【正文】 紫荊花孵化園 商業(yè)策劃書項(xiàng)目單位：紫荊花科技孵化器（北京）有限公司 聯(lián)系地址：北京市海淀區(qū)清華同方科技廣場(chǎng) 聯(lián)系電話： 馬培瑞18901065571 電子郵箱： ifca@ 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)歸屬紫荊花科技孵化器（北京）有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者、合作者、審批部門使用。收到本計(jì)劃書后，收件人請(qǐng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定： 1）若收件人無(wú)意涉足本報(bào)告所述項(xiàng)目，請(qǐng)盡快將本計(jì)劃書完整退回； 2）在沒(méi)有取得紫荊花科技孵化器（北京）有限公司的同意，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分復(fù)制、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散布給他人； 目 錄一、項(xiàng)目摘要....................................................5..............................................5..............................................5..............................................6..............................................6..............................................7二、公司介紹..............................................7 .........................................7 .......................................8 ..........................................9三、規(guī)劃與服務(wù)介紹.......................................9 ..................................................9 ..............................................10 ..............................................16..............................................16四、國(guó)內(nèi)孵化園市場(chǎng)格局..................................17 ........................................17........................................17....................................20五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析.........................................20 ..............................................20 ..............................................20 ............................................21 ............................................21六、民營(yíng)孵化園的發(fā)展機(jī)遇................................23 ...............................23 .............................24 .......................................24 .......................................25七、戰(zhàn)略步驟.............................................26 .............................................26 .............................................26 .........................................26八、營(yíng)銷策略.............................................27 .............................................27 .............................................27 .............................................27.............................................27..............................................27 九、管理控制.............................................28 ...................................28 .............................................28十、投資分析.............................................28.......................................28.............................................28.............................................29 一、 項(xiàng)目摘要1. 項(xiàng)目概述紫荊花孵化園致力于解決創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)階段的核心需求，采取“以孵化投資助力創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)”的發(fā)展模式，選擇具有新技術(shù)、新商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)駐孵化器，為初創(chuàng)企業(yè)提供成長(zhǎng)期良好的孵化培養(yǎng)商業(yè)生態(tài)環(huán)境；并以連鎖化的經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)多元業(yè)態(tài)下的區(qū)域復(fù)制，在降低初創(chuàng)企業(yè)辦公成本同時(shí)構(gòu)建企業(yè)的集約化發(fā)展平臺(tái)；紫荊花將始終關(guān)注創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，做引領(lǐng)科技創(chuàng)新的新經(jīng)濟(jì)發(fā)展孵化園平臺(tái)。2. 公司概況清華投融中國(guó)聯(lián)盟擬計(jì)劃近期成立紫荊花孵化園（以下簡(jiǎn)稱“紫荊花”），我們的市場(chǎng)定位聚焦于服務(wù)早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)的新興經(jīng)濟(jì)TMT高新技術(shù)孵化園，紫荊花是清華投融中國(guó)聯(lián)盟平臺(tái)旗下組織，汲?。ㄍ度谥袊?guó)商學(xué)院、清華大學(xué)私募股權(quán)（PE）、資本戰(zhàn)略高級(jí)研修班所匯聚國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中的企業(yè)家和高凈值財(cái)富投資人等高端人脈資源，及所聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名人士、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、金融投資業(yè)專家蒞臨指導(dǎo)等）平臺(tái)資源，提升孵化企業(yè)和被孵企業(yè)商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，以孵化投資推動(dòng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)，采取創(chuàng)業(yè)一站式服務(wù)（租賃“股權(quán)”辦公室）+創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師+產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接的經(jīng)營(yíng)模式，為初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)解決商務(wù)辦公、經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)與資金難題，并提供基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)及商務(wù)行政配套服務(wù)，大大降低了初創(chuàng)者的創(chuàng)業(yè)門檻。