【正文】 因素對(duì)老板是否給你加薪起著重要作用，那就是你作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值。如果你的業(yè)績(jī)低于一般標(biāo)準(zhǔn)，我奉勸你在改進(jìn)業(yè)績(jī)之前不要冒險(xiǎn)去申請(qǐng)加薪。你可以直接擴(kuò)大銷售額，你可以提高效率和生產(chǎn)率，或者通過改進(jìn)設(shè)備、作業(yè)方法和作業(yè)程序的辦法來降低成本。不過我把它包含在對(duì)你價(jià)值的總評(píng)價(jià)內(nèi)，因?yàn)槿绻隳馨芽們r(jià)值計(jì)算出來，你就幫了自己很大的忙。txt小說下載 更新時(shí)間:20071030 14:17:38 本章字?jǐn)?shù):1563 盡管可能看起來有點(diǎn)不公平，你的價(jià)值實(shí)際上主要由這類非人性的因素來決定，卻沒有考慮你自身的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處。 另外，你也可以從貿(mào)易雜志和新人代理機(jī)構(gòu)搜集可靠的信息。也許你有朋友在其他公司，或者你在交易會(huì)上同前來參加的人員交談，交換你們的工資和福利信息。輸入“工資概況”和行業(yè)名稱等關(guān)鍵詞，用搜索引擎開始尋找。這樣你就需要把你們公司的工資與同行業(yè)其他單位相比較。不要輕易放棄，否則你將不能為自己找到一個(gè)有力的依據(jù)。你們可以一起請(qǐng)求加薪，沿著“我們認(rèn)為單位應(yīng)該給公關(guān)部門職員長(zhǎng)工資”這條路線去做。 人力資源部門通常會(huì)保存市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)。給你提供一個(gè)從一開始就可以要求加薪的絕好理由，那就是把你的工資同別人做比較。（難道你不是這樣嗎？）好，到了老板送你玫瑰花的時(shí)候了…… 第一卷 如何評(píng)估你的價(jià)值(1) 手機(jī)電子書你必須首先評(píng)估自己的真實(shí)價(jià)值，然后在你要求加薪之前花些時(shí)間提升你的價(jià)值——唯有如此，你才能為要求加薪找出正當(dāng)理由。 。（如果你的老板在你工資單的最后一個(gè)數(shù)字后面加上一個(gè)零，即使他們不送你鮮花你也會(huì)很高興。 一旦你找出了通向你向往的利益和老板應(yīng)得的利益的途徑，你就可以把它應(yīng)用到更多地方。 我們大多數(shù)人都認(rèn)為自己應(yīng)該獲得比現(xiàn)在更高的報(bào)酬。 章節(jié)內(nèi)容開始 前言 前言 手機(jī)電子書 [獲得加薪與晉升的十九個(gè)要點(diǎn) / [英]杰伊 著 ] 書籍介紹: 我們大多數(shù)人都認(rèn)為自己應(yīng)該獲得比現(xiàn)在更高的報(bào)酬。txt小說下載 更新時(shí)間:20071030 14:15:36 本章字?jǐn)?shù):551 想要更高的報(bào)酬嗎？你當(dāng)然會(huì)想，有誰不想呢？為什么有些人就能獲得比其他人更多、更頻繁的加薪呢？最根本的原因就是他們知道如何去做。事實(shí)上，大多數(shù)人是正確的。也許是晉升，也許是公車使用權(quán)，也許是享受更長(zhǎng)的休假——這些都不成問題。） 種種現(xiàn)象表明，受人賞識(shí)者工作更努力。 因此你的任務(wù)是要向老板證明你的情況不符合上面兩條標(biāo)準(zhǔn)中的任何一條。 所有信息都在這里了，何去何從由你自己決定。txt小說下載 更新時(shí)間:20071030 14:16:51 本章字?jǐn)?shù):1649 你有怎樣的價(jià)值？