【正文】 txt小說下載 更新時間:20071030 14:22:25 本章字?jǐn)?shù):493 要做到積極，其方法是要對其他的一切事情表示肯定，指出你的工資是唯一一個有煞你的工作生活中其他美麗風(fēng)景的東西。比如： 如果老板屬于有邏輯頭腦、非常理性的那種類型的人，可能還是個一絲不茍的人，在預(yù)算方面控制很緊，這樣你就需要提供大量的數(shù)據(jù)來清楚地證明你對公司所創(chuàng)造的貨幣價值。 掌控會面局勢的技巧中沒有哪一項屬于復(fù)雜的行為技巧。 例如，你打算準(zhǔn)備一份書面的銷售建議，你就要把所有詳細(xì)的事實和數(shù)據(jù)，以及支持性的數(shù)據(jù)集中起來，列在附錄里面。 這些例子應(yīng)該能夠幫助你計算出一個比較合理的請求加薪量。例如： 你為公司創(chuàng)造的高于所期望的水平的收入——直接的或間接的。然而，如果你想支撐一種奢華的生活方式，這種生活方式可以幫助你了解實際需要多少額外報酬才能支付抵押償還額，從而為你指出一個需要達(dá)到的加薪目標(biāo)。 6．如果是你負(fù)責(zé)實施自己的主意，花些時間作計劃并且實施計劃，確保計劃成功實現(xiàn)。它可能只有短短的一頁，也可能有好幾頁，但是要把你的名字寫在上面，非常明智、非常清楚地把它提交出來。 想辦法 看看你的列表，決定你應(yīng)該先去處理哪一種威脅或機會。 缺少靈活性，難以提供特殊化服務(wù)。假如你不清楚自己的核心目標(biāo)，你應(yīng)該為自己而把它搞清楚。 為成功找出時間 如果人們把全部時間都用于維持平靜的生活，他們就沒有辦法為成功制定計劃。 第一卷 如何創(chuàng)造成功(1) 手機電子書如果他們是有效的工作者，你至少還能獲得一些榮譽——所有這些都基于你是幸運的假設(shè)。這樣就好了?？纯聪旅孢@些方法是否可行： 為了一個特別的假期，我們停止經(jīng)營，讓每個人立即去度假。如果你把擁有創(chuàng)造性思維作為一項挑戰(zhàn)的話，那么相信這種思維的產(chǎn)生是很重要的。波林說：“產(chǎn)生好主意的最好方式是廣開思路。所以，你需要同別人合作，共同尋找解決辦法。這意味著不要做這樣的評論：“你的時間安排真是令人悲哀。txt小說下載 更新時間:20071030 14:19:33 本章字?jǐn)?shù):1637 如果你是一個與其他人相處融洽的人，你的老板就會對你產(chǎn)生深刻的印象。不過，做一些強調(diào)性標(biāo)記是有必要的，就像你在備忘錄里寫出注意事項一樣。把列出的時間表填進你日記簿的空白地方。就算事實上你真的工作很好，那也不會對你有什么幫助。有兩個性格特征不同的人，假定他們是你的同事。 不要期待出現(xiàn)奇跡。如果你想在隨后的幾個月內(nèi)就能提升自己的價值，學(xué)好三四種你能迅速掌握的技能可能是較好的辦法。所以，為自己擬定一個技能表（這些技能可以學(xué)到或改進），這些技能將使你的老板受益。 第一卷 如何擴展你的技能 手機電子書也許他們會用匿名的方式告訴你有關(guān)你行為的一些事情，或者同意同其他人一起給你寫一張匿名紙條。這樣就對你的工作做出了一個簡單而又清晰的評估，由此可以看出你在哪些方面做得最成功，在什么地方為單位帶來了最多（和最少）的金錢價值。 由于你設(shè)計了一個更加合理化的程序從而產(chǎn)生了節(jié)約。為老板找出有力的事實依據(jù)：“按照某某人的調(diào)查，十分之八的公關(guān)部經(jīng)理都認(rèn)為尋找經(jīng)驗豐富的公關(guān)部職員很困難”等等。 詢問其他單位的人拿多少工資。 好了！現(xiàn)在我們來做第二件事。盡管如此，知道范圍也總比什么都不知道要好。你的工資與組織中同你處于相似地位人的相同嗎？與外單位和你處于相似地位人的相比結(jié)果又怎樣？假如你的老板給你的工資高于同行業(yè)的其他單位，而且你已經(jīng)掙了比同等地位的人更多的錢，你必須去證明你比其他人更好，你得到高工資是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。