【正文】 * * * * * 大 學(xué)畢 業(yè) 設(shè) 計 題 目：海爾冰箱農(nóng)村市場營銷策略院、 系： 姓 名： 指導(dǎo)教師： 系 主 任： 2013年 6月 8 日23 / 28海爾冰箱農(nóng)村市場營銷策略摘要在改革開放以來，中國家電業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的強勁實力和迅速發(fā)展，目前已初具規(guī)模，但是，家電業(yè)激烈的市場競爭卻從來沒有停止過。而且目前城市的冰箱市場已經(jīng)飽和，廣大農(nóng)村市場有待開發(fā)。但是，啟動這個市場卻非常困難。農(nóng)村市場是未來家電廠家爭奪的主戰(zhàn)場，可以毫不夸張的說，得農(nóng)村者得天下。各冰箱企業(yè)為了擴大自己的銷售量，紛紛制定了搶占農(nóng)村市場，待穩(wěn)固占領(lǐng)農(nóng)村市場后再和國內(nèi)外各大品牌血戰(zhàn)高端的經(jīng)營戰(zhàn)略。海爾公司作為中國家電一大品牌，必將受到不小的沖擊，要引起足夠的重視。海爾冰箱自創(chuàng)立至今始終為中國消費者提供最好的服務(wù)。直到今天，能夠見證海爾卓越質(zhì)量的冰箱仍然在用戶家使用。本文系統(tǒng)分析了目前中國農(nóng)村市場的需求現(xiàn)狀和購買力特點，對企業(yè)如何正確的執(zhí)行開發(fā)農(nóng)村冰箱市場這個戰(zhàn)略展開討論。該文運用戰(zhàn)略管理，營銷管理和管理學(xué)的知識，分析并提出了海爾冰箱企業(yè)在啟動農(nóng)村市場時應(yīng)該采取細分農(nóng)村冰箱市場，使用有針對性的營銷組合來激活這個市場的策略。 本文對海爾冰箱農(nóng)村市場營銷策略進行了研究，本文共四章：第一章介紹研究背景、目的意義、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及海爾集團概況；第二章介紹了冰箱農(nóng)村市場容量及海爾冰箱市場細分；第三章分析了海爾冰箱農(nóng)村市場策略；第四章分析了海爾冰箱產(chǎn)品更新策略。關(guān)鍵詞 海爾冰箱；營銷渠道；市場；農(nóng)村Haier Refrigerator Rural Market Marketing StrategyAbstractIn industry since the reform and opening up, China presents unprecedented strong strength and rapid development, has now begun to take shape, but the industry petition in the market has never stopped. And the city of refrigerator market is saturated, the rural market to be exploited. However, launch the market is very difficult. The rural market is the future home appliance manufacturers pete for key battleground, can literally, rural people have to the world. The refrigerator enterprises to expand their sales, have made the rural market, to be stable occupation of the rural market and brands both at home and abroad after a bloody battle highend business strategy. Haier pany is a big brand, the Chinese electrical appliances will be a big shock, to cause enough attention.Haier refrigerator since founded always provide Chinese consumers with the best service. Until today, able to witness the Haier outstanding quality of the refrigerator are still used in the user39。s home. System, this paper analyses the present situation of China39。s rural market demand and purchasing power, to the enterprise how to correctly perform the strategy of developing rural refrigerator market this discussion. In this paper, using the strategic management, marketing management and the management of knowledge, analysis and put forward the Haier refrigerator enterprises should take when starting the rural market segmentation rural refrigerator market, using a bination of targeted marketing strategy to activate this market.This paper analyzes on the development of Haier refrigerator industry, this paper contains five chapters: the first chapter introduces the domestic and foreign research present situation。 