【正文】 八條 預(yù)賽、復(fù)賽、決賽成績均采取百分制計分方法，不同評委的評分均進(jìn)行數(shù)學(xué)統(tǒng)計，根據(jù)成績由高到低進(jìn)行排名。第九條 預(yù)賽成績以作品大綱評審表的統(tǒng)計結(jié)果為準(zhǔn)。第十條 復(fù)賽成績以作品書面評審表的統(tǒng)計結(jié)果為準(zhǔn)。第十一條 決賽成績計算方法：書面評審得分占決賽最終成績的 60%，秘密答辯得分占決賽最終成績 40%。秘密答辯參照風(fēng)險投資人的投資審核形式進(jìn)行，參賽團(tuán)隊闡述自己的商業(yè)計劃，并回答評委提問。評委當(dāng)場根據(jù)評審細(xì)則11 / 51上的所述條款為各小組打分，得到答辯評審成績，結(jié)合書面評審成績，得出最后總成績，并以此確定金獎、銀獎、銅獎，從而產(chǎn)生參加公開答辯作品名單。中北大學(xué) 2022 年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品大綱評審細(xì)則說明：本評審細(xì)則是創(chuàng)業(yè)計劃大賽預(yù)賽稿件的評分依據(jù)，供評委參照執(zhí)行，順序和內(nèi)容僅供參考。創(chuàng)業(yè)計劃大賽預(yù)賽階段要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)，提交一份創(chuàng)業(yè)計劃大綱。創(chuàng)業(yè)計劃大綱基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述把握這一機(jī)會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。創(chuàng)業(yè)計劃大綱應(yīng)條理清晰、重點突出、力求簡潔，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實準(zhǔn)確，對于一個非技術(shù)背景的人士應(yīng)清晰易懂。1．創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述（15 分）要求：清晰的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境：市場機(jī)會和有效的市場需求、所面對的目標(biāo)顧客（群）等。2．產(chǎn)品、服務(wù)概述（10 分）要求：準(zhǔn)確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，針對解決的問題，如何滿足市場需求；本項目所具有的獨創(chuàng)性、領(lǐng)先性、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等。3．市場描述（15 分）要求：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對的市場現(xiàn)狀，發(fā)展趨勢、潛力，競爭狀況，包括競爭分析，目標(biāo)市場定位，市場容量估算，預(yù)計的市場份額，12 / 51趨勢預(yù)測等。4．公司戰(zhàn)略（15 分）要求：公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。結(jié)合競爭優(yōu)勢確立分階段目標(biāo)，公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。5．營銷策略（15 分）要求：根據(jù)本項目的特點，制定合適的市場營銷策略，包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，制定恰當(dāng)?shù)膬r格、渠道、推廣策略等，確保順利進(jìn)入市場，并保持和提高市場占有率。6．融資與財務(wù)（10 分）要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模，資金來源與運(yùn)用，盈利模式、盈利能力分析，風(fēng)險投資退出策略（方式、時間）等。7．關(guān)鍵風(fēng)險和問題（10 分）要求：客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。8．管理團(tuán)隊（5 分）要求：介紹團(tuán)隊各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，成員的分工和互補(bǔ)，公司的組織構(gòu)架以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。9．文字表述（5 分）要求：條理清晰，重點突出，語言簡練。13 / 51中北大學(xué) 2022 年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽書面評審細(xì)則說明：本評審細(xì)則是創(chuàng)業(yè)計劃大賽復(fù)賽和決賽階段完整作品的書面評分依據(jù)，供評委參照執(zhí)行，順序和內(nèi)容僅供參考。創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品、服務(wù)完成一份完整、具體、深入、可行的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述把握這一機(jī)會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。一、 執(zhí)行總結(jié)（5 分）要求：簡明、扼要、具有鮮明特色。重點包括： 1. 公司及產(chǎn)品、服務(wù)的介紹、市場概況、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務(wù)預(yù)測。2. 指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望。3. 介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的特殊性和優(yōu)勢。二、 產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)特點（15 分）要求：說明其技術(shù)創(chuàng)新點、專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。重點包括：1. 指出產(chǎn)品、服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場需求，14 / 51能否切實可行地實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。2. 產(chǎn)品不能依賴不成熟的技術(shù)，也不能過分超前市場。三、 市場分析（5 分）要求：市場調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。重點包括：1. 對現(xiàn)有市場的分析以及對未來市場的預(yù)測，包括市場容量與趨勢、市場競爭狀況、競爭優(yōu)勢、市場變化趨勢及潛力。2. 