場概況華為第一筆海外業(yè)務源于1996年的香港，同年進入獨聯(lián)體國家，真正大規(guī)模海外開拓從2001開始，到2006年，已完成亞太、歐洲、中東、北非、獨聯(lián)體、拉美、南非、北美8大區(qū)的布點，其中，東歐、獨聯(lián)體、中東、亞太等地已進入主流運營商。躋身英國電信、法國電信，德國電信、荷蘭KPN等全球頂級通信運營商的供貨商行列。華為的市場進入情況如表1所示。表1 華為的海外拓展情況時間進入市場進入主要國家1996年獨聯(lián)體俄羅斯1997年拉美巴西等國1998年南部非洲南非2001年歐洲法國、德國、英國、西班牙、葡萄牙等12個西歐發(fā)達國家2001年3月北美美國2001年