【正文】 中北大學(xué)2022 年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 參賽手冊主辦單位 共青團中北大學(xué)委員會 承辦單位 中北大學(xué)學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會1 / 51目 錄創(chuàng)業(yè)計劃大賽背景……………………………………………………… 2中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽簡介…………………………………………… 4中北大學(xué) 2022 年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽章程……………………… 6中北大學(xué) 2022 年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽不同階段對作品的要求… 9中北大學(xué) 2022 年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽評審規(guī)則………………… 10中北大學(xué) 2022 年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品大綱評審細則……… 11中北大學(xué) 2022 年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽書面評審細則…………… 13中北大學(xué) 2022 年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽決賽評審細則…………… 16商業(yè)計劃書寫作指南……………………………………………………18預(yù)賽作品示例……………………………………………………………21決賽作品示例……………………………………………………………272 / 51創(chuàng)業(yè)計劃大賽背景商業(yè)計劃，又稱創(chuàng)業(yè)計劃，英文名字是 Business Plan。 在美國，商業(yè)計劃是作為一種吸引私人投資人和風(fēng)險投資家進行投資的“商業(yè)包裝”而起源的。同時，對于一個公司來說，把商業(yè)計劃提供給自己的各種合作者（包括顧客、供應(yīng)商、代理商和銀行等）也不失為一種很好的方式，通過這種途徑可以讓合作伙伴更好地了解自己，同時，制定商業(yè)計劃也可以增強自己對公司現(xiàn)狀及未來前景的了解。因而，它不但在企業(yè)運營之初扮演著重要的角色，而且在實際運作中仍然繼續(xù)發(fā)揮著它作為管理工具的作用。由于高科技產(chǎn)業(yè)存在技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險，這決定了投資家不得不對每一項投資慎之又慎。這就要求創(chuàng)業(yè)者在他的商業(yè)計劃中對市場作出最清晰的分析，對產(chǎn)品的需求作出最準(zhǔn)確的預(yù)測，對未來企業(yè)的管理作出最周密的籌劃，對投資的收益作出最可信的闡釋。創(chuàng)業(yè)計劃大賽是借用風(fēng)險投資的實際運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以“獲得風(fēng)險投資家的投資”為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。完整的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報、退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面的內(nèi)容。自１９８３年美國得克薩斯州大學(xué)兩位ＭＢＡ大學(xué)生舉辦第一屆商業(yè)計劃以來，美國許多高校都開始舉辦自己的創(chuàng)業(yè)計劃大賽。據(jù)統(tǒng)計，美國表現(xiàn)最優(yōu)3 / 51秀的５０家高新技術(shù)公司有４６％出于ＭＩＴ的創(chuàng)業(yè)計劃大賽。從某種意義上講，高校的創(chuàng)業(yè)計劃大賽已成為美國經(jīng)濟的直接驅(qū)動力之一。目前，全球有多所大學(xué)在舉辦商業(yè)計劃競賽，其中有享譽盛名的麻省理工學(xué)院（MIT） 、斯坦福大學(xué)等。商業(yè)計劃競賽的蓬勃開展在美國大學(xué)校園里營造了生氣勃勃的創(chuàng)業(yè)氣氛。創(chuàng)業(yè)計劃大賽近幾年風(fēng)靡全球高校。1998 年在清華大學(xué)舉辦了首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，隨后上海交通大學(xué)、南京大學(xué)、山東大學(xué)、華中科技大學(xué)等國內(nèi)高效紛紛舉辦了本?；虮镜貐^(qū)的創(chuàng)業(yè)計劃大賽，也誕生了視美樂、易得方舟、慧邦數(shù)碼、天行健等中國首批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司。