細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述。3. 估計市場份額和銷售額。四、 競爭策略（10 分）要求：闡明公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等。重點包括：1. 分析行業(yè)內(nèi)原有競爭，確定市場開發(fā)策略和進(jìn)入策略。2. 考慮如何滿足主要客戶的需要，分析現(xiàn)有及潛在競爭對手，總結(jié)自身優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案。3. 思考自身發(fā)展過程中競爭情況的可能變化和如何提升自身競爭力。4. 考察與替代品的競爭。五、 營銷策略（10 分）要求：制定有效的營銷計劃。重點包括：1. 闡述如何保持并提高市場占有率。2. 把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對收支平衡點、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排。3. 構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道，施行與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的營銷手段。15 / 51六、 經(jīng)營管理（5 分）要求：力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)、能夠可持續(xù)發(fā)展。重點包括：1. 原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等。2. 這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線。七、 團(tuán)隊組成（15 分）要求：介紹團(tuán)隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景。重點包括：1. 介紹成員的經(jīng)驗、能力、專長。3. 組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊。4. 明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。5. 指出企業(yè)產(chǎn)權(quán)比例的劃分。八、 財務(wù)分析（10 分）要求：分析要有一定的科學(xué)性和可信度。重點包括：1. 營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。2. 前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。3. 數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務(wù)績效。九、 融資方案（10 分）要求：關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)，會計報表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報、前五年為年報） ，財務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等） 。十、 關(guān)鍵風(fēng)險和問題（10 分）要求：客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險和問題，提出16 / 51合理可行的規(guī)避計劃。十一、 書面表達(dá)（5 分）要求：表述應(yīng)簡潔、平實、清晰，重點突出、條理分明。中北大學(xué) 2022 年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽決賽評審細(xì)則本評審細(xì)則在決賽時作為評分依據(jù)，供評委參照執(zhí)行。決賽階段，評審委員會對進(jìn)一步完善后的作品通過書面評審、秘密答辯以及公開答辯的形式評出獲獎作品。一、書面評審：書面評審參照《中北大學(xué)第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽書面評審細(xì)則》 。二、答辯：答辯方式參照風(fēng)險投資人的投資審核形式進(jìn)行。A. 答辯組委會將為每個答辯組提供一個專用答辯室，并提前把參賽創(chuàng)業(yè)計劃書交給評委預(yù)審，每場答辯前 5 分鐘，聯(lián)絡(luò)員將評審表交給各個評委，答辯時評委將以創(chuàng)業(yè)計劃書作為參考。B. 參賽團(tuán)隊?wèi)?yīng)準(zhǔn)時到達(dá)指定答辯室，凡遲到 10 分鐘以上者，將取消答辯資格。C. 秘密答辯時每場次答辯一項作品，每場答辯限時 15 分鐘，分為團(tuán)隊陳述、自由問答兩個階段，團(tuán)隊陳述階段不得超過 10 分鐘，自由問答階段不得超過 5 分鐘，提前結(jié)束者不扣分。每場答辯結(jié)束團(tuán)隊退場后將安排 5 分鐘評委評審時間。D. 評委評審時可自由討論，但需獨立填寫評分表。評委所給成績的平均值將作為團(tuán)隊秘密答辯最終成績。E. 答辯時，組委會將提供數(shù)字投影儀及裝載團(tuán)隊 PPT 演示文稿的電腦。同時允許參賽團(tuán)隊攜帶必要的文字、圖片、產(chǎn)品樣品等任何可用于輔助說明的器材。F. 參賽團(tuán)隊自行決定答辯時團(tuán)隊成員的分工。G. 決賽答辯需由參賽團(tuán)隊成員獨立完成，答辯時各隊領(lǐng)隊、指導(dǎo)教師不可旁17 / 51聽答辯過程，并不得以任何形式向選手進(jìn)行提示或幫助，否則按棄權(quán)處理。H. 答辯時組委會聯(lián)絡(luò)員將向評委、參賽團(tuán)隊提供一切必要、合法的協(xié)助。參賽團(tuán)隊如對相關(guān)事宜有疑問，應(yīng)事先垂詢組委會，否則因此而引起的對參賽團(tuán)隊的任何不便，組委會概不負(fù)責(zé)。組委會為決賽評審列示了評審團(tuán)隊答辯應(yīng)當(dāng)注意的三個方面，請評委按照下列方面對團(tuán)隊的答辯過程評定。1. 正式陳述（50 分）A. 參照《書面評審標(biāo)準(zhǔn)》及《決賽答辯評審細(xì)則》中相關(guān)內(nèi)容。要求能清楚闡明創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容。請完全根據(jù)團(tuán)隊陳述的情況進(jìn)行評定。B. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)計劃書可作為參考。2. 回答提問（40 分）A. 正確理解評委提問：對評委問題的要點有準(zhǔn)確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。B. 及時流暢作出回答：能在評委提問結(jié)束后迅速做出回答，回答內(nèi)容連貫、條理清楚。C. 回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信：回答內(nèi)容建立在準(zhǔn)確的事實和可信的邏輯推理上。