老板支付你足夠的報(bào)酬了嗎？他們已經(jīng)支付你太多了嗎？如果連你自己都不知道你是否具備加薪的條件，你就不可能給老板一個(gè)要求加薪的正當(dāng)理由。 “好極了！但我要怎么做呢？”（你可能有些疑惑?？梢院?jiǎn)單地詢問他們依據(jù)公司的工資情況你在公司中應(yīng)處于什么樣的地位。需要提醒你一句話：如果你認(rèn)為你的公關(guān)部門同行對(duì)組織的價(jià)值比你低的話，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)你要求加薪的力量減弱了；但是，如果這些同行同你一樣有才華（也許有這種可能），或者甚至比你更有才華，他們可能會(huì)對(duì)你的事情有幫助。再者，你也不用花費(fèi)數(shù)月的時(shí)間試圖編制一份詳細(xì)的公司全體成員工資表。 如何才能做到這一點(diǎn)？要做到這一點(diǎn)并不難，因?yàn)槲覀儞碛写罅康男畔ⅰ＃ㄒ_定你查找的數(shù)據(jù)資料盡可能與你的地理位置相匹配，不要將你的工資與位于地球其他部分的國(guó)家的工資做比較。順便說一下，你可以問“你們公司給公關(guān)部門職員發(fā)多少工資”，而不要說“你掙多少錢”，以免顯得過分關(guān)注。假定你可以大致了解自己是屬于10便士級(jí)別或是一個(gè)金幣的級(jí)別，但是你要盡可能用強(qiáng)有力的事實(shí)來支撐你的論點(diǎn)。但是，凡事預(yù)則立。事實(shí)上，你不必給出一個(gè)最終的完整數(shù)據(jù)，如果有可能，你只需證明你為公司帶來的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你消耗的成本就行了。 有一點(diǎn)值得注意：任何收入或節(jié)約都對(duì)你的價(jià)值有作用，然而由你個(gè)人獨(dú)自創(chuàng)造的重大財(cái)富才是最關(guān)鍵的。 目標(biāo)和指標(biāo)是這個(gè)問題的真正關(guān)鍵之處。 第一卷 如何評(píng)估你的價(jià)值(4) 手機(jī)電子書我建議你在每個(gè)方面都劃分出不少于10個(gè)的等級(jí)。然而你的老板不會(huì)費(fèi)心去列舉你的缺點(diǎn)，因此你最好自己去做。 小結(jié) 如果你把得到加薪或得到你想要的任何東西看成是件重要的事情，這些內(nèi)容就是你的著眼點(diǎn)。在本書的后半部分我們列舉了一些基本技能，但我們這里討論的是特殊的工作技能，諸如： 快捷而熟練地應(yīng)用計(jì)算機(jī)新軟件。 參加職業(yè)資格的培訓(xùn)。要么，你先用幾個(gè)月的時(shí)間來提升價(jià)值，然后再申請(qǐng)比現(xiàn)在更高的報(bào)酬。但你現(xiàn)在的任務(wù)是證明隨著你具備了新的有用的技能和新的職責(zé)，你的價(jià)值有了很大提高。這時(shí)如果你把功夫花在改進(jìn)糟糕的寫作技能或?qū)W習(xí)操作自己完全不熟悉的有用軟件上可能更好。因此，你有必要把自己打扮得整整齊齊以使你的老板和上級(jí)管理者把你看做組織的一項(xiàng)財(cái)產(chǎn)。不久前我安排了一次與他的見面，并取笑他說：“我不知道自己為什么在這特殊時(shí)期還要煩請(qǐng)你，情況不會(huì)與以前有什么不同。 并非要你做超人 你的目標(biāo)不是要把自己變成一個(gè)別人認(rèn)不出的人（同時(shí)要根據(jù)前面章節(jié)所提到的你已經(jīng)獲得的新技能進(jìn)行工作）。 總是攜帶必需的文件、筆記或相關(guān)材料。很明顯，與類同事相比，類同事更有效率，類同事更有可能得到加薪，這里有兩個(gè)理由： 1．因?yàn)轭愅鹿ぷ鞲行?。