你的任?wù)是證明你具備獲得更高報酬的價值。 所有這些額外好處和報酬的增加都基于相同的規(guī)律：你希望老板認(rèn)為你是有價值的，需要他們看重你、重用你。 你知道有3/4的人從未要求過加薪嗎？因此，他們從未得到加薪也就不足為奇了。然而，需要明白這一點的不是你，而是你的上司。本書將指導(dǎo)你幫助你的上司領(lǐng)悟到這一點。顯而易見，當(dāng)我們感覺到愛和快樂時我們的工作效率會更高。如果事實并非如此，你可以按照本書第一部分所給的忠告首先提升自己的價值，然后再要求一個合適的加薪額。想要精確地了解你的同行拿多少工資確實不太容易，但要獲得一個公正的看法通常是可能的。大多數(shù)福利都是可見的——你會知道他們用什么樣的公車，他們是否獲得在家上班的優(yōu)待等等。下面給你一些建議： 貿(mào)易期刊雜志經(jīng)常會公布業(yè)界工資概況?，F(xiàn)在你已經(jīng)知道你的工作價值是被高估了還是被低估了。 綜上所述，有兩個有關(guān)你價值的客觀指標(biāo)需要去確認(rèn)，即你的工作已經(jīng)得到合理的報酬了嗎？尋找能接替你的職位的其他人的難易程度如何？ 主觀衡量方法 直接價值 衡量你的價值大小有一個十分有用的指標(biāo)——直接價值。關(guān)鍵的問題是你創(chuàng)造的收益超出對你的工作的平均期望值多少。你正在幫助老板實現(xiàn)這個目標(biāo)嗎？如果你與其他人（部門內(nèi)外的人）相處融洽，你是個受歡迎的人，是個積極的人，并且能鼓勵別人更好地工作，你就是有價值的。如果你想提升自己的價值——這是下面幾個要點的內(nèi)容——你就得減少你的缺點。 改進你的操作技能。你會一直等到你的價值翻了一百倍，等到你退休前的一個月，再要求增加所有的工資嗎？ 對這個問題的回答沒有對錯之分。但你沒有必要在同一時間內(nèi)既學(xué)習(xí)兩種新的語言，又學(xué)習(xí)做預(yù)算，又開始培訓(xùn)，畢竟你還有固定的工作要做。回想起來，我認(rèn)識到事實上在過去的幾年中，從第一次開始他一直都準(zhǔn)時，如果他有事耽擱或者不能來都會打電話。 當(dāng)供應(yīng)商、同事忘記按計劃安排行事時就追究他們的責(zé)任。你需要改進你的形象以使自己像個有效率的人，同時使你的工作方式真正合理化。 如果你為需要參加的事情準(zhǔn)備了一本小冊子，這本小冊子你存放在文件夾內(nèi)，把上面的日期寫在你的備忘錄里（連同那些要聯(lián)系的電話號碼一起寫進去）。 按照事先制定好的時間表工作，這樣你就不會看到自己在最后一刻還在做事（那些名副其實的不可預(yù)見的事情除外）。不過，我們可以為你提供幾種技巧，幫助你在與狡猾的人打交道時應(yīng)急，這就是本要點的目的。 所以，要把這三條原則牢記在心，之后就學(xué)習(xí)如何應(yīng)用反饋。 小結(jié) 自信、有效而冷靜地與人相處，會為你贏得尊重和名聲，因為你沉著冷靜，一切都在你的控制之中。假若你當(dāng)前的思維方式不能產(chǎn)生創(chuàng)意，顯然你得做些改變了。不要讓自己的思想變得墨守成規(guī)，而是要強迫它采用新的方式?？赡艿拇鷥r將是一兩個部門大約兩三周的時間幾乎無人在工作崗位上。思想從側(cè)面撞擊你的大腦，從而產(chǎn)生一種不同的思維方式——以至于你最終提出了不同的思路。 最簡單的一種方法就是當(dāng)你遇到一項挑戰(zhàn)時把它簡單地描繪出來。 談成了一些很難獲得的合同。 多數(shù)人犯的一個最大錯誤他們使成功變得很遙遠(yuǎn)是在他們的日程變得很緊時，就把這個時間用于其他的任務(wù)或其他的約會。 第一卷 如何創(chuàng)造成功(2) 手機電子書如果你的目標(biāo)是吸引新顧客，競爭威脅的加劇它能夠減少你的新顧客的數(shù)量比失去一個關(guān)鍵員工影響更大——盡管失去一個關(guān)鍵員工也會帶來嚴(yán)重的影響。 在網(wǎng)上進行相關(guān)的研究。 