【正文】 [獲得加薪與晉升的十九個要點(diǎn) / [英]杰伊 著 ] 書籍介紹: 我們大多數(shù)人都認(rèn)為自己應(yīng)該獲得比現(xiàn)在更高的報(bào)酬。事實(shí)上，大多數(shù)人是正確的。然而，需要明白這一點(diǎn)的不是你，而是你的上司。本書將指導(dǎo)你幫助你的上司領(lǐng)悟到這一點(diǎn)?！　∠胍叩膱?bào)酬嗎？你當(dāng)然會想，有誰不想呢？為什么有些人就能獲得比其他人更多、更頻繁的加薪呢？最根本的原因就是他們知道如何去做。不是他們比我們幸運(yùn)，也不是他們有比較仁慈的上司。重要的是他們懂得并且掌握了獲得加薪的兩個關(guān)鍵要素：自身具備加薪的條件；知道如何提出加薪要求。 章節(jié)內(nèi)容開始 前言 前言 手機(jī)電子書txt小說下載 更新時(shí)間:20071030 14:15:36 本章字?jǐn)?shù):551 想要更高的報(bào)酬嗎？你當(dāng)然會想，有誰不想呢？為什么有些人就能獲得比其他人更多、更頻繁的加薪呢？最根本的原因就是他們知道如何去做。不是他們比我們幸運(yùn)，也不是他們有比較仁慈的上司。重要的是他們懂得并且掌握了獲得加薪的兩個關(guān)鍵要素： 自身具備加薪的條件。 知道如何提出加薪要求。 這就是本書的全部內(nèi)容。 你知道有3/4的人從未要求過加薪嗎？因此，他們從未得到加薪也就不足為奇了。只需作出請求加薪的決定，你就是在向得到加薪邁進(jìn)。 我們大多數(shù)人都認(rèn)為自己應(yīng)該獲得比現(xiàn)在更高的報(bào)酬。事實(shí)上，大多數(shù)人是正確的。然而，需要明白這一點(diǎn)的不是你，而是你的上司。本書將指導(dǎo)你幫助你的上司領(lǐng)悟到這一點(diǎn)。坦白地說，大多數(shù)加薪都能鼓勵人們提高業(yè)績。正如亨利福特所說的，加薪是“我們所采用的節(jié)省成本的最妙的一招”。所以幫老板一個忙：去證明一下靠這種簡單可行的加薪手段，你的老板能夠得到多少好處。 一旦你找出了通向你向往的利益和老板應(yīng)得的利益的途徑，你就可以把它應(yīng)用到更多地方。也許是晉升，也許是公車使用權(quán)，也許是享受更長的休假——這些都不成問題。關(guān)鍵在于我們這里為你提供的一些技巧，這些技巧通過證明你的確對公司有價(jià)值來幫助公司更好地激勵你。 前言 怎樣獲得加薪的資本 手機(jī)電子書txt小說下載 更新時(shí)間:20071030 14:16:10 本章字?jǐn)?shù):1191 顯然，你希望從上司那里得到比現(xiàn)在更高的報(bào)酬作為你自身價(jià)值的體現(xiàn)。也許，你想讓單位給你配一輛汽車（或者配一輛比現(xiàn)在高檔的汽車），或者希望享受較長的休假，或者享受單位的頭等出差待遇；也許，你想要一個更大、更好的辦公室，或者是希望每周有兩天在家工作的時(shí)間，也或者是你只想到月底時(shí)拿到的是現(xiàn)金。 所有這些額外好處和報(bào)酬的增加都基于相同的規(guī)律：你希望老板認(rèn)為你是有價(jià)值的，需要他們看重你、重用你。你的伙伴可能會送你鮮花或者請你出外就餐，你同樣希望你的老板也能對你有所表示。（如果你的老板在你工資單的最后一個數(shù)字后面加上一個零，即使他們不送你鮮花你也會很高興。） 種種現(xiàn)象表明，受人賞識者工作更努力。不單是工作更努力，而且他們的工作也更有成效。顯而易見，當(dāng)我們感覺到愛和快樂時(shí)我們的工作效率會更高。比如，當(dāng)我們喜悅時(shí)，我們洗碗洗得更快；當(dāng)我們感覺良好時(shí)，我們修理汽車更容易；當(dāng)我們輕松愉快時(shí)，我們與孩子們相處會有更多樂趣。并且，我們在工作時(shí)與在家時(shí)的表現(xiàn)完全不同。既然這些對我們是如此的明顯，為什么我們的老板還沒有注意到呢？ 也許老板們心里已經(jīng)很清楚了，只是他們無法承擔(dān)給每個人都支付高于其自身價(jià)值的工資，否則，他們將無利可圖。他們有兩個保持低成本的標(biāo)準(zhǔn)： ，就不會增加你的工資或津貼。 