你可以直接跳到下一章。你寧愿失去你的工作也不愿轉(zhuǎn)變成他們中的一員。 日計(jì)劃 養(yǎng)成一種習(xí)慣，每天抽出10～20分鐘的時(shí)間做日計(jì)劃。這樣做了以后，每天早晨打開備忘錄你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，里面包括你要打的一系列電話和要做的各種事情，包括連續(xù)幾天和幾星期要做的事。 小結(jié) 具備一本規(guī)劃良好的日記簿意味著： 不會(huì)忘記任何事。每天用15分鐘時(shí)間把這些信息寫入你的日記本里。 我們已經(jīng)討論過改善你個(gè)人形象的種種方法?？赡苣愕睦习鍒?jiān)持到最后一刻才向你交出時(shí)間表，也可能你的一個(gè)同事經(jīng)常在會(huì)議上諷刺你。 假如別人這樣說你的話，你不會(huì)高興，所以，你自己也不要這樣做?！? 3．現(xiàn)在輪到他們了。 一旦你學(xué)會(huì)運(yùn)用反饋這種方法，可以幫你解決人際關(guān)系中的大部分棘手問題。 因此，你最好也是一個(gè)有智謀的人，然而，你是不是這樣的人呢？為什么那些具有創(chuàng)造力的同事能夠想出各種計(jì)策，并且能夠獲得所有的獎(jiǎng)賞呢？你一定聽說過，流行一種荒誕的說法，說某些人天生就具有創(chuàng)造性，而其余的人根本不具備任何特殊的聰明才智。 轉(zhuǎn)變思維方式 因此你需要想很多主意，在這些主意當(dāng)中必定會(huì)有一些好主意。 我們通常認(rèn)為這種思維方法的難點(diǎn)在于把它轉(zhuǎn)變成一種習(xí)慣。福特所說，“無論你是相信自己可以，或是相信自己不可以，你都是完全正確的。 第一卷 如何具有創(chuàng)造力(2) 手機(jī)電子書 你可能正感到疑惑，不知道自己在什么地方發(fā)生了變化，一個(gè)新的思維通道被打開了，這就是你發(fā)生的變化。勸說他們找出一個(gè)解決方案并不難——要么他們自己找出一個(gè)解決方案，要么對(duì)他們強(qiáng)加一個(gè)解決方案。我知道，這不意味著這是產(chǎn)生關(guān)鍵決策的最佳時(shí)機(jī)，但是，盡量嘗試著放松自己。 糖以糖塊或谷物的形式出現(xiàn)——假期出現(xiàn)于周或日中。因此，如果你使用視覺方式而非口頭方式，就可以很容易地與你的創(chuàng)造能力聯(lián)系起來，因?yàn)樗鼈兙o密地聯(lián)系在一起。當(dāng)你正在隨意涂抹時(shí)，你的思想集中于你擁有的難題上。但是，如果沒有最后的成功，它們將毫無價(jià)值。如果你取得了類似這樣的成就，將使你的老板難以拒絕你提出的獲得更高報(bào)酬的要求。 所以，當(dāng)你已做好年度計(jì)劃和月計(jì)劃時(shí)，你必須留出時(shí)間去做成功所需要的創(chuàng)造性的工作。如果你在它們上面寫滿了內(nèi)容，與它們看起來是空白的相比，從心理上來講更容易避免在上面寫上其他的會(huì)議或約會(huì)。 會(huì)計(jì)部門：確保精確的、有利的作賬系統(tǒng)?蛐或工資支付系統(tǒng)。 因此，先設(shè)定自己的目標(biāo)，然后以創(chuàng)造成功為目的來促進(jìn)這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 部門擴(kuò)大后進(jìn)入一個(gè)新的、更大的辦公樓。如果你要應(yīng)對(duì)威脅，你會(huì)尋找一些創(chuàng)造性的、有效的方法去解決問題，使部門仍然可以實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo)。 與你的老板和其他主管交談。不過，你也可能是帳目主管，你能夠找出一種方法革新顧客賬戶系統(tǒng)。 