當(dāng)然，如果從概念的形成到成功結(jié)果的產(chǎn)生，這一整套的操作都在你的控制之中，上述任何一種情況都不會出現(xiàn)。所以，我們要考慮怎樣去做。你需要收集以下數(shù)據(jù)： 你所在行業(yè)的平均工資水平。txt小說下載 更新時間:20071030 14:21:28 本章字?jǐn)?shù):937 超出了合同范圍或超出了可接受的正常標(biāo)準(zhǔn)的額外工作時間。假如你已經(jīng)使銷售收入翻一翻，而且在老板休假和缺席情況時，你代替了你的老板，你就可以合理地要求給你的工資加倍，為你承擔(dān)的額外責(zé)任支付額外的工資。但是，除非老板要求看全部資料，否則不要把所有相關(guān)的詳細(xì)資料都拿給他們看。不過，把你可以做的事情和不可以做的事情統(tǒng)統(tǒng)列出來，將有助于最大化你提出有用的特殊論據(jù)的機會，讓老板非常樂意付給你要求的全部報酬。 喜歡快速、直觀地做決定的老板往往不希望拘泥于細(xì)節(jié)，所以，你必須確保自己快速講明所有的關(guān)鍵論點。所以，你需要做好準(zhǔn)備，在會面中要正確傾聽，而且還要顯示出你正在傾聽。如果你考慮過對你提出的建議老板是傾向于接受還是傾向于拒絕，你應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)老板的風(fēng)格的關(guān)鍵之處，而且能夠發(fā)現(xiàn)在每種情況下他們喜歡你提交什么樣的信息。但是，不要擔(dān)心說錯了一句話就會使你一年損失幾千英鎊，因為事情不會像那樣發(fā)展。如果你覺得在會面的時候出示一大摞統(tǒng)計數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)聯(lián)系報告會顯得太過于招搖，那你就把它們裝在一個信封式的文件夾內(nèi)，只在老板明確要求要看這些數(shù)據(jù)的時候再拿出來。 本要點的目的是要你集合所有的相關(guān)事實和數(shù)據(jù)，然后采用一種方式把這些事實和數(shù)據(jù)組織起來，你所采用的方式應(yīng)能使你的老板相信你是完全正確的——你獲得的工資確實低于你為公司創(chuàng)造的價值。但是，假如你的銷售數(shù)量是這個數(shù)字的兩倍呢？你能夠要求再增加多少工資？好，假如你為公司創(chuàng)造的效益與兩個銷售人員創(chuàng)造的一樣多，為什么你不應(yīng)該得到兩個銷售人員的工資？你可能得不到那么多，但是你有足夠的理由證明你提出這樣的要求是很公平的，絕不是貪婪。比如，所在行業(yè)的平均工資水平是每年1500英鎊，或者你的同事每月掙120英鎊，你就可以非常容易地發(fā)現(xiàn)他們的工資水平是否高于你的收入。這是個有用的數(shù)據(jù)，需要算清楚，因為它有助于你定出談判的底線。 小結(jié) 為了創(chuàng)造成功，你必須為成功作計劃。不過，你也可能是帳目主管，你能夠找出一種方法革新顧客賬戶系統(tǒng)。如果你要應(yīng)對威脅，你會尋找一些創(chuàng)造性的、有效的方法去解決問題，使部門仍然可以實現(xiàn)自身的目標(biāo)。 因此，先設(shè)定自己的目標(biāo)，然后以創(chuàng)造成功為目的來促進這個目標(biāo)的實現(xiàn)。如果你在它們上面寫滿了內(nèi)容，與它們看起來是空白的相比，從心理上來講更容易避免在上面寫上其他的會議或約會。如果你取得了類似這樣的成就，將使你的老板難以拒絕你提出的獲得更高報酬的要求。當(dāng)你正在隨意涂抹時，你的思想集中于你擁有的難題上。 糖以糖塊或谷物的形式出現(xiàn)——假期出現(xiàn)于周或日中。勸說他們找出一個解決方案并不難——要么他們自己找出一個解決方案，要么對他們強加一個解決方案。 第一卷 如何具有創(chuàng)造力(2) 手機電子書 我們通常認(rèn)為這種思維方法的難點在于把它轉(zhuǎn)變成一種習(xí)慣。 