。 因此你的任務(wù)是要向老板證明你的情況不符合上面兩條標(biāo)準(zhǔn)中的任何一條。證明不符合第一條標(biāo)準(zhǔn)很容易——你只需告訴老板你并不像他們認(rèn)為的那么滿意。關(guān)于這一點(diǎn)，本書的第二部分（如何得到你想要的）指出了行動方向。最重要的是第二條標(biāo)準(zhǔn)：他們不支付高于你價(jià)值的報(bào)酬，或者，更準(zhǔn)確地說，不支付高于他們認(rèn)為你所具有價(jià)值的報(bào)酬。 這就是本書第一部分的全部內(nèi)容。你的任務(wù)是證明你具備獲得更高報(bào)酬的價(jià)值。并且，你目前的工資和你的真正價(jià)值之間的差別越大，你就應(yīng)該要求越多。你必須首先評估自己的真實(shí)價(jià)值，然后在你要求加薪之前花些時(shí)間提升你的價(jià)值——唯有如此，你才能為要求加薪找出正當(dāng)理由。 所有信息都在這里了，何去何從由你自己決定。如果你對自己的評價(jià)是你現(xiàn)在就具備獲得更高報(bào)酬的價(jià)值，那么你馬上就要求加薪。如果事實(shí)并非如此，你可以按照本書第一部分所給的忠告首先提升自己的價(jià)值，然后再要求一個合適的加薪額。這些由你自己做抉擇。 無論你采取哪種方法，關(guān)鍵的任務(wù)是要證明自己具備獲得更高報(bào)酬的價(jià)值。一旦你能證明你所得的報(bào)酬低于你為公司所做的貢獻(xiàn)，你的老板將很難拒絕你的加薪請求。假如你的伙伴為了友誼或家庭付出的比你希望的更多時(shí)，你會用請客或送禮物的方式表示感謝。（難道你不是這樣嗎？）好，到了老板送你玫瑰花的時(shí)候了…… 第一卷 如何評估你的價(jià)值(1) 手機(jī)電子書txt小說下載 更新時(shí)間:20071030 14:16:51 本章字?jǐn)?shù):1649 你有怎樣的價(jià)值？老板支付你足夠的報(bào)酬了嗎？他們已經(jīng)支付你太多了嗎？如果連你自己都不知道你是否具備加薪的條件，你就不可能給老板一個要求加薪的正當(dāng)理由。因此你要做的第一件事情是評估自己對公司的價(jià)值。 當(dāng)然，不能只用純現(xiàn)金的方式評估價(jià)值，你要找出更多的衡量方法?？陀^的衡量方法有： 工資標(biāo)桿 可取代性 主觀的衡量方法有： 直接價(jià)值 績效 團(tuán)隊(duì)價(jià)值 客觀衡量方法 我們此處的目的不是評價(jià)你的個人價(jià)值，而是評價(jià)一個人——任何能勝任工作的人——在工作中的價(jià)值。你的工資是你工作價(jià)值的公正反映嗎？你的單位對價(jià)值相當(dāng)?shù)膯T工提供相同的報(bào)酬嗎？作為一個有一定發(fā)言權(quán)的人，比如，部門經(jīng)理、銷售經(jīng)理、研究科學(xué)家，或者無論你在什么崗位，你的工資比招待員還少嗎？還是比生產(chǎn)主管工資高？還是與前任銷售經(jīng)理工資相同？如果你把工資看成是價(jià)值的象征，那么你的工作符合公司的工資標(biāo)準(zhǔn)嗎？ 工資 這里你要做的評估是如何把你的工資與市場平均工資做比較。你的工資與組織中同你處于相似地位人的相同嗎？與外單位和你處于相似地位人的相比結(jié)果又怎樣？假如你的老板給你的工資高于同行業(yè)的其他單位，而且你已經(jīng)掙了比同等地位的人更多的錢，你必須去證明你比其他人更好，你得到高工資是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹Ａ硪环矫?，也許你的老板給你的工資比較低，你的同行中大多數(shù)人都掙得比你多。給你提供一個從一開始就可以要求加薪的絕好理由，那就是把你的工資同別人做比較。 “好極了！但我要怎么做呢？”（你可能有些疑惑。）“我到處去向公司中的其他人打聽他們拿多少工資，還是下班后闖入人力資源辦公室偷看私人檔案？” 事實(shí)上，你說的那些都不需要。想要精確地了解你的同行拿多少工資確實(shí)不太容易，但要獲得一個公正的看法通常是可能的。你可能無法知道每一個人的準(zhǔn)確工資數(shù)額，但是你可以獲得你想知道的那些人的工資額。