1999 年可謂“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)年” ，代表全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最高水平的競賽由共青團中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)聯(lián)合主辦的“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，自舉辦首屆賽事始，迄今已成功地開展了七屆。越來越多的高校加盟其中，作品的數(shù)量和質(zhì)量連年上升，充分體現(xiàn)了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已成為大學(xué)生參加素質(zhì)教育的新載體及大學(xué)生科技活動的新形勢。 4 / 51中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽簡介在以知識經(jīng)濟為主導(dǎo)的 21 世紀(jì)，知識經(jīng)濟的理念使知識到經(jīng)濟價值的轉(zhuǎn)換成為可能，于是信息與知識取代資本和能源成為信息時代創(chuàng)造財富的主要資產(chǎn)，利用知識自主創(chuàng)業(yè)成為高科技人才追逐的夢想。而大學(xué)校園作為高科技、高素質(zhì)人才的培養(yǎng)基地，無可避免地受到了知識型創(chuàng)業(yè)浪潮的沖擊，培育了諸多尖端的創(chuàng)業(yè)者。中北大學(xué)一直走在學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的前沿。為了營造濃厚校園科技學(xué)術(shù)氛圍，激發(fā)和培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和實踐能力，展現(xiàn)我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，我校已成功舉辦了五屆校內(nèi)創(chuàng)業(yè)計劃大賽，參加了五屆全國創(chuàng)業(yè)計劃大賽并取得了優(yōu)異的成績，在 2022 年的山西省創(chuàng)業(yè)計劃大賽中我校的《有智環(huán)保設(shè)備制造有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》取得了金獎， 《北方軟件研究開發(fā)限責(zé)任公司創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 》 和 《 中北機電有限責(zé)任公司創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 》 等 五 件 參 賽 作 品分 別 獲 得 了 銀 獎 及 銅 獎 ， 在 第 三 屆“挑 戰(zhàn) 杯 ”全 國 大 學(xué) 生 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 大 賽 中 獲 銅 獎 一 項 ，實 現(xiàn) 山 西 省 零的突破； 2022年 在 第五屆“挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽獲全國銅獎兩項，2022 年我校的《中康日化有限責(zé)任公司計劃書》獲第六屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽銅獎，2022 年我校的《沃爾得生物有機肥有限責(zé)任公司計劃書》 、 《中北鑫屹科技環(huán)保設(shè)備有限公司計劃書》獲第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽銅獎；我校已連續(xù)四年蟬聯(lián)山西省“興晉挑戰(zhàn)杯”冠軍。我校的創(chuàng)業(yè)計劃大賽得到了大學(xué)生們的積極響應(yīng)及社會各界的密切關(guān)注和廣泛好評。這些競賽的開展，大大提升了中大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，知識創(chuàng)業(yè)、科技創(chuàng)新已經(jīng)在中大校園內(nèi)形成了一股不可逆轉(zhuǎn)的潮流，以“振興民族高科技產(chǎn)業(yè)”為已任，開創(chuàng)一片新的天地的概念已經(jīng)深入中北大學(xué)每一個莘莘學(xué)子的心中。為了將這種業(yè)已建立的良好的氛圍在中大作為一項優(yōu)良傳統(tǒng)保留下來，大力推進技術(shù)創(chuàng)新和“科教興國”戰(zhàn)略的實施，努力培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識及創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，發(fā)揮產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的優(yōu)勢，促進校園知識成果的市場化轉(zhuǎn)型，為振興民族高新科技產(chǎn)業(yè)造就一代適應(yīng)未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才，我們將再次舉辦中北大學(xué) 2022 年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽，再一次為有理想的中大人提供一個展現(xiàn)才華的舞臺。