口述的意見會(huì)被更改，如果你的主意在被篡改得面目全非后失敗了，你敢打賭，每個(gè)人都會(huì)記得那個(gè)主意是你出的——但他們將忘記那個(gè)失敗的主意不是你最初的主意。 小結(jié) 為了創(chuàng)造成功，你必須為成功作計(jì)劃。txt小說下載 更新時(shí)間:20071030 14:21:13 本章字?jǐn)?shù):1574 這個(gè)問題很難處理，但卻又很關(guān)鍵。這是個(gè)有用的數(shù)據(jù)，需要算清楚，因?yàn)樗兄谀愣ǔ稣勁械牡拙€。 2．假如你的價(jià)值超過了一般標(biāo)準(zhǔn)，要求他們支付給你最高標(biāo)準(zhǔn)的工資。比如，所在行業(yè)的平均工資水平是每年1500英鎊，或者你的同事每月掙120英鎊，你就可以非常容易地發(fā)現(xiàn)他們的工資水平是否高于你的收入。 工資確定后你承擔(dān)的額外責(zé)任。但是，假如你的銷售數(shù)量是這個(gè)數(shù)字的兩倍呢？你能夠要求再增加多少工資？好，假如你為公司創(chuàng)造的效益與兩個(gè)銷售人員創(chuàng)造的一樣多，為什么你不應(yīng)該得到兩個(gè)銷售人員的工資？你可能得不到那么多，但是你有足夠的理由證明你提出這樣的要求是很公平的，絕不是貪婪。這個(gè)過程將幫助你決定你可以合理地要求多少。 本要點(diǎn)的目的是要你集合所有的相關(guān)事實(shí)和數(shù)據(jù)，然后采用一種方式把這些事實(shí)和數(shù)據(jù)組織起來，你所采用的方式應(yīng)能使你的老板相信你是完全正確的——你獲得的工資確實(shí)低于你為公司創(chuàng)造的價(jià)值。比如，這樣說就足夠了，“一個(gè)合法的助手的行業(yè)平均工資是這樣的。如果你覺得在會(huì)面的時(shí)候出示一大摞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)聯(lián)系報(bào)告會(huì)顯得太過于招搖，那你就把它們裝在一個(gè)信封式的文件夾內(nèi)，只在老板明確要求要看這些數(shù)據(jù)的時(shí)候再拿出來。當(dāng)他們找自己的經(jīng)理討論同意你的加薪問題時(shí)，他們的這份熱情將會(huì)起很大的作用。但是，不要擔(dān)心說錯(cuò)了一句話就會(huì)使你一年損失幾千英鎊，因?yàn)槭虑椴粫?huì)像那樣發(fā)展。考慮一下他們對(duì)在會(huì)面時(shí)向他們提出的建議、意見和其他要求產(chǎn)生什么樣的反應(yīng)，比如，要求請(qǐng)事假或要求新的辦公用具。如果你考慮過對(duì)你提出的建議老板是傾向于接受還是傾向于拒絕，你應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)老板的風(fēng)格的關(guān)鍵之處，而且能夠發(fā)現(xiàn)在每種情況下他們喜歡你提交什么樣的信息。 傾聽 老板將會(huì)對(duì)你的工資考察發(fā)表一點(diǎn)看法，或許會(huì)對(duì)你的業(yè)績(jī)情況進(jìn)行討論。所以，你需要做好準(zhǔn)備，在會(huì)面中要正確傾聽，而且還要顯示出你正在傾聽。它能使別人的情緒良好，這恰恰是你現(xiàn)在所需要的。 喜歡快速、直觀地做決定的老板往往不希望拘泥于細(xì)節(jié)，所以，你必須確保自己快速講明所有的關(guān)鍵論點(diǎn)。有些人有邏輯頭腦，有些人玩世不恭，有些人感情敏感，有些人處世直觀，等等。不過，把你可以做的事情和不可以做的事情統(tǒng)統(tǒng)列出來，將有助于最大化你提出有用的特殊論據(jù)的機(jī)會(huì)，讓老板非常樂意付給你要求的全部報(bào)酬。