這里給你幾點(diǎn)建議： 不要去問別人他們掙多少工資，而是向他們打聽是否知道其他人拿多少。假如他們知道的話，他們將會很樂意地告訴你。 你有對你的同行拿多少薪金比較熟悉的好朋友嗎？有愿意告訴你有關(guān)老板信息的當(dāng)秘書或助理的朋友嗎？有在人力資源部門工作的朋友嗎？一個人在單位的時(shí)間越長，他們知道的信息越多。 人力資源部門通常會保存市場調(diào)查數(shù)據(jù)。可以簡單地詢問他們依據(jù)公司的工資情況你在公司中應(yīng)處于什么樣的地位。他們可能不會給你一個精確的答案，但他們通常會給你一個大致的指南。你問他們：“我感覺自己的價(jià)值被低估了，我想知道你們能否幫我弄清楚這種感覺是不是正確？” 如果你能把自己的工資數(shù)額告訴你的好朋友和伙伴，他們可能也愿意告訴你他們的工資數(shù)額。去試試吧！ 大多數(shù)人都會傾向于告訴你他們薪金的大致范圍而不告訴你準(zhǔn)確的數(shù)字。對他們而言，告訴你工資在25000～35000英鎊之間比告訴你精確的工資數(shù)據(jù)更容易。盡管如此，知道范圍也總比什么都不知道要好。 如果你有一個同事（或一個以上的同事）與你做幾乎同樣的工作，你的聲援就有可能增強(qiáng)了。你們可以一起請求加薪，沿著“我們認(rèn)為單位應(yīng)該給公關(guān)部門職員長工資”這條路線去做。需要提醒你一句話：如果你認(rèn)為你的公關(guān)部門同行對組織的價(jià)值比你低的話，你將會發(fā)現(xiàn)你要求加薪的力量減弱了；但是，如果這些同行同你一樣有才華（也許有這種可能），或者甚至比你更有才華，他們可能會對你的事情有幫助。 設(shè)法弄清楚你的同行是否享受了一些福利作為對工資的補(bǔ)償。大多數(shù)福利都是可見的——你會知道他們用什么樣的公車，他們是否獲得在家上班的優(yōu)待等等。但是，假如他們享受了比你更長的休假時(shí)間或者出公差時(shí)住更好的旅館，這些福利你可能觀察不到。享受的福利只是一部分因素，我們可以用同樣的方法去獲取所需的全部信息。 第一卷 如何評估你的價(jià)值(2) 手機(jī)電子書txt小說下載 更新時(shí)間:20071030 14:17:19 本章字?jǐn)?shù):1599 此項(xiàng)研究需要達(dá)成公平。不要輕易放棄，否則你將不能為自己找到一個有力的依據(jù)。再者，你也不用花費(fèi)數(shù)月的時(shí)間試圖編制一份詳細(xì)的公司全體成員工資表。你只要盡量搞清楚你自己的工資是不是與別人處于同等標(biāo)準(zhǔn)，然后搜集足夠的證據(jù)來證明你的結(jié)論是合理的就行了。 要守口如瓶 除非你確定你可以信任某個同事，否則最好不要泄漏你打算要求加薪這件事（除非你決定采用聯(lián)名提出申請的辦法）。要是你的老板發(fā)現(xiàn)了你的動向，他們將會采取防御措施。總之，在老板的預(yù)算中只有有限的機(jī)動范圍，要是你的同事受到鼓動也要求加薪的話，到頭來你會發(fā)現(xiàn)分?jǐn)偟侥泐^上的好處減少了。 好了！現(xiàn)在我們來做第二件事?，F(xiàn)在你已經(jīng)清楚自己的工資是不是處于本單位的平均水平，但是你們單位的工資是本行業(yè)的平均水平嗎？你可能是你們公司中工資最高的公關(guān)部門職員，但只要你們公司的工資水平遠(yuǎn)低于國內(nèi)平均水平，你還是可以理直氣壯地要求加薪。這樣你就需要把你們公司的工資與同行業(yè)其他單位相比較。 如何才能做到這一點(diǎn)？要做到這一點(diǎn)并不難，因?yàn)槲覀儞碛写罅康男畔?。你只要清楚到哪里查找這些信息就可以了。下面給你一些建議： 貿(mào)易期刊雜志經(jīng)常會公布業(yè)界工資概況。你要定期進(jìn)行瀏覽。 你可以寫信給貿(mào)易雜志或貿(mào)易組織請求他們提供信息。就算他們沒有這方面的信息，他們也會為你指出獲取信息的方向。 試試互聯(lián)網(wǎng)搜尋。輸入“工資概況”和行業(yè)名稱等關(guān)鍵詞，用搜索引擎開始尋找。