和君創(chuàng)業(yè)－奇正藏藥大區(qū)工作手冊doc(已修改)
2025-07-27 05:07 本頁面
【正文】 大區(qū)主管工作主管工作流程目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書每月末向上級匯報工作接受下月目標(biāo)經(jīng)營管理措施表目標(biāo)客戶與目標(biāo)銷售額一覽表根據(jù)目標(biāo)值，制定工作計劃銷售計劃編制表銷售回款計劃編制表費用計劃編制表員工培訓(xùn)計劃表促銷活動計劃表每天按計劃工作工作記錄表（示例）關(guān)鍵人物與對策表非常事件處理記錄表客戶滿意度調(diào)查表員工滿意度調(diào)查表各類客戶業(yè)務(wù)訪問次數(shù)與停留時間標(biāo)準(zhǔn)表業(yè)務(wù)員工作分析評價表每天填制相關(guān)表格 公司客戶狀況ABC分析表累計比示圖公司客戶分等表 公司客戶狀況ABC分析表公司客戶分級標(biāo)準(zhǔn)問題分析表 月客戶實績分析表每月末進(jìn)行情況匯總，分析。 地區(qū)主要經(jīng)銷商月銷售額統(tǒng)計分析圖 地區(qū)經(jīng)銷商月銷售額、年累計銷售額統(tǒng)計表 地區(qū)經(jīng)銷商季銷售額、年累計銷售額統(tǒng)計表每季末進(jìn)行情況匯總，分析。問題分析表 問題分析表 地區(qū)主要經(jīng)銷商年銷售額統(tǒng)計分析圖每年末進(jìn)行情況匯總，分析。 大區(qū)主管工作流程說明 大區(qū)主管的存在價值在于為公司的整體目標(biāo)承擔(dān)責(zé)任，因而其工作內(nèi)容必須由《目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書》來確認(rèn)。其經(jīng)營管理措施要圍繞計劃，回款計劃，費用預(yù)算，促銷計劃和員工培訓(xùn)計劃的實現(xiàn)而進(jìn)行銷售主管成功一定是建立在所有業(yè)務(wù)隊伍的成功上。因而其工作重點在于提供工作思路、改進(jìn)工作方法、提高工作效率，找到努力的方向，工作的重點。因而其日常所需填寫表格包括《業(yè)務(wù)員工作分析評價表》（以《各類客戶業(yè)務(wù)訪問次數(shù)與停留時間標(biāo)準(zhǔn)表》為參考），《客戶滿意度調(diào)查表》，《員工滿意度調(diào)查表》。同時，銷售主管要處理在業(yè)務(wù)主管權(quán)限之外的突發(fā)事件，填寫《非常事件處理登記表》。在月末，銷售主管要對所負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售狀況進(jìn)行盤整，填寫 《地區(qū)經(jīng)銷商月銷售額、年累計銷售額統(tǒng)計表》繪制《地區(qū)主要經(jīng)銷商年銷售額統(tǒng)計分析圖》。填寫《 月客戶實績分析表》（客戶指經(jīng)銷商），作出《公司客戶ABC分析表》及《公司客戶狀況ABC分析表累計表示圖》，然后根據(jù)《公司客戶分級標(biāo)準(zhǔn)》和《公司客戶分等表》分析各客戶的等級，以為下一步的資源，精力分配提供依據(jù)。同時，根據(jù)每個業(yè)務(wù)員的《 月客戶實績分析表》（客戶指終端），為每個區(qū)域做《公司客戶ABC分析表》及《公司客戶狀況ABC分析表累計表示圖》，為客戶分級，以指導(dǎo)業(yè)務(wù)員合理分配其時間和精力。填寫《問題分析表》以發(fā)現(xiàn)不足總結(jié)經(jīng)驗，明確工作改進(jìn)的方向。每季末填寫《地區(qū)經(jīng)銷商季銷售額、年累計銷售額統(tǒng)計表》。每年末繪制〈〈地區(qū)主要經(jīng)銷商年銷售額統(tǒng)計分析圖〉〉。目標(biāo)/任務(wù)責(zé)任書被考者姓名面談日 年 月 日填表日 年 月 日執(zhí)考者姓名部門部門職務(wù)職務(wù)等級等級 下月的主要目標(biāo)任務(wù) 工作計劃進(jìn)度 下月需要提高的方面 下月需要改進(jìn)的方面上司評價 （執(zhí)考簽名）下屬表現(xiàn)記錄 執(zhí)考者：（簽名）經(jīng)營管理措施（200 年 月 日——200 年 月 日）序號亟待改進(jìn)工作方面對應(yīng)經(jīng)營管理措施工作重點計劃方案責(zé)任者相關(guān)部門參與者完成日期備注填表： 主管： 200 年 銷售計劃編制表 月 日月份3年平均銷售收入上年銷售收入3年平均銷售收入比例%上年銷售收入比例%今年銷售比例修正%今年月均銷售收入今年月銷售目標(biāo)備注123456789101112合計制表： 負(fù)責(zé)人： 200 年 銷售回款計劃編制表 月 日 單位：萬元月份銷售收入銷售成本毛利銷售費用回款備注2345678
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