5 / 51本屆將努力做到以下特點：通過組隊沙龍，為同學(xué)們組建優(yōu)勢互補的團隊提供平臺；邀請有關(guān)專家、學(xué)者就創(chuàng)業(yè)素質(zhì)相關(guān)專題向參賽團隊提供全方位、高水平的集中培訓(xùn)，從而創(chuàng)建全新的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練營模式；大賽將引入?yún)①悎F隊導(dǎo)師制，邀請投資界、企業(yè)界和學(xué)術(shù)界的專家擔(dān)任參賽團隊導(dǎo)師，通過專家與團隊的交互，提升團隊水平和成員的全面素質(zhì)。6 / 51中北大學(xué) 2022 年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽章 程第一章 總 則第一條 “中北大學(xué) 2022 年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽”由共青團中北大委員會主辦，中北大學(xué)學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會承辦。第二條 大賽宗旨：培養(yǎng)創(chuàng)新意識、激發(fā)創(chuàng)意思維、提高創(chuàng)造能力、鼓勵創(chuàng)業(yè)精神。第三條 大賽成立組織委員會、評審委員會等機構(gòu)，分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三個階段，通過對作品進行書面評審以及答辯方式評出各個獎項。第二章 組織機構(gòu)及其職責(zé)第四條 “中北大學(xué) 2022 年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽”主辦單位職責(zé)：制定、修改競賽的章程和評審規(guī)則；籌集競賽組織、宣傳、評審、獎勵所需的經(jīng)費；邀請團隊培訓(xùn)的導(dǎo)師及大賽評委。第五條 “中北大學(xué) 2022 年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽”承辦單位職責(zé)：負(fù)責(zé)競賽宣傳；負(fù)責(zé)設(shè)計競賽開幕式、競賽培訓(xùn)、閉幕式暨頒獎典禮的形式及安排會務(wù)。第三章 參賽與評審方式第六條 中北大學(xué)全體在校的全日制博士研究生、碩士研究生、本科生、?？粕蓞①?。第七條 大賽以創(chuàng)業(yè)計劃小組（團隊）形式參賽 。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組，以小組的形式參賽?？萍碱悈①愓叩膮①愖髌窇?yīng)該是針對一項發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)專利或服務(wù)。具體來源有：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效應(yīng)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可） ，引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念7 / 51產(chǎn)品或服務(wù)。第八條 組委會對參賽小組進行集體培訓(xùn)，并開展創(chuàng)業(yè)論壇以提高參賽團隊的項目質(zhì)量；參賽小組應(yīng)在廣泛進行市場調(diào)研、認(rèn)真進行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。同時創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃走入市場。 第九條 大賽分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三個階段進行。預(yù)賽階段，以作品大綱參加書面評審；復(fù)賽階段，以完整作品參加書面評審；決賽階段，以進一步完善后的作品通過評審委員會的書面評審、秘密答辯以及公開答辯形式評出獲獎作品。進入復(fù)賽的團隊有義務(wù)提供大賽用簡報、答辯用 PPT 等，獲獎團隊要參加閉幕式的公開答辯。所有完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書要求有文字版和電子版兩種。第四章 獎 勵第十條 大賽將設(shè)金獎、銀獎、銅獎和優(yōu)秀獎。對獲獎團隊頒發(fā)證書，獲獎團隊優(yōu)先推薦參加全省、全國競賽；同時設(shè)立優(yōu)秀組織獎，獎勵大賽組織中工作出色、組織高效的單位，授予“劉鼎杯” 。第五章 成果轉(zhuǎn)化第十一條 組委會通過宣傳、展示、交流等多種方式促進大賽成果轉(zhuǎn)化。對有意將本團隊作品投入市場的的團隊可提供創(chuàng)業(yè)投資基金。第六章 法律申明第十二條 知識產(chǎn)權(quán)問題和團隊所有權(quán)問題。有不少團隊的項目是建立在非自己擁有的技術(shù)成果的基礎(chǔ)之上的。這樣的團隊必須在初期解決知識產(chǎn)權(quán)問題。