紫荊花針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的核心需求提供從商務(wù)辦公空間、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和融資等系統(tǒng)解決方案，以連鎖低價(jià)的經(jīng)營(yíng)模式，快樂(lè)自主的服務(wù)理念，協(xié)助企業(yè)快速成長(zhǎng)。公司對(duì)其連鎖經(jīng)營(yíng)模式和技術(shù)實(shí)現(xiàn)有著深刻的理解，并擁有豐富的實(shí)踐能力。目前我們提供的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)包括：企業(yè)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、項(xiàng)目推薦、融資推薦、股權(quán)投資、企業(yè)家沙龍、中關(guān)村創(chuàng)業(yè)講壇、清華投融中國(guó)聯(lián)盟平臺(tái)、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟、投資機(jī)構(gòu)對(duì)接洽談；提供的早期創(chuàng)業(yè)資本包括：投融聯(lián)盟資本、英菲尼迪投資、哈創(chuàng)投集團(tuán)、紫荊資本、國(guó)科嘉和盈杉資本；提供的創(chuàng)業(yè)服務(wù)包括：信用評(píng)估、法律咨詢、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、人事代理、工商注冊(cè)、稅務(wù)咨詢、財(cái)務(wù)代理、公司網(wǎng)站、企業(yè)宣傳、信息通告；提供的專項(xiàng)服務(wù)包括：政策資金申請(qǐng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)、貸款及銀行服務(wù)、高聚工程、海聚工程等；提供的集中辦公區(qū)服務(wù)包括：創(chuàng)業(yè)種子、創(chuàng)業(yè)苗圃、未來(lái)之星等創(chuàng)業(yè)辦公室、“股權(quán)”辦公室、為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家提供更為經(jīng)濟(jì)、合理的空間，可免費(fèi)使用的辦公家具、投影儀、服務(wù)電話、培訓(xùn)室（實(shí)體演展室）、會(huì)議室（含投影設(shè)備）、總經(jīng)理辦公室、創(chuàng)意茶坊、稅控管理辦公室等辦公設(shè)施。同時(shí)配備公共秘書及其他商務(wù)配套服務(wù)。3. 產(chǎn)品定位新興經(jīng)濟(jì)TMT高新技術(shù)孵化園（平臺(tái)），針對(duì)初創(chuàng)者的辦公培訓(xùn)需求，為創(chuàng)業(yè)者提供“簡(jiǎn)潔、個(gè)性、舒適”的辦公環(huán)境及經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)，針對(duì)初創(chuàng)者的融資需求，通過(guò)創(chuàng)業(yè)者與投資機(jī)構(gòu)（天使投資人、基金、風(fēng)險(xiǎn)投資等）和銀行信貸部門搭建一個(gè)“豐富、開放、輕松”的溝通洽談平臺(tái)，助力創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；通過(guò)清華投融中國(guó)聯(lián)盟平臺(tái)資源，組織項(xiàng)目方與創(chuàng)投方的實(shí)戰(zhàn)路演、優(yōu)選孵化項(xiàng)目，利用WEB互聯(lián)網(wǎng)、APP手機(jī)應(yīng)用程序，以互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)雙向互通，為入孵企業(yè)、創(chuàng)業(yè)家、投資者搭建初創(chuàng)企業(yè)孵化、加速、成長(zhǎng)，所需創(chuàng)投評(píng)估、資金鏈接、軟硬件資源等創(chuàng)業(yè)服務(wù)。4. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)◆ 紫荊花獨(dú)特的投資模式。紫荊花擁有豐富的投資人脈圈子，內(nèi)部通過(guò)清華投融中國(guó)聯(lián)盟平臺(tái)資源,以其豐富的專家、學(xué)者、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期企業(yè)家、高凈值風(fēng)險(xiǎn)投資人資源為初創(chuàng)企業(yè)“減壓塑形”，旗下定期舉辦金融資本財(cái)富峰會(huì)等高峰論壇、投融中國(guó)行巡講、沙龍、講座，項(xiàng)目路演，“一對(duì)一”，“多對(duì)一”經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)等活動(dòng)；外部與多家孵化投資機(jī)構(gòu)、第三方創(chuàng)業(yè)服務(wù)組織建立了緊密的合作關(guān)系，比如創(chuàng)業(yè)邦、天使會(huì)、創(chuàng)投圈、36氪、亞杰商會(huì)等，通過(guò)嫁接搭臺(tái)，以投資機(jī)構(gòu)牽頭、多元投資共營(yíng)，與紫荊花優(yōu)選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之間形成了更加緊密的投資關(guān)系。紫荊花則通過(guò)租金、創(chuàng)業(yè)辦公服務(wù)打包入股并適時(shí)退出共享資本收益，解決初創(chuàng)者的融資難題（核心難題），這構(gòu)成了紫荊花獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?紫荊花連鎖化的經(jīng)營(yíng)模式。紫荊花通過(guò)政府引導(dǎo)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)，設(shè)立孵化園與集中辦公區(qū)，選擇開放式辦公與部分間壁辦公結(jié)合，孵化器與加速器分離服務(wù)思路，孵化器布局設(shè)總經(jīng)理辦公室，創(chuàng)意茶水間，演展培訓(xùn)室，接待會(huì)議室，公共文印區(qū)，洽談休息區(qū)，稅控管理室等功能區(qū)，加速器布局設(shè)置大中型面積獨(dú)立辦公室，系統(tǒng)規(guī)劃創(chuàng)業(yè)服務(wù)體積，標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，統(tǒng)一的管理制度，具備了可復(fù)制性，確立了紫荊花連鎖化發(fā)展的路徑。連鎖化經(jīng)營(yíng)迎合資本市場(chǎng)的需求，為大資本的進(jìn)入提供了必要前提。另外，連鎖經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的行業(yè)聚集優(yōu)勢(shì)、低成本優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，使紫荊花的創(chuàng)業(yè)辦公空間更加低價(jià)，降低了創(chuàng)業(yè)者的啟創(chuàng)成本，另一方面也加強(qiáng)了紫荊花在創(chuàng)業(yè)者群體中的影響力。◆ 紫荊花專業(yè)的辦公服務(wù)經(jīng)驗(yàn)：與關(guān)注早期創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的新興投資性的孵化組織（如創(chuàng)新工場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)邦、天使會(huì)、天使灣等）相比，紫荊花在辦公空間經(jīng)營(yíng)、商務(wù)服務(wù)方面引入線上辦公服務(wù)（創(chuàng)業(yè)管理服務(wù)平臺(tái)）概念，使初創(chuàng)企業(yè)通過(guò)手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)申請(qǐng)辦公服務(wù)、融資服務(wù)、即時(shí)貸款、經(jīng)營(yíng)導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、項(xiàng)目申請(qǐng)，資訊、咨詢等，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)（WEB）、APP（含P2P孵化園短貸寶）、培訓(xùn)室（實(shí)體演展室）多點(diǎn)觸控演示三大平臺(tái)數(shù)據(jù)互通，建立初創(chuàng)者項(xiàng)目發(fā)布入口，投資人加入入口，通過(guò)線上自發(fā)組織活動(dòng)、尋求媒體報(bào)道、申請(qǐng)眾籌、發(fā)布項(xiàng)目、管理項(xiàng)目、定制空間等一站式服務(wù)及線下審核審批分析管理機(jī)制。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的摸索，紫荊花已經(jīng)具備了標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系與統(tǒng)一的管理體系，以連鎖化的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展有基本前提。5. 伙伴聯(lián)盟