因此，你最好也是一個有智謀的人，然而，你是不是這樣的人呢？為什么那些具有創(chuàng)造力的同事能夠想出各種計策，并且能夠獲得所有的獎賞呢？你一定聽說過，流行一種荒誕的說法，說某些人天生就具有創(chuàng)造性，而其余的人根本不具備任何特殊的聰明才智?！? 3．現(xiàn)在輪到他們了?？赡苣愕睦习鍒猿值阶詈笠豢滩畔蚰憬怀鰰r間表，也可能你的一個同事經(jīng)常在會議上諷刺你。每天用15分鐘時間把這些信息寫入你的日記本里。這樣做了以后，每天早晨打開備忘錄你就會發(fā)現(xiàn)，里面包括你要打的一系列電話和要做的各種事情，包括連續(xù)幾天和幾星期要做的事。你寧愿失去你的工作也不愿轉(zhuǎn)變成他們中的一員。很明顯，與類同事相比，類同事更有效率，類同事更有可能得到加薪，這里有兩個理由： 1．因為類同事工作更有效率。 并非要你做超人 你的目標(biāo)不是要把自己變成一個別人認(rèn)不出的人（同時要根據(jù)前面章節(jié)所提到的你已經(jīng)獲得的新技能進行工作）。因此，你有必要把自己打扮得整整齊齊以使你的老板和上級管理者把你看做組織的一項財產(chǎn)。但你現(xiàn)在的任務(wù)是證明隨著你具備了新的有用的技能和新的職責(zé)，你的價值有了很大提高。 參加職業(yè)資格的培訓(xùn)。 小結(jié) 如果你把得到加薪或得到你想要的任何東西看成是件重要的事情，這些內(nèi)容就是你的著眼點。我建議你在每個方面都劃分出不少于10個的等級。 目標(biāo)和指標(biāo)是這個問題的真正關(guān)鍵之處。事實上，你不必給出一個最終的完整數(shù)據(jù)，如果有可能，你只需證明你為公司帶來的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你消耗的成本就行了。假定你可以大致了解自己是屬于10便士級別或是一個金幣的級別，但是你要盡可能用強有力的事實來支撐你的論點。（要確定你查找的數(shù)據(jù)資料盡可能與你的地理位置相匹配，不要將你的工資與位于地球其他部分的國家的工資做比較。再者，你也不用花費數(shù)月的時間試圖編制一份詳細(xì)的公司全體成員工資表?？梢院唵蔚卦儐査麄円罁?jù)公司的工資情況你在公司中應(yīng)處于什么樣的地位。txt小說下載 更新時間:20071030 14:16:51 本章字?jǐn)?shù):1649 你有怎樣的價值？老板支付你足夠的報酬了嗎？他們已經(jīng)支付你太多了嗎？如果連你自己都不知道你是否具備加薪的條件，你就不可能給老板一個要求加薪的正當(dāng)理由。 因此你的任務(wù)是要向老板證明你的情況不符合上面兩條標(biāo)準(zhǔn)中的任何一條。也許是晉升，也許是公車使用權(quán)，也許是享受更長的休假——這些都不成問題。txt小說下載 更新時間:20071030 14:15:36 本章字?jǐn)?shù):551 想要更高的報酬嗎？你當(dāng)然會想，有誰不想呢？為什么有些人就能獲得比其他人更多、更頻繁的加薪呢？最根本的原因就是他們知道如何去做。 章節(jié)內(nèi)容開始 前言 前言 手機電子書 一旦你找出了通向你向往的利益和老板應(yīng)得的利益的途徑，你就可以把它應(yīng)用到更多地方。 。（難道你不是這樣嗎？）好，到了老板送你玫瑰花的時候了…… 第一卷 如何評估你的價值(1) 手機電子書 人力資源部門通常會保存市場調(diào)查數(shù)據(jù)。不要輕易放棄，否則你將不能為自己找到一個有力的依據(jù)。輸入“工資概況”和行業(yè)名稱等關(guān)鍵詞，用搜索引擎開始尋找。 另外，你也可以從貿(mào)易雜志和新人代理機構(gòu)搜集可靠的信息。不過我把它包含在對你價值的總評價內(nèi)，因為如果你能把總價值計算出來，你就幫了自己很大的忙。如果你的業(yè)績低于一般標(biāo)準(zhǔn)，我奉勸你在改進業(yè)績之前不要冒險去申請加薪。 評估你的價值 如果你把獲得加薪看成一個需要認(rèn)真對待的問題，你就必須在我們強調(diào)的