他們必須及早和技術(shù)持有人簽署一項開始的時候是虛擬的，但在成功之后必須實施的協(xié)議，劃定技術(shù)持有人在公司中占有的股權(quán)或者作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓而應(yīng)當(dāng)作價的數(shù)額。團隊的所有權(quán)其實也就是股權(quán)的劃分問題。在企業(yè)創(chuàng)辦之前應(yīng)當(dāng)有一個合理的股權(quán)分配，各位團隊成員最好在提交作品之前劃定各自的股權(quán)。8 / 51對于這一問題可以請教律師、企業(yè)家、咨詢家等有關(guān)人士。第十三條 組委會有義務(wù)不泄露參賽作品中涉及的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。有關(guān)本次競賽的所有信息必須經(jīng)組委會授權(quán)后方可在媒體及推薦網(wǎng)站上發(fā)布；凡涉及參賽作品的相關(guān)報道，屬于團隊個體行為，參賽選手自行把握參賽作品中技術(shù)及商業(yè)內(nèi)容的披露尺度，與大賽組委會無關(guān)；參賽者與其作品中經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)的所有人之間的糾紛與大賽組委會無關(guān)。第十四條 大賽評委簽署權(quán)責(zé)承諾書，確保評審工作公正公平的進行，同時確保作品的技術(shù)及商業(yè)機密。第七章 附 則第十五條 本章程修訂權(quán)歸屬本屆大賽組委會。第十六條 本章程由大賽組委會負(fù)責(zé)解釋。第十七條 本章程自大賽組委會審議通過之日起生效。9 / 51中北大學(xué) 2022 年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽不同階段對作品的要求 （一） 預(yù)賽階段提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅：A4 紙 67 頁?；静糠郑簞?chuàng)業(yè)機會描述：描述創(chuàng)業(yè)機會，瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群） ；描述產(chǎn)品或服務(wù)概念；描述市場中的競爭經(jīng)營策略：怎樣贏利？怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？誰是顧客？怎么做：描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略；描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足；行動計劃。可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名：命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。（二)復(fù)賽階段復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃（包括附錄在內(nèi)）,篇幅一般為 2040 頁長，一般應(yīng)包括以下內(nèi)容。產(chǎn)品服務(wù)：描述產(chǎn)品或服務(wù)，展示產(chǎn)品的潛力。市場分析：明確顧客群，說明誰會購買產(chǎn)品或服務(wù)競爭分析：公司的競爭對手是誰，公司比競爭對手強/弱的地方是什么，是否具有能阻止其他人進入的壁壘 (例如技術(shù)/法規(guī))。管理團隊：公司的主要員工是誰，他們擁有何種經(jīng)驗、業(yè)績記錄和技能。財務(wù)分析：公司需要多少資金來實施該創(chuàng)業(yè)計劃，公司如何向外部投資者估值自己，預(yù)計“資金消耗率”(或每月支出)是多少。實現(xiàn)你的承諾：原型示范；展示第一個定貨需求；爭取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道。（三）決賽階段10 / 51在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。中北大學(xué) 2022 年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽評審規(guī)則第一章 總 則第一條 大賽的評審原則為公開、公正、公平。第二條 評審委員會由大賽組委會聘請風(fēng)險投資界人士和管理、金融、法律、財會、技術(shù)等方面的專家組成。第三條 評審過程分為預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三個階段。第四條 評審形式分為書面評審、秘密答辯和公開答辯三種形式。第二章 大賽評審程序第五條 預(yù)賽評審：各參賽團隊以作品大綱的形式參加預(yù)賽階段的書面評審。評審委員會以書面評審形式評出 80 件左右作品進入復(fù)賽。第六條 復(fù)賽評審：本次復(fù)賽采用書面評審、不分組的方式進行的方式進行，團隊提交初步的商業(yè)計劃書，由專家評審委員會進行評審，確定 40 支左右團隊進入下一階段。第七條 決賽評審：決賽評審以書面評審、秘密答辯和公開答辯的方式進行。秘密答辯中每支團隊只能有四名成員參加答辯，每場答辯限時二十五分鐘，團隊簡介十五分鐘，回答評委提問十分鐘。在秘密答辯中，評委被分為 3 個答辯小組，分別評審各組的參賽作品。評委分組時盡可能確保每一小組都有來自各方面的評委，每個評委組設(shè)組長一名。第三章 成績計算方法第