（要確定你查找的數(shù)據(jù)資料盡可能與你的地理位置相匹配，不要將你的工資與位于地球其他部分的國家的工資做比較。） 查找你能查到的最匹配的行業(yè)，但是不要期望奇跡出現(xiàn)。比如，假設(shè)你在自來水公司上班，你可能查不到自來水公司職員的工資概況，但或許你能找到公用事業(yè)公司的工資概況。 通過國內(nèi)媒介、貿(mào)易雜志和網(wǎng)絡(luò)查一查行業(yè)新進(jìn)入者公告，你就可以搞清楚與你類似的崗位的工資情況。 找獵頭公司和新人代理機(jī)構(gòu)談?wù)?，你就會了解到你到別處工作能得到什么樣的報(bào)酬。 詢問其他單位的人拿多少工資。與你本單位的同事相比，他們沒有理由對你隱瞞事實(shí)。也許你有朋友在其他公司，或者你在交易會上同前來參加的人員交談，交換你們的工資和福利信息。順便說一下，你可以問“你們公司給公關(guān)部門職員發(fā)多少工資”，而不要說“你掙多少錢”，以免顯得過分關(guān)注。 等到你結(jié)束這個過程的時(shí)候，你應(yīng)該對自己的工資與本單位和本行業(yè)的符合程度做到心中有數(shù)了。現(xiàn)在你已經(jīng)知道你的工作價(jià)值是被高估了還是被低估了。 可取代性 剛才你做的工資研究是一種客觀衡量方法，現(xiàn)在我們來談另一種客觀衡量方法。這種方法要求你回答的問題是：你們公司尋找另外的人取代你的難易程度如何？我們看一看后來這個問題的主觀方面——是否任何一個取代者都可以把工作做得同你一樣好——但是在本階段我們要考慮市場的力量。市場中充滿了尋找公關(guān)部門工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人嗎？還是很難找到經(jīng)驗(yàn)豐富的人？這將是一個非常重要的因素，影響你的老板對你價(jià)值的確定。因此你手上必須掌握這方面的資料。 另外，你也可以從貿(mào)易雜志和新人代理機(jī)構(gòu)搜集可靠的信息。假定你可以大致了解自己是屬于10便士級別或是一個金幣的級別，但是你要盡可能用強(qiáng)有力的事實(shí)來支撐你的論點(diǎn)。假如你知道在你的領(lǐng)域內(nèi)每個空缺職位平均有多少個合格的工作申請者，你就能很好地了解對你取代的可能性的大小了。 提供事實(shí)依據(jù) 不要忽視老板的看法。如果他們給你加薪，他們就必須給他們自己的上司一個正當(dāng)?shù)睦碛?。所以你要使事情簡單易行，從而給他們信心。為老板找出有力的事實(shí)依據(jù)：“按照某某人的調(diào)查，十分之八的公關(guān)部經(jīng)理都認(rèn)為尋找經(jīng)驗(yàn)豐富的公關(guān)部職員很困難”等等。 第一卷 如何評估你的價(jià)值(3) 手機(jī)電子書txt小說下載 更新時(shí)間:20071030 14:17:38 本章字?jǐn)?shù):1563 盡管可能看起來有點(diǎn)不公平，你的價(jià)值實(shí)際上主要由這類非人性的因素來決定，卻沒有考慮你自身的優(yōu)點(diǎn)和長處。但是，凡事預(yù)則立。假如你可以證實(shí)有許許多多渴求者和有技能者都在那里準(zhǔn)備接替你的職位，你至少可以明白你必須做多少工作來向你的老板證實(shí)自己比他們中的任何一個都強(qiáng)十倍。 綜上所述，有兩個有關(guān)你價(jià)值的客觀指標(biāo)需要去確認(rèn)，即你的工作已經(jīng)得到合理的報(bào)酬了嗎？尋找能接替你的職位的其他人的難易程度如何？ 主觀衡量方法 直接價(jià)值 衡量你的價(jià)值大小有一個十分有用的指標(biāo)——直接價(jià)值。我的意思是說你為你們單位創(chuàng)造了多少效益？這種方法有個很明顯的不足，也就是說你怎樣才能知道自己究竟創(chuàng)造了多少價(jià)值？假如你非常幸運(yùn)的話，你做的工作能清晰地反映其價(jià)值。比如說你是一個銷售員，你一年的銷售額是100000英鎊，這個數(shù)字就是你的直接價(jià)值。但如果你不是銷售員，這種方法就幫不了你太大的忙。 只有極少數(shù)人的工作能對他們的直接價(jià)值給出一個既簡單又清晰