D. 特定方面的充分闡述：對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。3. 整體表現(xiàn)（10 分）A. 整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內(nèi)容具有整體一致性，語言清晰明了。B. 團(tuán)隊成員協(xié)作配合：團(tuán)隊成員在陳述時有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補(bǔ)，對相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚。C. 在規(guī)定時間內(nèi)有效回答：在規(guī)定時間內(nèi)回答評委提問，無拖延時間的行為。計分方法：入圍決賽的作品，將根據(jù)書面評審成績（60%） ，答辯成績（40%）計算總分，依次決出最后名次，定出本次創(chuàng)業(yè)計劃大賽的金獎五名（團(tuán)隊） ，銀獎十名（團(tuán)隊） ，銅獎二十名（團(tuán)隊） 、優(yōu)勝獎若干。18 / 51商業(yè)計劃書寫作指南一、商業(yè)計劃的內(nèi)容 完整的商業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，公司概況，產(chǎn)品或服務(wù)、市場分析，競爭分析和營銷策略、 ，財務(wù)預(yù)測，風(fēng)險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內(nèi)容進(jìn)行簡單的描述。（1） 執(zhí)行總結(jié)此項創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機(jī)會是什么，是如何解決就業(yè)困境、開辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的？為什么提出此項計劃，填補(bǔ)了那些市場空白。（2） 公司概況公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標(biāo)、價值觀是什么，它的遠(yuǎn)景規(guī)劃如何？一個好的經(jīng)營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值，因為企業(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。（3） 產(chǎn)品或服務(wù)此項創(chuàng)業(yè)計劃將提供給所謂的消費(fèi)者什么，如何向消費(fèi)者提供價值？此項創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么？所謂的消費(fèi)者將如何從中受益，是否符合人們的消費(fèi)需求，給所謂的消費(fèi)者提供的服務(wù)方式是什么？（4） 市場分析19 / 51此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量？發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領(lǐng)域？如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進(jìn)潛在市場，是否存在進(jìn)一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景），以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。（5） 競爭分析此項創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析，目前大學(xué)生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭？是否存在競爭對手，競爭對手是誰；此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補(bǔ)劣勢？是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競爭對手進(jìn)入的壁壘（如技術(shù)，法規(guī)），如何保護(hù)你的優(yōu)勢（例：申請專利或者知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)）。（6） 營銷策略及銷售是否存在先進(jìn)的營銷戰(zhàn)略（通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式），如何使用銷售渠道，是否跟蹤進(jìn)行市場調(diào)查？如何降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大銷售量，如何制定銷售價格（定價戰(zhàn)略），如何塑造品牌形象來吸引消費(fèi)。（7） 財務(wù)分析需要多少資金來實施該項創(chuàng)業(yè)計劃？資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由？資金的具體用途？預(yù)計資金的盈利及虧損；財務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況，制作簡易的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。（8） 風(fēng)險分析風(fēng)險系數(shù)如何？是自主經(jīng)營投資,還是向風(fēng)險投資家爭取資金？同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險相比，優(yōu)勢劣勢何在？是否存在投資風(fēng)險以及風(fēng)險投資的推出策略是什么？（9） 附錄支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術(shù)資料、銷售手冊，產(chǎn)品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。20 / 51參加初賽的簡單的創(chuàng)業(yè)計劃書只要描述前幾項內(nèi)容即可，入圍復(fù)賽的作品經(jīng)過充分的調(diào)查后詳細(xì)描述完整的內(nèi)容。二、商業(yè)計劃的寫作程序 　　 一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般 2040 頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進(jìn)的過程，可以分成五個階段完成?！　〉谝浑A段：商業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計劃的構(gòu)想。　　第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司?！　〉谌A段：競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對手并分析本