The second chapter of China39。s rural market capacity and characteristics。 The third chapter mainly analysis the Haier refrigerator rural market strategy。 The fourth chapter the development direction of simple analysis the Haier refrigerator itself.Key words: Haier Refrigerator； marketing channel； market； countryside目錄摘要 IAbstract II第1章 緒論 1 研究背景 1 研究目的及意義 2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 2 國外現(xiàn)狀 2 國內(nèi)現(xiàn)狀 4 海爾集團概況 6第2章 冰箱農(nóng)村市場容量及海爾冰箱市場細分 8 冰箱農(nóng)村市場狀況 8 市場及農(nóng)村市場含義 8 我國農(nóng)村冰箱市場容量 8 農(nóng)村市場消費特點 9 農(nóng)村市場經(jīng)銷商需求 10 海爾冰箱農(nóng)村市場細分 12 市場細分標準的選擇 12 市場的細分方法 13 市場細分結(jié)構(gòu)分析 13第3章 海爾冰箱農(nóng)村市場策略 15 人員效率策略 15 產(chǎn)品策略 16 品牌推廣策略 16 售后服務(wù)策略 17第4章 海爾冰箱產(chǎn)品更新策略 19 A級節(jié)能更走俏 19 豪華冰箱日益普及 19 分區(qū)保鮮開始流行 19結(jié)論 21致謝 22參考文獻 23第1章 緒論 研究背景經(jīng)過海爾人多年不懈努力，海爾冰箱——這一中國知名品牌，逐漸被挑剔的日本消費者認可，知名度和銷售量不斷提升，在強手林立的日本市場占據(jù)了一席之地。家電及IT市場調(diào)查公司GFK公司的調(diào)查結(jié)果表明，海爾冰箱在日本市場已經(jīng)實現(xiàn)了從原來的名不見經(jīng)傳發(fā)展到榜上有名的歷史性跨越。眾所周知，日本的白色家電在全球處于領(lǐng)先地位，有日立、松下、夏普、三菱、東芝、三洋等全球知名廠商和品牌，其冰箱有技術(shù)先進更新?lián)Q代快的特點，競爭非常激烈。那么，海爾冰箱靠什么開拓并立足日本市場呢？如果不了解市場需求，開發(fā)不出符合消費者要求的產(chǎn)品，即使是有再好的營銷手段恐怕也難以持久。海爾冰箱深明此理，在擴大市場的同時，進一步加大新品研發(fā)力度，不斷推陳出新，擁有了自己比較固定的消費群體，最終在日本市場站穩(wěn)了腳跟。2007年2月，海爾同日本三洋集團的冰箱業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略性合作后，海爾冰箱不僅擁有了日本三洋的一流研發(fā)隊伍與制造工藝，同時也有了日本員工，從而使海爾冰箱能更好地了解日本消費者的需求，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品。如在日本市場投放140L和170L冰箱時，因為是從正面與日本廠商展開競爭，擔心產(chǎn)品難以在市場立足，就請當?shù)赜忻O(shè)計師進行設(shè)計，最終產(chǎn)品上市后獲得了消費者的青睞。目前，海爾冰箱在日本為自己設(shè)定了更高的目標，即打造適合日本的品質(zhì)、開展適合日本的服務(wù)、提供適合你的家電，與日本廠商展開角逐。放眼海爾冰箱在我的農(nóng)村市場，當今社會所處的經(jīng)濟形式也給了它很大的開拓空間。農(nóng)村購買力的提高，近幾年我國農(nóng)村人均收入保持連續(xù)增長，到目前，農(nóng)民手中儲蓄存款約達9000億元，手持現(xiàn)金8000億元，這部分資金形成了很可觀的購買力。隨著改革開放的進一步深入，隨著農(nóng)村農(nóng)電網(wǎng)的成功改造，農(nóng)村用電問題也得到了解決，為農(nóng)村家電消費提供了保障。彩電行業(yè)是家電行業(yè)中最早關(guān)注農(nóng)村市場的產(chǎn)品，在90年代中期就已重視農(nóng)村銷售渠道的開發(fā)，將營銷職能的下移，通過在各地級市設(shè)立了經(jīng)營部或分公司，以龐大的人力投入、高性價比設(shè)計的產(chǎn)品投放、密集的廣告和終端推廣來撬動農(nóng)村市場這快土地，從而使農(nóng)村的彩電銷售在二十世紀九十年代末期和二十一世紀初期達到了銷售巔峰。 連鎖賣場迫于競爭壓力而不斷進行的跑馬圈地，導(dǎo)致在已處于飽和狀態(tài)的一二級市場中，連鎖賣場單店年銷量達到1500臺以上的網(wǎng)點已是鳳毛麟角，拿成都市區(qū)來說，家電銷售門店數(shù)量高達26個，高投入，低產(chǎn)出，投入產(chǎn)出比嚴重失調(diào)，嚴重下滑的單店貢獻