txt小說下載 更新時(shí)間:20071030 14:22:03 本章字?jǐn)?shù):1592 要想從這次會(huì)面中獲得你想要的東西，你需要準(zhǔn)備一個(gè)強(qiáng)有力的論據(jù)你已經(jīng)準(zhǔn)備好了和良好的談判技巧在下一要點(diǎn)我們將會(huì)講述。但是，除非老板要求看全部資料，否則不要把所有相關(guān)的詳細(xì)資料都拿給他們看。 你已經(jīng)安排的與老板的正式會(huì)面將給你帶來簡(jiǎn)單介紹自己的機(jī)會(huì)，而且不被打擾。假如你已經(jīng)使銷售收入翻一翻，而且在老板休假和缺席情況時(shí)，你代替了你的老板，你就可以合理地要求給你的工資加倍，為你承擔(dān)的額外責(zé)任支付額外的工資。 假定你找到了一條途徑，一年為公司節(jié)約4000英鎊，你希望公司用節(jié)約下來的資金的百分之幾作為對(duì)你的回報(bào)？可能你得不到你要求的全部，但是10％～20％的比例應(yīng)該算是一個(gè)合理的要求。txt小說下載 更新時(shí)間:20071030 14:21:28 本章字?jǐn)?shù):937 超出了合同范圍或超出了可接受的正常標(biāo)準(zhǔn)的額外工作時(shí)間。你的許多工作成績(jī)不會(huì)超過你得到的報(bào)酬。你需要收集以下數(shù)據(jù)： 你所在行業(yè)的平均工資水平。你得到的工資不是為了讓你維持一種特殊的生活方式，而是為你所做的工作提供的報(bào)酬。所以，我們要考慮怎樣去做。 2．確立你工作的目標(biāo)——單位雇傭你的目的何在?芽 3．識(shí)別你的部門所面臨的主要威脅和主要機(jī)會(huì)。 當(dāng)然，如果從概念的形成到成功結(jié)果的產(chǎn)生，這一整套的操作都在你的控制之中，上述任何一種情況都不會(huì)出現(xiàn)。 第一卷 如何創(chuàng)造成功(3) 手機(jī)電子書 在網(wǎng)上進(jìn)行相關(guān)的研究。無論如何，你肯定需要按照所考慮的威脅和機(jī)會(huì)去尋找解決辦法，而且必須通過自己來完成。如果你的目標(biāo)是吸引新顧客，競(jìng)爭(zhēng)威脅的加劇它能夠減少你的新顧客的數(shù)量比失去一個(gè)關(guān)鍵員工影響更大——盡管失去一個(gè)關(guān)鍵員工也會(huì)帶來嚴(yán)重的影響。 威脅和機(jī)會(huì) 現(xiàn)在，你已經(jīng)確立了自己的目標(biāo)，但是，你怎樣應(yīng)用這個(gè)目標(biāo)去獲得巨大的成就?芽最好的辦法就是從識(shí)別你的部門所面對(duì)的最大威脅和最大機(jī)會(huì)開始很明顯，這是在你的日程表中預(yù)留的時(shí)間內(nèi)你能做的創(chuàng)造性思維一類的事情。 第一卷 如何創(chuàng)造成功(2) 手機(jī)電子書 計(jì)劃你的成就 現(xiàn)在你已經(jīng)為創(chuàng)造成功預(yù)留了時(shí)間，那么你應(yīng)該怎么做呢?芽你必須決定你希望獲得哪一種類型的成功。 多數(shù)人犯的一個(gè)最大錯(cuò)誤他們使成功變得很遙遠(yuǎn)是在他們的日程變得很緊時(shí)，就把這個(gè)時(shí)間用于其他的任務(wù)或其他的約會(huì)。有時(shí)則比這意外的運(yùn)氣更好：也許你靈機(jī)一動(dòng)想出了一個(gè)絕妙的主意。 談成了一些很難獲得的合同。 古怪的涂抹 如果你發(fā)現(xiàn)涂抹有效，并且你希望通過改變自己的涂抹內(nèi)容來產(chǎn)生更大的創(chuàng)造力，產(chǎn)生無意識(shí)的能力，試試下列事情： 用手指涂抹或者使用空氣刷。 最簡(jiǎn)單的